几个月前 ， 我写了关于Cosmopolitan杂志的信作为CMI公司每周的时事通讯。通过媒体工具搜索，我发现Cosmopolitan每月有超过140万女性的纸质杂志受众，当加上数字化渠道时这个数字达到了超过了500万。大约60%的读者阅读了四个期刊中的三个，这些人平均大约要花75分钟。
是的，她们的确花了75分钟。
Cosmo公司的使命是：让年轻女性知道她们是谁，让年轻女性能主宰自己，成为自己想要成为自己想要的样子，他们致力于鼓励她们追求快乐和大胆的未来。不要借口、不要废话、不要悔恨。
而世界上最大的公司之一Exxon Mobil（埃克森美孚）是这样陈述自己的使命的：“Exxon Mobil公司致力于成为世界顶级的石油和石化公司。为此伴着商业行为的最高标准，我们必须不断地达到更高的财政和操作成就”。
注意到两者的区别了吗，关键在于内容商业模式不同。
Cosmo有精确的目标受众，并不是一个词能形容它是如何获取利益的。 另一方面，对于Exxon的目标，他们有着围绕他们产品的明确任务，那就是石油，并且有很多相关内容。
Cosmo 将生产内容作为她的商业模式。Robert Rose（CMI的首席战略官）说，在我们即将出版的书《扼杀营销》中，“利用内容营销的战略不仅仅能构建客户群，还能创造和保留客服群”。
听起来它似乎是个传媒公司吧？虽然传统的Cosmo 公司的收入来源离不开广告，Cosmo公司也有一系列灵活利用内容营销来获取利益的做法。
Exxon是世界上最大最有价值的公司，它涵盖了大量的传统营销和传统商业模式，而且持续上涨。但是Exxon想继续高速成长，或者成为一个成长型公司(如果可能的话)，必须告别传统。
你可能会说 Joe ，杂志是个社会化媒体，Exxon是出售产品的实体公司，当然模式应该不同。”
他们难道就应该不同吗？
Dennis 独自在美国上市了他的社会化媒体公司，一个星期就被冠以这样的名号：“适合人类的”而且它还在自动化部门建立了巨大的内容营销平台。
在2014年11月，Dennis 成为网上销售汽车经销商，它创造了公司16%的利润，一个小小的社会化媒体公司每天卖出200辆汽车，这是为什么？因为Dennis 拥有了受众。
对汽车感兴趣的人用时间建立了一个忠实的关系，在网上经销汽车或电子商务公司被认为是没有脑子的行为，到现在也没有几个公司看到这样的可能性。
Dennis 的社会化媒体公司或品牌是销售产品和服务？那红牛或强生呢，我们都知道强生在运行 Babycenter.com），大家也可以上去看看。
著名Gwyneth Paltrow在2008年推出Goop.com。最初被设想为旅游建议和购物提示，Goop迅速吸引了超过一百万的电子邮件订阅者。 2016年，该公司宣布并开始销售全套服装系列。
你说Goop是一家媒体公司还是品牌呢，现在销售时尚的服装？五年后可能出售什么？
今天，如果你不得不选择创造一个观众，然后直接销售给观众，而不是租用你不能控制，不拥有的频道，你会选择哪一个？当然， 你会选择更直接的方式。这是一个非常容易的决定，然而目前为止，大多数公司一直选择租赁（主要是）年复一年。正如罗伯特经常说的那样，我们一直保持着这样一种“低效”的体系，就像这是城里唯一的游戏。我们被引导认为，我们目前的营销是我们所掌握的，我们没有什么可以做的。
Robert和我在过去几年研究了大型企业营销部门和媒体公司，我们都得出了同样的结论：
新的媒介商业模式和新的营销商业模式相同。 媒介公司历来都集中在五个直接收入的路径，销售产品和服务的品牌在建立忠实观众时，已经侧重于外部五个或间接的收入途径。
我们的观点是，营销人员（以及媒体行政人员）需要对所有10个可能的收入机会开放思维，如果不这样做，您的竞争对手将会。 现在，任何规模的任何公司都有明确的机会来实现这一点。 你会怎么做？
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