通过把成人用品设计得含蓄体面，他希望做一个“坦然面对性欲”的生意

“性欲和食欲一样，应该是一件人人都可以享受的大方的事情，不应该是猥亵的。” 社长松本光一说。

2005 年 3 月，松本光一创立了专门售卖男性成人用品的日本典雅株式会社（Tenga）。刚推出的第一年，产品就在日本卖出去了 170 万个。现在，典雅公司旗下售卖的男女成人用品已经在全球 41 个国家累积销售超过 5000 万个，是日本识别度最高的成人玩具品牌之一。

松本光一在上海静安寺的宏安瑞士大酒店接受了《好奇心日报》的专访，采访区内，两个红色沙发前的一张茶几上摆满了典雅公司出品的男女用成人玩具。

由于需要翻译，松本光一说话语速很慢。他似乎在仔细斟酌他话里的每一个单词，使它们听上去克制而平静。

松本光一出生于 1967 年，日本静冈县人。涉足情趣用品之前，他和汽车打了十几年的交道。20 岁从汽车维修专门学校毕业，松本正好赶上的日本泡沫经济的顶峰，便成了一名为富人们改装豪车的技师，一路修遍了保时捷、奔驰、法拉利和兰博基尼。此后他又转去修老爷车，把它们一台一台拆开，重新组装，再交还给客户。这个过程令他感到十分开心：“等于我从事了制造，然后又把自己制造出来的产品交给了客户。” 松本光一说。

但是好景不长，老爷车只修了半年多，公司就遇到了经营危机。后来的半年松本光一都没有拿到过工资，手上的钱只能维持最低限度的温饱。也就是在这个时候，他说他发现了一个真理：“食欲和性欲是人类两大最基本的需求”。

不过这个领悟也没有立即给松本光一的人生带来什么戏剧性的扭转。在这家老爷车维修公司又呆了一阵子后，身负巨债、穷困潦倒的他不得不转行去做汽车销售。

这份新的工作立即为他的生活带来了转机。收入逐渐有所起色的同时，松本光一开始琢磨自己是不是能动手造点什么买给消费者。“我逛了很多地方找灵感，包括家电、日用品、汽车零部件商店等等。”他说，直到某一天他踏入了一家成人用品商店，发现货架上摆满的男性成人用品让他强烈的感受到“自慰就是一种很猥亵的行为”。

“我问过周围的 10 个朋友，他们都曾经有过自慰的体验。所以自慰这种行为其实是非常普遍、普通的。但这家成人用品店把情趣用品作为一种特殊产品加以陈列，给人一种不是非常愉悦的感觉。另外，成人用品包装上没有标明公司名称，也没有二维码，没有联系方式，这些都令我很不悦。” 松本光一说。

从灵光乍现到最后做决定只用了 15 分钟。松本光一表示，他想要做的事情很简单，就是要把这种看似见不得人的“地下产品”搬到台面上来，让买情趣用品这件事情变得像买 iPhone、电视机、口红一样理所当然。也因此，他把他的产品名字起名为“典雅”，Tenga 即“典雅”一词在日文发音中的罗马字拼写。

典雅的启动资金是松本光一和太太二人存下来的 1000 万日元。他辞去了卖车修车的工作，专心开始研发起飞机杯。

典雅的第一款产品是一件一次性的男用飞机杯，至今仍在售卖，也是该品牌卖得最好的一款产品（松本光一在采访中表示，在日本一次性的飞机杯卖得比较好，而在中国则是反复使用的版本卖得比较好）。

经典的 Tenga CUP 由外部一个红色的塑料外壳和内部的白色硅胶两个部分组成。和大部分的新发明一样，这是一个尝试了无数遍之后才最终敲定的设计。松本光一表示，产品研发过程中最大的困难是“外观与功能性的平衡”。

他从面前的产品中拿起一只 Tenga Cup 逐字逐句地解释，似乎在努力选择合适的词语：“飞机杯外形设计往往是一个笔直的圆筒。看起来的确是非常漂亮。但为了要达到一种紧实的感觉，而且要便于手握。经过反复的实验，最后设计成杯子外轮廓的中段部分是凹进去的。”

在一篇松本光一于 2007 年接受 Forbs 杂志的采访中，他提到了刚开始创业的时候会直接在家里进行产品研发。文章写道：“有时候不得不借助到伟哥，他笑着承认。”

根据日本媒体 ITMedia 的报道，典雅的初创团队里还有一名叫佐藤雅信的成员。他于 2005 年 12 月就加入了松本光一的团队。2008 年和 2009 年，佐藤雅信连续两年获得了世界自慰马拉松赛的冠军。比赛中他用 Tenga 的产品持续自慰超过 9 小时。

和人们印象中以逼真、仿真为特色的成人玩具不同，松本光一的情趣玩具设计显得特别含蓄——弧线形外轮廓的塑料圆筒，外壳上印着银色和红色相间的条纹，以及 Tenga 字样，令不熟悉 Tenga 品牌的人会一下子看不出它究竟是做什么用的。这种含蓄是松本光一为了让购买成人用品成为一件大方的事情所作出的努力——不论是后来功能和使用体验更为复杂的飞机杯，还是 2011 年推出的女性成人用品 iroha 系列均是如此。

