TikTok Shop增长新叙事：GMV规模飙升5倍，发布PEAKS出海经营方法论

过去一年，在TikTok Shop上跑出越来越多黑马品牌。

在美区，短期新爆款接力进入热销品周榜，透过常驻爆品也能看到更清晰的品牌成长曲线。 平台上批量出现年销售额数千万美元的卖家。2022年，运动服装出海品牌OQQ以TikTok达人内容合作的形式进行站外引流，2023年成为首批入驻跨境美区自运营模式的服饰品牌。到了去年第四季度“超级品牌日”时，7天创造了519万美元GMV，远超团队预期。负责人表示：“当时的目标大概300万美元，拉新率很高！”

（OQQ发起的话题挑战赛）

同时，客单价较高的商品也逐渐打入热销榜。 2024年3月，LICHICO在TikTok Shop美区上架了一款兼顾最高时速和家庭场景的折叠跑步机。客单价169美元起，刷新同类目最高定价。三个月后，整体品牌的销售额已冲进美区运动&户外类目第五名；到了黑五大促期间，LICHICO已成为跑步机品类Top1卖家。

TikTok Shop作为内容电商平台的代表，在海外市场已反复验证四年时间。跨境美区自运营模式开放初期，涌入很多卖家试水。如果说彼时做内容电商是一个渠道性的机会，作为多元化布局的延伸。那么，时间来到2024年，TikTok Shop 美区跨境自运营模式GMV实现5倍爆发，撑起了更多卖家对于战略性机会的想象。

新阶段的变化，已经开始。

时下，跨境电商发展迅猛，内 容电商正成为重塑行业格局的新引擎。雨果跨境了解到， 2024年，TikTok Shop美区整体增长强劲，动销达人数激增212%，日支付用户数大幅增长103%。美区跨境POP GMV规模爆发5倍。

越来越多卖家关注到TikTok Shop和内容电商模式带来的新机会。2月25日TikTok Shop跨境POP年度商家大会现场，平台定下基调，发布美区跨境2025年度经营策略— — 好内容、好商品、好服务、好营销 。

TikTok Shop跨境电商副总裁木青认为，“内容场”是TikTok Shop的最大特色。在内容电商，用户通过浏览内容来获取信息，判断商品是否满足需求、品牌是否值得信任。当内容激发用户的购买欲望时，消费行为也随之产生。如果卖家想做好“内容电商”这门生意，就应该围绕用户需求来创造内容。木青进一步解释到， “好内容是持续助力生意爆发的关键，好商品是满足用户需求的核心，好服务是商家一切经营的基石，好营销是生意经营的放大器。 ”

（TikTok Shop跨境电商副总裁 木青）

在内容电商上升浪潮中，卖家如何借势实现高质量增长？机会就在眼前，TikTok Shop首次发布“PEAKS出海经营方法论”，以系统性的方式，梳理适用于不同阶段各类型卖家的具体增长路径，涵盖五大增长模块—— 高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容放量、用户体验提升。

TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan表示， “在PEAKS各个模块中，优质商品与用户服务是商家经营的基石，商家及达人内容、营销可以助力生意爆发，开启品牌化 之路。”

（TikTok Shop 跨境POP商家运营负责人 Ryan）

此外，雨果跨境了解到，TikTok Shop英区跨境POP现已焕新开放。 2025年，在美区生意持续增长的基础上，TikTok Shop将进一步加速全球化市场布局。

开拓新站点，传统货架电商和内容电商或许都有更为复杂的考量。作为最早一批TikTok卖家，Newme兼Localink创始人顾俊向雨果跨境分享了个人的观点。

“ 去得早肯定有红利，但起盘阶段的胜利不能解决长期问题 ” ，卖家的核心竞争力除了耳熟能详的基础要素外，打出漂亮的 “ 成绩单 ” 还要想的更多。 “ 更重要的是要有自己更具个性化的经营思路。 ”

好的产品自带吸引力，但在竞争“卷”出不穷的激烈竞争中，配套的「内容力」是越来越多卖家拉开优势的核心能力。

以Meoky的车载保温杯为例，自2023年初意外走红后隔一阵子就出新爆品，其销量不断攀升。在2023年黑五大促时期，Meoky单月销量更是超15万单，到了2024年6月初，凭借“粉色便携式夏日保温杯”依然入围TikTok Shop美区热销榜。

（Meoky节日款保温杯）

Meoky的TikTok Shop渠道负责人郑浩勇的思路很清晰：用好的产品设计满足消费者的基础需求这是我们对内的基础要求。但借助节日款、联名款等有“故事”设计打造稀缺性和情感价值才是更高的进阶。他分享说：“以做服装的思路来做保温杯，使它在实用性外加成情感属性和时尚属性，是个杯子但又不仅仅是个杯子。 ”

产品有了内容的赋能，营销也同样可以从内容上发力。 过去一年，有一定基本盘的卖家，在TikTok Shop上迅速做到3000万至8000万美元的体量。像LICHICO品牌在成立时就配置了编导和剪拍等自制内容团队，过去一年集中精力研究不同阶段内容-订单的转化逻辑。

2024年3月入驻TikTok Shop时，最初的设想是高客单商品需要匹配精细化的TikTok视频内容。验证一个月后，发现“冷启动阶段更强调大力出奇迹”——先铺开侧重不同内容的视频，再从起量的视频中总结内容爆点，后续不断迭代，持续提升观看率和转化率。“开头黄金三秒迅速切入主题，场景布置尽量还原美式家居风。”

有了自制优质内容的思路，LICHICO在后续与不同达人的磨合中，发现了新的门道。 粉丝高低不是选择达人合作的唯一标准，综合考虑内容质量、达人配合度，可以获得更好的ROI。

“前期我们更希望建联高粉达人，但没有放弃与低粉达人的合作尝试”。合作的第10位达人，刷新了LICHICO对于低粉达人的期待，“他在8000多粉丝时，跟我们合作。虽然镜头有点乱，但整体出单能力非常优秀。”

此外，在后续的合作中，LICHICO鼓励这一达人更换不同的脚本进行拍摄，并适当倾斜资源。“合作一个月后，他的粉丝量涨到了5万。这件事是双赢的过程。”雨果跨境同样观察到，过去一年中，“原生素材+中国式脚本”的混剪内容，取得了比较好的ROI表现，尤其是高客单价商品。