◆ “鱿鱼”创始人孟泽华曾创立华华手机，其2015年销售额突破5亿。
文| 铅笔道 记者 朱明驰
►导语
“比如你想体验苹果最新的iPhone 7，只需支付3元/天租金，且手机可随时退还。”
“鱿鱼”是一家电子产品租赁平台。该平台以手机租赁为主，用户在App端完成实名认证后，即可租赁下单。平台不设租期限制，用户可随时退还租赁产品。此外，用户使用一段时间后，还可选择“租转售”，只需支付“产品售价—已付租金”部分。
“鱿鱼”App于今年5月中旬上线，目前已有注册会员12000个，日均订单35~40单。平台产品数量约30款，其中手机占50%。
注:孟泽华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
凌晨3点，孟泽华躺在床上，翻来覆去睡不着。他闭上眼睛强迫自己入睡，可大脑却不受控制地兴奋异常。
这天是2017年5月11日，天亮后，团队将迎来“鱿鱼”产品首日上线。
作为初创型公司，孟泽华担心“鱿鱼”品牌得不到用户信任，初期目标仅定为“3个月1000单”。没想到，上线第1天平台即成交11单。“当天团队士气大增，按这样情况发展，我们可以轻松达成目标。”
此前，公司运营的同名电商项目因定位不清失败。孟泽华顶着压力将公司业务转型为手机租赁服务，于今年3月创立“鱿鱼”租赁。
“鱿鱼”是一家电子产品租赁平台。该平台以手机租赁为主，同时兼有笔记本、无人机、VR眼镜等产品。用户在App端完成注册并实名认证后，选择对应产品（99成新）下单，平台通过顺丰物流发货。其详细流程如下：
用户首次下单时，需支付冻结押金、399元免赔服务费以及199元预充租金。租期自用户签收之日起开始计算，平台不设租期限制，用户可随时退还租赁产品。此外，用户使用电子产品一段时间后，还可选择“租转售”，只需支付“产品售价—已付租金”部分即可。
租期内产品会出现使用损耗，“鱿鱼”平台统一收取399元免赔服务费。当用户退还的产品出现触屏损坏或外观磨损严重时，即启用免赔服务。“友商在产品出现3处小于3mm划痕时，即启用免赔服务；而我们的免赔服务范围更大，允许产品出现4处小于10mm划痕及3处小于3mm磕痕。”
以iPhone 7 32G产品为例，用户首次需支付3997元（3399+399+199）。其中，实际冻结押金3399元可通过蚂蚁花呗抵扣，并根据用户芝麻信用分数减免相应额度（500～2000元）。“我们会根据该产品成本价和折损率设定日租金，友商的iPhone 7日租金定价在6～7元，而我们可控制在3元。”
◆ “鱿鱼”1.0版本App提供暴风魔镜等VR设备租赁服务。
孟泽华表示，平台之所以能压低租金，得益于公司在通讯行业多年积累的供应商资源。公司通过与大型零售商和一级代理合作，以降低产品采购成本；同时在产品回收阶段，公司与下游分销商合作，以较高价格将其售出。
销售方面，平台现阶段主要利用此前积累的老客户资源。“我们会采用短信群发等方式，向老客户推荐新的租赁业务。”未来，孟泽华希望通过与金融产品合作获取流量。
今年7月，“鱿鱼”产品2.0版本将上线，包含PC端和移动端。目前平台上共有30款产品，2.0版本中将区分不同类别产品模块，同时增加更多智能产品，如VR设备等。
据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资500万元，出让股份7%。资金将主要用于新版本开发以及市场推广。
编辑 赵芳馨 校对 邵毛毛
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