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据说到今年8月，中国市场已经涌现了300+直播平台，各种关于直播的数据报告、专家解读层出不穷，纷纷把直播视为标准红海，并且断言这一产业新人进场的机会几乎为零？
诚然，从团购、页游、打车等软件爆发经验来看，目前大部分直播平台都只能有一个结局，这是市场保有量决定的，谁也没有办法。但直播有自身的商业逻辑和流量逻辑，如果凭借经验断定新平台无机会，老平台会快速消亡，好像有点过分主观臆断了。
近期，本人比较关注网红与直播行业，大智慧视吧直播在电梯媒体又一波刷频引起了我的关注。之前我就转文分析过，视吧崛起的机会很大。没过几个月，果然在一系列市场组合拳下视吧快速崛起，隐然有财经直播老大的趋势。这是一种偶然吗？
还是直播红海中其实暗藏着新平台快速上位的“VIP通道”？今天咱们来穿过迷雾和经验主义，透视一下直播产业深层的因果。正犹豫要不要杀入直播创业潮的你，或许能得到一些启发。
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【百播开火的战场上，新平台真的没有机会了？】
大部分观察者认为直播已经高筑准入壁垒，大概是基于这样的逻辑：目前市场上的直播平台数量过多，巨头玩家、成熟平台、新晋平台具备，由此好像很容易就能推导出新平台机会寥寥的结论。
但事实上，大量平台拥挤的背后，是平台间玩法、引流模式的严重同质化。事实上，目前的直播明显还很难针对个体用户形成微博、微信公众号的关注者矩阵，无法生成个性化内容发生体系。大多数用户经历的是每次登录直播平台都自行寻找新看点、新主播、新内容，换言之，平台的黏度还比较差，用户更换平台的代价很小。
另一方面，是社会舆论场中对直播的反复宣传、解读、评论。无论是黑直播还是夸直播，事实上全民讨论直播的风口已经开放。无论你是围观还是吐槽，都已经不自觉被卷入了直播的信息流里。
这种情况下，一边是已经被彻底教化的市场，一边是低粘度、可更换的平台，事实上为直播产业打开了一个真空地带。小平台只有够狠、够重，就可以在百播大战中快速上位，形成自己的势能。
尤其是主打内容创新、玩法迭代的新型直播平台，比如主打财经直播这个细分品类的视吧直播，就在一顿强攻下，成功挤到了前排。
但我这里绝不是盲目奉劝各位参战直播，因为新平台的逆袭，实质上是一个角度、力度、锐度缺一不可的整体逻辑。
【漏斗形势能决堤：视吧直播的强推流】
我们可以来看一下视吧直播快速上位背后的逻辑。
我认为，视吧之所以能在短时间内形成了案例级的品牌影响，是顺应了一种漏斗状的势能决堤效应。
在漏斗的最上部，是视吧多个层面的先天定位优势，比如大智慧积累下来的用户人气、财经直播的刚性需求、都市主流人群分享财经经验的切入点等等。加之产品设计、用户体验的拿捏，构成了视吧成为爆款的先决条件。
中部则是势能源的不断注入，比如视吧77红包节的玩法、赋能主播战略，以及多位明星的强势加入。这些元素或许不能把一款直播软件与行业整体进行区分，但是却可以极大程度催生原始粉丝效应，为快速引爆加入中坚支撑。
而漏斗的最底部，也就是最终势能累计后决堤的那部分，就是视吧强势的广告宣传。使用了分众“倾城套”的视吧，在7月红包节之后在8月又一次刷遍了电梯媒体。
“播就有钱，每天100元”这种简单直给任性的广告语集成轰炸之下，从头部定位到中间势能加入的一系列前期设计得以在一点上予以引爆。
分众大流量锁定主流人群的电梯媒体模式，可说是为系列势能累计提供了决堤之处。4亿都市主流，2亿人高频出入电梯媒体，在强制少干扰的媒体环境下，品牌引爆的势能骤然聚集，直播这种红海里求逆袭的产业，必须选对主流媒体，重视品牌的建立。这是个慢等于死的时代，循序渐进的好平台等于永远没人直播的死平台。还想进直播的朋友，一定记得这点。
【锁定是连接的开始：视吧和“主流”摩擦出的性感故事】
最后不得不着重强调一下视吧选择分众电梯媒体模式引爆的逻辑链。
我之前就分析过，直播作为强娱乐强主观强场景的“三强产业”，用户画像和用户群落的区分是一件非常复杂的事。
你以为看直播的都是非主流？分分钟就有主打高级教育的内容打你脸。如果你又觉得直播是都市白领的新玩具，那快手上面的画风马上吓死你。
直播锁定用户，是一场无比复杂的心理战。
而视吧直播这种以财经直播作为主基调，并希望向全品类直播发展的平台，如何才能在短时间上位的任务要求下快速锁定用户？
最终的结果告诉我们，选择了电梯媒体是对的。
为什么？
这就是分众一直强调的“主流人群必经之地”在起作用，结合高频、无干扰的稀缺媒体环境，让视吧引爆并进阶财经直播第一平台已成现实。在中国的社会空间语境里，有房+白领工资=有理财需求。这其实有几分荒诞和可悲，但事实如此，在中国主流人群基本上就无法逃脱理财的需求和对财经的研读。他们是财经直播天然的需求者、爱好者以及潜在主播培养皿。
无论你是否想承认，但现实如此，每日按时乘坐电梯的城市主流也就是财经类内容的发生者和接受者。通过“电梯媒体”这个主流场景，视吧准确锁定了自己的人群。而通过分众“倾城套”的狂刷刺激下，效果自然不同凡响。
互联网的本质是链接，而锁定是一切链接的开始。直播的锁定是一门艺术，抓住了锁定这个大环节，就有了在红海里横行的最高资本。
【结束语】
直播乱局，也是直播盛世。
俗话说乱世枪是草头王，在这个百播混战的局面里，只有真正握住自己那把“枪”，才能谁都不怕，享受整个行业红利和媒介交互升级红利带来的甜头。
行业在呼唤垂直直播、重内容直播，这是毫无疑问的，直播的风口远远为关闭，关键还是看从业者会不会玩而已。
最后分享个小故事：twiter刚兴起的时候，美国有专家做过这样的分析，说只有你正确关注了五个用户，其实就能得到需要的一切信息。那么在直播里，这个理论是否可能依旧成立？只要你正确地给5个人直播，就能获取一切价值？
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
