棋牌游戏：在沉默中贪婪

文章来源：游戏新知  作者：新知君    对原文略有删减

两年前的3月，是棋牌游戏发展最火热的时候——在闲徕互娱20亿收购消息的冲击之下，游戏公司不是在做棋牌，就是在转型做棋牌的路上。

从业者已经很难认同「游戏是暴利行业」这样的大众认知，棋牌游戏像一条通往暴富的坦途。

但是，仅仅在一年多之后，棋牌游戏进入了一片混沌的状态。涉赌、红线、封禁、逮捕让所有与之相关的人都感觉到恐惧。

「 2017年的时候，感觉遍地都是工作。简历还没有投出去，就有人找上来问我是不是在闲徕呆过。 」一位曾经在闲徕互娱工作的小辉告诉新知君，他前年选择跟着新团队去创业，最后被同行竞争拍死了。到了2018年再出来找工作的时候，大家都在说棋牌游戏从天堂跌入了地狱。

棋牌游戏死了？

「怎么可能？」 小辉笑道。

从业者：比较迷茫，还能苟活

去年年尾，版号重启，棋牌游戏版号骤降。新知君得知消息的第一时间，联系了李茂（化名）。李茂是做棋牌游戏圈子的，为圈子内的用户传递消息、促进交易和并购，从中赚取佣金。

「 今天有几个朋友跟我说了这事，对我们没啥影响。 」李茂笑道，「 棋牌游戏并不一定想上架应用商店，外行可比我们还操心。 」不过李茂也承认，任何非正面的消息都会对棋牌游戏从业者产生压力，迷茫是大家的普遍状态。

「大家利润都下滑了，大公司一年赚个小几千万，小公司赚200万左右。」李茂称，现在10人以下的公司依然能达到百万级别，只是不像前几年那么滋润。

小黄 （化名） 一直在棋牌游戏定制研发公司做业务员，和前两年相比，最大的变化就是他不敢再随便跟人谈公司的业务了。他只透露，公司原本在三线城市，现在搬到一线城市来了。「 我们公司的生意有什么变化，你自己琢磨。 」

刘磊（化名）是真正的棋牌游戏从业者，他的产品没有上架过应用商店，而是通过微信公众号（即试玩站）给产品导量。微信对棋牌游戏的监管越来越严，阻碍用户增长，这是最让他头疼的问题。

当刘磊得知这次采访将在一个仅有小几千粉丝的公众号发布时，他笑着拒绝，「 你这号就几个粉，还不如我的号。 」

在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。这句话被叶然（化名）实践起来变成了，「 在别人恐惧的时候贪婪，在别人贪婪的时候更贪婪。 」

相比其他从业者的谨慎，叶然要大胆得多。他经常在各种微信群、QQ群里活跃，如果有人在微信聊天中透露出自己拥有一定量级的用户而无从变现，那这个用户很快就会收到叶然的邀请——成为他的代理。叶然表示，如果能够拉到一个有效用户，一天就能把你现在一年的工资赚回来。

像叶然这样大胆的棋牌游戏从业者并不多。因为他已经“出海”了。

市场：用户还在，困难有点多

在聊棋牌游戏市场的时候，小黄讲了个故事。

20多年前，我爸从农村来城市打工，每年春节搭大巴回村里。他搭大巴的次数少说也有十几趟，大巴上总是有人拉人头组队玩牌。经常有人把回家过年的几千块钱都赔了进去，打了一年工，空着手回家。

现在去坐高铁，一样的。有几个人围在一起玩牌，就一定会有人凑上来，恨不能抢过牌帮你打。

李茂也给出了类似的总结，「 本质上，棋牌游戏不是纯粹商业驱使下诞生的市场，而恰恰是需求导致的供给。只要有人还想玩棋牌，这个行业就不会倒。 」李茂在接受采访前，刚刚促成了几单并购。在他眼里棋牌游戏 没有 衰落，有的只是喧嚣变为沉默。

