VOL:745
纪胖说：在碎片化时代，以互联网为代表的新科技已经改变了人们的生活方式、思维方式、消费方式。消费者的表达方式和阅读方式也逐步靠近“短、平、快”，新的商业社会愈发凸显视觉营销重要性。而在充满激情和紧张刺激的体育运动中，视觉营销更能发挥巨大价值。
资本是门口的野蛮人还是相濡以沫的情侣，完全取决于创始人。创始人能够沉心静气立志打造好盈利模式，资本就是情侣；如果创始人迷失自己，资本就是门口的野蛮人。对于当今的中国社会，创业成为风潮，资本成为座上宾。但很多人只贪欲资本的甜美而没有看到资本的另一面。所以，作为创业者或创始人需要一如既往，不能被沿途的风景分散了自己的注意力，需要勇往直前不忘初心，用业绩来证明自己的强势，引领跟随者从阶段性成功走向最终的胜利。
██ 三个月前，体娱（北京）文化传播股份有限公司（以下简称“体娱股份”）董事长刘体元在北京股转中心敲响了新三板的钟声，那一刻，他心潮澎湃。13年风雨兼程终于让公司成为了中国体育视觉营销领域第一股，任谁，内心都不会寂灭无声。
但他或许没有想到，纠结会来得这么快。
“对我来说有个矛盾点，当体育产业自由发展碰到资本的时候，你是选择跟资本还是不选择跟资本？这很纠结。”在接受互联网+体育记者采访时，刘体元的声音有些低沉。
██ 2017年1月16日，刘体元在北京股转中心敲响了钟声，体娱股份成为中国体育视觉营销领域第一家挂牌新三板的企业。
当时的刘体元踌躇满志，言语中流露出对于新三板创新层甚至创业板的渴望，但是，每一条创业的路上不仅有美女的歌声，还有鬣狗的狂吠，坚持和不忘初心成为必须要做的选择。
刘体元的选择是，“目前，先活着最重要吧”！他说：“不管未来资本进来还是不进来，都不能脱离一个公司的本质，就是要业绩、要利润。”
刘体元纠结的是，如果选择资本，那么公司的发展可能会加快速度，但也会增加走向另一个极端的风险；如果不选择资本也会“很麻烦”，因为在投入和产出方面有时会比较吃力。
██“现在也有一些投资在谈，不过今年融资的消息不好说，因为我们的重点还是铺在业务上，虽说资本力量确实很大，但还是要先做好自己。”刘体元说。
刘体元的纠结说穿了就是资本和实业的关系。对于资本而言投资就要获取超额回报，但问题在于并不是所有的投资人都能像创始人那样清楚了解企业的战略构想和实施路径。如果投资人太强势，创始人自身弱，很有可能会被资本绑架，导致企业脱离实际大跃进式发展，走向极端。这样的例子比比皆是。
所以，打铁还需自身硬。拒绝被资本绑架的唯一办法就是创始人需要自身强硬起来，强硬的基础就是做好自己的核心业务，实现良好的盈利，除此别无他途。
██ 而就在近日，体娱股份公布了2016年年度报告。报告显示，2016年营业收入为1519.43万元，较上年同期增长52.99%。增长原因在于体娱股份在原有赛事基础上，如2016年奥运会、欧洲杯等重大赛事，增加了各项马拉松赛事服务性拍摄等，客户对图片的满意度增加，下载量增加，导致营业收入增长。
互联网+体育曾在之前的报道中对体娱股份相关业务有过简短梳理（相关阅读：《13年磨剑挂牌新三板初露锋芒 体娱股份剑指创业板》）。体娱股份旗下视觉营销品牌——Osports全体育传媒从2004年起陆续与新浪、搜狐、网易、腾讯、乐视网、体坛传媒、今日头条等主流媒体合作，同时为耐克、阿迪、李宁、安踏、匹克、红牛等国内外体育品牌和赞助商，提供视觉营销服务。
体育类照片数量累计超过1100万张，囊括了全球所有主要赛事，体娱股份是国内唯一拥有NBA和世界杯证件的图片社。
██ 体育视觉营销是体娱股份主战场。据记者了解，截止2016年12月，体娱股份已成为中国足球协会、中国之队、足协杯等中国最高水平足球赛事官方图片合作伙伴，并同时为中国国奥男女篮、中国国青男女篮、深圳新世纪篮球俱乐部、北京首钢体育文化有限公司、辽宁衡润飞豹篮球俱乐部等国内各大赛事或机构、俱乐部提供视觉营销服务。
刘体元告诉记者：“针对B端，主营业务仍然在媒体方面，现在目标是在保持媒体业务逐渐向前发展的同时，开拓品牌赞助商、赛事机构、俱乐部的视觉营销，这是公司未来营收最大的增长点。”
在继足球、篮球之后，2017年4月24日，体娱股份与中国田径协会正式达成战略协议，成为中国田协官方图片战略合作伙伴。在未来4年时间里，Osports全体育传媒将为中国田协提供赛事及国家队训练的图片拍摄、图片编辑存储以及图片的传播推广等服务。这是体娱股份在体育行业中的又一战略布局，也意味着体娱股份在体育视觉营销领域中的版图日益扩大。
██ 刘体元称，这次合作满足了双方诉求。他说：“田协需要专业的营销机构去服务他们参与和举办的赛事，在传播和营销中自然需要图片、视频的推广，而我们通过与田协的合作可以更深入到田径各个项目里去。”
刘体元看好田径，“田径项目可以满足大众性的需求”。
马拉松是田径项目中发展较好的一个代表。《中国马拉松年度报告》显示，2016年全国马拉松赛事数量和参赛人数实现井喷式增长，在中国田径协会注册备案的马拉松及相关运动赛事达到了328场，较2015年增长了近1.5倍；参赛人数方面，280万的参赛总人次再创历史新高。
因此，刘体元认为C端市场是未来视觉营销的重要指向。“最大的市场还是在C端，现在都是碎片化时代，图片和视频这些视觉化产品对于用户来说是最核心的。”他说。
██ 体娱股份的营业收入主要来自客户通过公司专有网站购买体育图片版权支付给公司费用，公司支付给自有或代理摄影师和国内外合作伙伴相关费用是公司最大的成本。
针对体育赛事以及品牌赞助商赞助赛事，为其提供视觉营销推广服务，将图片、视频等视觉类产品通过定制化的策划、传播、营销推广等服务进行盈利是另一个主要收入来源。
刘体元表示，体育消费类型有两种，一种是娱乐型消费，如主打体育迷的粉丝经济；另一类是参与型消费，如消费者亲身参与到高尔夫、足球、健身等体育运动中。
体育营销针对不同人群的需求，提供精准和针对性服务。如针对娱乐型消费可以开发相关衍生产品，而对于参与型消费，主要通过精准人群聚集去打造商业模式。
“比如针对C端开发的‘终点线’跑者服务平台，主要聚焦为有消费需求、有黏性的深度跑者提供视觉服务，在短期内已经实现了不亏本，未来也要做跑者的云端服务平台。”刘体元认为，商业模式里最重要的是聚集什么样的人群，而提供给跑者的服务越“简单直接”越有效。
██ 但是目前体育产业的发展现状也让刘体元表示担忧，他认为目前体育产业在各个环节还没有形成有效循环的闭环，做跑步类公司能赚钱的不多，营收体量也没想象中那么大。
“现在很多公司先做‘A’，但是却依靠‘B’来赚钱。”刘体元表示，这样的模式存在病态，行业不是很乐观，需要政策扶持。
作者/张琼
