海澜之家竟然让我有了购物欲，买买买了一番

咋地啊！90后就不能去海澜之家买衣服么？

我不光买了衣服，还给你们买了点儿小礼物～

其实是为了写《5分钟看懂一家公司》系列，特意跑去感受一下。

结果海澜之家征服了我这个直男癌。

我逛的是「海澜优选生活馆」，目前门店非常少，北京还没有，所以我特意跑去了最近的天津门店。长这样：

共3张图片，向👈滑动看图

说成对标MUJI不算夸张吧！

而且价格非常亲民，总结一下就是：衣服比优衣库便宜，家具用品比宜家便宜，所有东西都比网易严选便宜。

可以说非常棒了，很对新中产们的胃口。

之前写过： 消费升级最大的动力不是消费水平升级，而是性价比升级。 可伪，但不可劣。

用品牌来举例，更普适的消费升级，一定不是戴森的定位，而是往呷浦呷浦、网易严选、三只松鼠方向发展：

呷浦呷浦—把客单价降至50块；

网易严选—淘宝包邮款的质量升级；

三只松鼠—增加干果SKU，更多选择；

所以「海澜优选生活馆」看起来是价格降级，实际是消费升级。起码真的有touch到我，以前在MUJI舍不得买的，在这里都买了。

话虽如此，结账时我问店员，你家一天流水多少钱？

答：好的时候一万多...

可能是比较新的缘故吧，不过单店营业额，和一家 周黑鸭 的店差不多。没有对比就没有伤害...

梳理了一下海澜的品牌布局：

嗯，这家公司的战略从承包你家男人的衣柜，升级为承包你全家的衣柜。

男装的一大优势在于，需求多样性远远低于女装，品牌忠诚度也要更高一些。

海澜之家的品牌定位和款式设计更偏向年龄大一些的男生，但也在改变，林更新代言的广告就引起了不错的反响。

HLA Jeans则更年轻化，我个人逛店的感受是，很像GXG。

EICHITOO也叫爱居兔，是女装品牌，衣服很好看，这个品牌的门店增速和销售额增速也是同门品牌中最快的。此外，还有一个童装品牌EICHITOO KID。

一定程度上，这4个品牌加在一起等于优衣库、ZARA。

海澜还投资了两家品牌：英氏和UR。

在腾讯和阿里的新零售大战中，海澜加入了腾讯阵营：

图片来自招商证券

腾讯购入海澜之家5.31%的股份 ， 并一起设立了100亿元的服饰产业投资基金。

去年双11，海澜之家销售额超过4亿，成为男装销量冠军。腾讯旗下还有京东，应该在线上还会给予海澜更多的支持—目前海澜的线上收入占比不到7%。

海澜之家是国内所有男装品牌中最赚钱的，绝对的龙头：

数据来源：通联数据

如上图，海澜的市值、营业收入、净利润都数倍于行业第二名。

横向比较起来，PE估值不算高，净利润率在同行中也是名列前茅。

（点击可看大图）

数据来源：理杏仁

重点看 蓝色 PE线