当然，棋牌游戏利润确实比以前薄了许多。

李茂认为利润下滑最明显的是房卡类地方性棋牌，「 最开始闲徕一家独大，到了后面。传统棋牌游戏公司也来做地方性棋牌，普通游戏公司也来做棋牌，大厂想来分一杯羹，小团队想来一夜暴富。 」大家都带着暴富的念头把房卡利润越做越低。

现在闲徕互娱把房卡卖给代理商的价格已经低到了3毛钱一张（两年前1-2元一张），还常常搞特价活动。

大家忧心忡忡的还有，腾讯方面对棋牌的封禁越来越严格了。

用 微信群 进行交流和交易很容易被封群，分享棋牌游戏群链接也不可控。非主流的社交软件都给棋牌游戏厂商用了个遍，但找微信的替身谈何容易？

通过 微信公众号 进行营销推广，会频繁收到因多人举报而导致文章被删甚至号被封的问题。想要解封账号，需要提供相关运营资质和游戏版号。把人给绕进死胡同。

聪明人动起了微商思维，好友几百几千的加，再通过 朋友圈 铺开广告。——不好意思，腾讯对朋友圈信息也做了限流处理。有5000多个好友，不代表你的消息会出现在5000人的时间线上。

「微信对棋牌游戏行业的封禁行为一直都存在的，2018年开始更加严厉了。」基本上你怎么创新，微信很快就会发现并进行拦截。

这样的方式也导致了流量成本越来越高。获取一个棋牌游戏用户的成本越过了50块钱，某些游戏更是到了500元左右。

李茂认为，「 做棋牌游戏的只有两种人，一种是想赚一笔就走的，一种是想一直赚快钱的。很多人进了这行，就看不上小钱了。 」在紧张的形式之下，棋牌游戏公司和从业者个人也在寻求新出路。

此出海非彼出海。

在棋牌游戏行业里，运营人员会通过移民并在境外从事运营活动——以这种方式来规避风险。当然，他们的目标用户依然是在国内的棋牌游戏玩家。

前面提到的叶然便是「出海」者，他活跃在各大网络群中，不断拉拢国内有流量的个人或平台做他的代理，由此铺开自己的棋牌路。

在转型的棋牌游戏公司中，又以闲徕互娱最受关注。

闲徕很早就开始了转型之路。一边是通过电商、交友和小说等方式，在以往做棋牌游戏积累下来的存量用户基础上做变现和流量再扩张。

比如在《广东麻将闲来》中可以看到，游戏除了卖房卡之外，还接入了传奇类、捕鱼类和仙侠类的游戏广告，此外也将自家的电商产品闲来优品接了进去（注：公司叫闲徕，产品前缀叫闲来） 。

《广东麻将闲来》界面

闲来优品主打「 会员制社交电商 」，只要在优品中购买299元的礼品礼包就能成为店主——熟悉的微商味道。据宣传资料显示，成为店主之后分享商品（完成购买），能够获得5%-40%的佣金奖励。

闲来优品冠名参加微商大会

除了闲来优品外，闲徕另一个比较有趣的产品是闲来鱼丸。

闲来鱼丸界面

官方声鉴卡

另外有知情人透露，闲徕另 一边也启动了新的增长模式。 通过休闲游戏将用户导入到棋牌游戏当中，再以棋牌游戏为平台做变现流量出口。简单来说，就是利用自己吸收流量的优势，像流量供应商的角色转变。

棋牌游戏行业困难重重，不出海不转型，必然要在导量层面进行突破。

在腾讯等外界压力的包围之下，版号停审、腾讯封禁、地推红利耗尽，棋牌游戏厂商只能通过曲线的方式来进行用户裂变。

李茂表示，比较普遍的方式是搭建休闲游戏矩阵，如H5游戏、小游戏将用户吸引进来，再导入到棋牌游戏当中去。

这种休闲游戏矩阵流量打法也几经改进。如原本小游戏合集（即游戏盒子）曾在微信上横行，微信表示「 我们不支持纯以分发为目标的第三方平台，不支持导流性质的小游戏（小程序）互跳。 」之后，大家便以广告或外链的方式弱化了游戏合集进行规避。

「 新型的导量方式变来变去的。