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为扭转销量下滑,SUV大热下的Jeep要做出怎样的策略调整|汽车商业评论

汽车商业评论  · 公众号  · 汽车  · 2017-07-24 20:56

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“大家都知道它是干什么的,只要它坚持自己的定位,其优势不言而喻。”


《汽车商业评论》 记者 裴腾 编译

近年来,Jeep一直是菲亚特克莱斯勒(FCA)最为可靠的增长引擎,美国如此,全球范围内也是如此,但上半年的表现却给这个品牌的前景增添了一丝的不确定性。

油价下跌,轿车销量下滑,消费者喜好向皮卡和SUV车型转变的大背景下,全球SUV领导品牌——Jeep本应该迎来发展的契机。

然而事实却并非如此,今年上半年,Jeep在美销量出现了13%的下滑,由去年同期的465243辆下降到了406291辆。

销量的下滑,是否预示着Jeep已经陷入了困境?

FCA Jeep和Ram品牌负责人迈克·曼利(Mike Manley)给出了否定的答案。他表示,今年的下滑全在意料之中,而且他相信,随着一系列新品和改款车型的推出,Jeep销量必定会出现反弹。

今年上半年, Jeep 美国 共售出 406291 辆新车,同比下滑 13% ,市场份额从 5.4% 降到了 4.8%


“从销量来看,一切正如我们所料。”曼利表示,“我们在美国市场的实际销量与预期只有1%的差距。”

今年,Jeep用全新设计的指南者取代了老款的指南者和自由客,并战略性地减少了大宗客户销量,将关注点向高利润的零售业务转移。

减少对大宗客户的依赖是公司长期战略的一部分,曼利指出,虽然这会带来销量的下降,但“作为对品牌未来的投资,这一举动意义深远” 。

未来四年内,Jeep制定了大量的新品和改款计划,包括:今年年底的牧马人改款,2018年的自由侠改款,以及2020年的新款大切诺基和Wagoneer。

相信接下来几年,这些产品将会为Jeep注入不小的增长动力。

即便如此,但考虑到当前的市场环境,Jeep的销量和市场份额下滑仍是一个不可忽视的问题。

尽管消费者喜好的转变对 Jeep 而言是一个好消息,但接下来几年其无疑将会面临更加激烈的竞争。


近期Cox Automotive的一份报告显示,在所有非豪华品牌中,Jeep的市场份额下滑幅度最大。去年上半年Jeep在美市场份额为5.4%,今年同期则下滑到了4.8%。

“现在的市场完全是Jeep的天下,但他们似乎并没有抓住机会。”AutoTrader.com分析师米歇尔·克雷布斯(Michelle Krebs)指出,FCA要想成功,“必须给予Jeep更多的重视。”

Edmunds.com高级分析师杰西卡·考德威尔(Jessica Caldwell)也持有同样的观点,他认为,尽管消费者喜好的转变对该品牌而言是一个好消息,但接下来几年Jeep无疑将会面临更加激烈的竞争。

“现在的问题在于,SUV在市场中非常受欢迎,其他车企也因此加大了在该领域的投资力度。”考德威尔说道,“Jeep在该领域一直保有不错的市场份额,但各大车企正试图蚕食它们的领地。”

此外,相比其他车企,Jeep在美国的库存期也是一个不小的隐患。

马尔乔内曾表示, Jeep Ram 未来有可能会像法拉利一样,脱离母公司进行独立运营。


Edmunds.com数据显示,今年6月,Jeep的库存期达到了83天,比去年同期增加了12天,比业内平均水平也多出了9天。

这其中,部分原因可能要归咎于其产品线过于老旧,比如老款的指南者和自由客仍然在售。换代产品推出后,或许会有所改观。曼利透露,目前新款指南者的开发已经完成了一半。

“Jeep表现在下滑,但考虑到它是一个SUV品牌,反弹的可能性也很大,即将到来的一系列产品肯定会带动它的表现。”考德威尔说道,“大家都知道它是干什么的,只要它坚持自己的定位,其优势不言而喻。”

作为FCA旗下最畅销的品牌,Jeep的重要性非比寻常。近日的一份报告中,摩根斯坦利分析师亚当·乔纳斯(Adam Jonas)指出,Jeep品牌在FCA整体销量中的占比约为45%,销售额占到55%,营业利润则接近75%。

据乔纳斯预测,Jeep品牌的市值大概为220亿美元,约为FCA的1.2倍。今年早些时候,FCA CEO马尔乔内(Sergio Marchionne)曾公开表示,Jeep和Ram未来有可能会像法拉利一样,脱离母公司进行独立运营。


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