作为一个材料测试类的新人，往往对于本职工作的认识可能需要经过一段时间才能适应，不管是做检测技术工程师、研究员或是销售，除了学习日常工作所需的专业知识以外，还应该多去了解一下市场以及多结识多一些行业相关的朋友。毕竟个人的能力是有限的，了解到的东西也是有限的。也正是受限于这个局限，你的自身价值并没有得到很大的体现，那么5000+的工资基本就成了你的标签！
那么如何能快速打破在传统行业里的这些边界？快速了解到材料测试行业的信息？市场情况？目标客户群体怎么样？有哪些比较厉害的大咖？产业链上下游是如何？做到不仅仅了解自己的工作内容，还了解整个行业的动态。
多找一些最新的材料测试相关的行业研究报告，以最新、完整的为主。从整体入手先了解一下整个行业的动态，再根据自己的工作需要，逐步深入。比如说，测试机构龙头企业的年报等。
多读一些测试相关的技术干货，想办法把原理与意义搞懂，不要知其然不知其所以然。据了解，非检测机构的工程师，而是材料企业的质检员或者测试工程师，有部分的人仅仅是完成日常的产品检测的工作，而对于为什么这个材料要这么测试？举些最简单的例子：1、塑料灰分的测试，为什么有的600℃，有的材料必须要提高燃烧温度高于600℃？；2、塑料的熔融指数，为什么有的用质量2.16kg砝码，有的必须用重5.0kg砝码，这个就要知道材料的特性以及测试这个项目的意义。如果更深入一点的话最好能把测试仪器的企业了解一下。尽量对于测试要做到：知其然还知其所以然！对于销售来说也是一样的，专业度与服务才是客户对你的最大的认可！
俗话说，三人行，必有我师！多向前辈学习，当然不要仅限于自己公司内部的一些同事，多把自己的人脉圈扩大。不要认为自己是做材料检测的，就不可以多认识做材料、做仪器设备、做产业分析、做数据平台等。比如说，做材料企业产品质量部门的技术员，可以多结实一些有过相关工作经验的朋友，有不懂的地方就可以多向他们请教学习，据我所知在行业内愿意和你分享工作经验的朋友还是很多的。因为，有的时候你感觉遇到的问题很大，往往你的朋友已经遇到过无数次了，成熟的解决方案也有，这个时候朋友就显得很重要了。
说了那么多？说倒是简单，如何做？倒是个大难题！比如说，如何获取行业动态？如何发现客户需求？如何能快速结交行业相关的朋友？下面我就和大家分享一下我的亲身经历！
第一次用这个软件的时候，也是什么也不懂。只是看到这个APP里面有一些材料测试相关的技术干货、行业动态、有需求发布和需求接单等内容。
后来经过相关工作人员的指导，尝试过过几次接单后，结识了不少有测试需求的客户，还有做仪器设备的朋友等。不用再像以前一样，盲目地去跑客户，只要把入驻了这个平台，还会有自动推荐的功能，不到2个月，销售业绩有了不错的提升！
除了上面所说APP之外，测试产业链相关的专业群也是扩大自己人脉圈一个比较快速的方法。寻找客户一天就能精准找到几百个甚至更多，远远没有以前盲目去拜访客户，先在线上和客户沟通的差不多了，再去拜访，就和见老朋友一样，做成生意的可能性也大大提高。
在这些群里，很多都是技术大牛，市场大牛，甚至是行业知名的专家教授，行业跨度从材料、设备、科研高校、检测机构等都有。除了测试群，据了解群主还有汽车材料群、特种材料群、3C电子材料群等等，据了解有好几百个（仅仅加了几个，感觉效果还不错）。以下是群主的微信，感兴趣的朋友可以试着加他进群：
长按二维码，扫一扫加群主
后来，深入了解群主才知道。除了与测试相关的行业资源以外。这家公司还拥有200W+的材料、终端、设备等企业的用户群体。这个庞大的材料测试需求群体经常会在测了么APP上发布需求（怪不得我的销售指标蹭蹭上去）。当然，很多时候也会有相关的人员帮忙进行对接，在不到一个月的时间内就认识几百家材料企业负责研发以及实验室部门的朋友，非常快速的扩大的自身的业务圈，算是收益颇丰。
最后，希望从事测试行业的朋友能快速提升自己，早点从月工资5000+上涨到30000！
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