◆
“
鱿鱼
”
创始人孟泽华曾创立华华手机，其
2015
年销售额突破
5
亿。
文
|
铅笔道
记者
朱明驰
►
导语
“
比如你想体验苹果最新的
iPhone 7
，只需支付
3
元
/
天租金，且手机可随时退还。
”
“
鱿鱼
”
是一家电子产品租赁平台。
该平台以手机租赁为主，用户在
App
端完成实名认证后，即可租赁下单。平台不设租期限制，用户可随时退还租赁产品。此外，用户使用一段时间后，还可选择
“
租转售
”
，只需支付
“
产品售价
—
已付租金
”
部分。
“
鱿鱼
”App
于今年
5
月中旬上线，目前已有注册会员
12000
个，日均订单
35~40
单。平台产品数量约
30
款，其中手机占
50%
。
注
:
孟泽华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
凌晨
3
点，孟泽华躺在床上，翻来覆去睡不着。他闭上眼睛强迫自己入睡，可大脑却不受控制地兴奋异常。
这天是
2017
年
5
月
11
日，天亮后，团队将迎来
“
鱿鱼
”
产品首日上线。
作为初创型公司，孟泽华担心
“
鱿鱼
”
品牌得不到用户信任，初期目标仅定为
“3
个月
1000
单
”
。没想到，上线第
1
天平台即成交
11
单。
“
当天团队士气大增，按这样情况发展，我们可以轻松达成目标。
”
此前，公司运营的同名电商项目因定位不清失败。孟泽华顶着压力将公司业务转型为手机租赁服务，于今年
3
月创立
“
鱿鱼
”
租赁。
“
鱿鱼
”
是一家电子产品租赁平台。
该平台以手机租赁为主，同时兼有笔记本、无人机、
VR
眼镜等产品。用户在
App
端完成注册并实名认证后，选择对应产品（
99
成新）下单，平台通过顺丰物流发货。其详细流程如下：
用户首次下单时，需支付冻结押金、
399
元免赔服务费以及
199
元预充租金。
租期自用户签收之日起开始计算，平台不设租期限制，用户可随时退还租赁产品。此外，用户使用电子产品一段时间后，还可选择
“
租转售
”
，只需支付
“
产品售价
—
已付租金
”
部分即可。
租期内产品会出现使用损耗，
“
鱿鱼
”
平台统一收取
399
元免赔服务费。
当用户退还的产品出现触屏损坏或外观磨损严重时，即启用免赔服务。
“
友商在产品出现
3
处小于
3mm
划痕时，即启用免赔服务；而我们的免赔服务范围更大，允许产品出现
4
处小于
10mm
划痕及
3
处小于
3mm
磕痕。
”
以
iPhone 7 32G
产品为例，用户首次需支付
3997
元（
3399+399+199
）。
其中，实际冻结押金
3399
元可通过蚂蚁花呗抵扣，并根据用户芝麻信用分数减免相应额度（
500
～
2000
元）。
“
我们会根据该产品成本价和折损率设定日租金，友商的
iPhone 7
日租金定价在
6
～
7
元，而我们可控制在
3
元。
”
◆
“
鱿鱼
”1.0
版本
App
提供暴风魔镜等
VR
设备租赁服务。
孟泽华表示，平台之所以能压低租金，得益于公司在通讯行业多年积累的供应商资源。
公司通过与大型零售商和一级代理合作，以降低产品采购成本；同时在产品回收阶段，公司与下游分销商合作，以较高价格将其售出。
销售方面，平台现阶段主要利用此前积累的老客户资源。
“
我们会采用短信群发等方式，向老客户推荐新的租赁业务。
”
未来，孟泽华希望通过与金融产品合作获取流量。
今年
7
月，
“
鱿鱼
”
产品
2.0
版本将上线，包含
PC
端和移动端。目前平台上共有
30
款产品，
2.0
版本中将区分不同类别产品模块，同时增加更多智能产品，如
VR
设备等。
据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资
500
万元，出让股份
7%
。资金将主要用于新版本开发以及市场推广。
编辑
赵芳馨
校对
邵毛毛
如需转载文章请联系铅笔道微信客服号（id：pencil-news）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。
我是本文作者朱明驰
，
关注内容创业、房产和旅游行业。相关行业创业者求报道
，
咱们微信聊聊
：
757540200
。
（
加好友请注明公司、职位、事由哦
）
长按识别图中二维码，或点击“
阅读原文
”，订阅节目。