仅仅是这样还不够。松本光一认为他必须要让典雅的产品不断地使人感到新奇、有趣，看到便想要购买。因此他和他的设计团队不断地开发不同类型的飞机杯。

2012 年推出的 3D 飞机杯就是 5 款状似 3D 打印出来的建筑模型般的白色硅胶圆筒。它的外表看上去有各种纹理，不但不会令人想到这是情趣用品，反而看上去像是某种雕塑作品。但事实上，当男性把这些不同纹理的、柔软的白色硅胶筒由中间的孔洞翻面后，不同纹理的内壁则能产生不同的触感从而帮助使用者产生快感。

这款 3D 飞机杯后来获得了 2012 年的德国红点设计奖，这也是红点设计奖首次颁发给一个男用成人用品。同年，另外来自瑞典的 LELO，其公司生产的 Tiani™ 情侣玩具也获得了当年的产品设计奖。

其实早在 2006 年典雅的产品就入围过日本国内最重要的工业设计类奖项 The Good Design Award。但是在第二轮评选时却被组委会取消了竞选资格。当时的一位评委评价它是“不恰当”的产品。

“Tenga 是一家制造公司。我对这一结果感到非常失望，但我们不会因此改变 Tenga 专注于制造的初心。”松本光一曾在典雅的官方博客上撰文回应。

典雅在接下来的日子里持续通过各种方法把自己塑造成一个和“别的生活用品没什么两样”的消费品公司。这包括提供防伪鉴定以及售后服务。消费者通过品牌认可的官方渠道购买到的典雅产品，只要在使用过程中有任何不适或者发现买回来的产品有损坏的现象，都能去售卖网店进行咨询更换、或者退货。

由于情趣玩具厂商不能制作电视广告，典雅在日本推出了丰富多样的衍生产品。包括每一款飞机杯的拟人形象 TengaGirl，自制的动画剧集，或者植入进日本的电视剧集和电影，生产自己的周边产品——杯子、T恤、帽子等等。

在日本，除了在网上售卖，典雅多在实体商店销售，但它并没有进入专门的情趣用品商店，而是进入了便利店、药妆店，大型连锁折扣店堂吉诃德等主流的综合日用品商店。

不过在中国，情况略有些不同。用松本光一的话来说，品牌进入中国市场的前期主要是为了“建立起与消费者的关系和相互信任感”。但由于品类的特殊性，典雅进入中国可以用“悄声无息”来形容。

2011 年，典雅正式进入中国市场。但从始至终都没有进行过任何宣传，而主要是以批发的形式把自己的产品卖给中国各大情趣网站、高级超市、药店等渠道。

2012 年典雅低调地在天猫网站上设立官方商城，这是典雅品牌面对消费者唯一的直营渠道。松本光一认为，在中国，网络销售要比实体店铺销售更重要。因为“发现很多实体店铺售卖假货”。而在电子商务平台则“更容易售卖有防伪标识的正品”。

撇开假货不说，如果在淘宝网上搜索“飞机杯”，其实你很难在前 5 页发现典雅的产品。这个设计精美如艺术品般的情趣用品被更多拥有“高仿真”、“电动加温”、“3D 特效”、“背景声音”功能的产品所淹没。尽管松本光一始终强调“大方”和“登堂入室”对于一款优质情趣产品的重要性，但是这种每个人都拥有但大部分人都难以启齿的需求，“隐蔽而羞耻”有时候也未尝不是一种挑起情欲的手段。

直到 2016 年 11 月 11 日，典雅在上海的松江大学城的文汇路上开设了第一家直营实体店铺。

这家实体店铺隐匿在一座沿街商铺的二楼，店名为“全力的游戏”。通过一个不大容易被发现的入口走上 2 楼，才算是进入了商店。其中售卖着典雅除了某几款限量版之外的所有产品。比起天猫官网这里还售卖典雅的周边产品。“反复使用的飞机杯是网上销量最高的产品。”店员介绍到。“女性产品也卖得不错。因为它其实不光可以作为情趣用品，由于相似的震动原理，只要清洁卫生做得恰当，它们其实还可以被当作脸部、脖子部位的美容、按摩仪。”

以上图片由记者现场拍摄。

“其实本来想开在男生比较多的理工科大学附近。”店员补充道：“但后来考虑到外国语学校和对外贸易学校的国际学生数量以及思想氛围比较开放，因此后来决定开在这里。”

尽管如此，这家店看起来还是略微冷清。在店员受访的一小时里，店铺中并没有出现过其他的顾客。店员说：“平均一天大概能卖出 3、4 个飞机杯”。也有情侣结伴过来购买，也有女生在门外嘀嘀咕咕很久，然后才小心翼翼地上楼来看。

10 月 14 日，典雅在上海召开了一次新闻发布会，并举办了为期一日的体验店活动，展示但并不售卖公司的产品，接待了约 1400 名好奇的观众。其中既有进来一探究竟的，也有品牌爱好者慕名前来。

“一直觉得典雅的产品设计得很漂亮。所以在持续收集它的 T恤和其他周边产品。”网名“佐藤イチゴ ”的观众告诉《好奇心日报》。

松本光一在采访中透露，公司最近在中国进行的市场调研显示，典雅产品在中国消费者群体中的认知程度已经达到了 17%。这给了公司以信心来中国市场做进一步的宣传和扩张，目前公司正在筹备广州和上海实体店铺的开业。

“典雅至今成立了 12 年，可以说一半达到了我们的预期，一半没有达到。”松本光一在采访的最后说：“达到的部分是我们在全世界 40 多个国家销售。但这些市场有好有坏——由于我们每次都需要把新的价值观提供到市场，有的市场很容易接受我们的新价值观，有的市场并没有很好地接受我们的价值观。”

题图来自：Tenga Global，未标注出处的图片均由典雅提供。

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