销售、研发、生产、高管薪酬绩效激励方案怎么做？

课程特点：

1. 市场上首次专门针对全价值链短期激励奖金方案设计与运营的培训课程，薪酬绩效激励体系构建及方案设计的全景鸟瞰；

2. 根据不同业务类别和人员特点系统讲解激励方案设计的方法论和步骤，并现场指导学员输出针对本企业特点的个性化设计方案，涵盖销售、营销、研发、生产及高管等各类群体。

授课对象：有激励奖金方案设计需求的HR及业务管理者

课程大纲：（或有迭代，以现场讲授为准）

上篇：激励方案设计方法论

1. 整体薪酬的组成部分

2. 短期激励方案设计3C模型

3. 短期激励方案设计6要素

【演练1】激励方案6 要素速配

中篇：不同类别人员激励方案设计与演练

4. 销售人员短期激励方案设计

【演练2】销售激励方案设计要点与职位类别匹配

  4.2 提成激励方案设计

【演练3】提成激励方案改造

  4.3 目标奖销售激励方案设计

【演练4】选择本企业典型销售岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）

5. 研发人员激励方案设计

  5.1 研发团队类型与绩效激励重点

  5.2 研发项目奖

  5.3 研发创新奖

【演练5】选择本企业典型研发岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）

6. 生产操作人员激励方案设计

  6.1 生产操作人员薪酬激励结构分类

  6.2 计件制

  6.3 计时制

  6.4 生产专项奖励设计

  6.5 典型的生产操作人员综合激励方案设计15

【演练6】选择本企业典型生产岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）

7. 高管人员短期绩效激励方案设计

  7.1 高管人员薪酬激励结构

  7.2 基于EVA的年薪制设计

【演练7】设计本企业高管人员短期绩效激励方案

8. 即时激励方案设计

  8.1 即时激励方案设计要点

  8.2 创意奖项设计

  8.3 竞赛与机会事件奖励

9. 组织整体激励计划

  9.1 激励方案整合设计及示例 19-20

  9.2 利润分享计划设计要点

  9.3 利润分享案例分析

下篇：短期激励方案实施运营

10. 激励方案实施与沟通

  10.1 激励方案转变与过渡方法

  10.2 有效沟通的组成部分

  10.3 有效沟通的技巧-期望值

  10.4 有效沟通的技巧-效价

【演练10】设计本企业绩效激励方案的实施与沟通计划

人效与薪酬绩效资深实战专家

职业经历：首席咨询师，金风国际、众生药业等公司人力资源管理顾问；曾任致璞科技HRVP、金立集团HRD、华润三九薪酬绩效经理、平安人寿培训经理等职。

专业领域：擅长组织、职位及任职资格管理、薪酬激励体系设计、股权及中长期激励方案设计、绩效管理体系设计；熟悉高科技制造、互联网、医药、金融等行业人力资源管理特点，有超过50家国企、民企及外企人力资源变革项目设计及实施的成功经验，善于寻找企业人力资源管理问题的“根本解”并制定因地制宜的实施方案。

（销售+研发+生产+高管）

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