过去半年，宏观经济继续沿着高速向高质量转型之路挺进，寿险业转型也行至深水区，过往时代的红利逐步消解、内外部政策的调整及变革带来的不确定性，让不少险企隐约感受到如同逆水行舟般的阻力、行至半程的疲怠以及对未来在何方的迷惘。风浪越大越需要压舱石，行业越难越需要定心丸。8月29日晚间，中国人寿2024年半年报压轴出场。作为行业头部，中国人寿在寿险业如此特殊的历史阶段，承载了行业的极大期望，聚集了险企的热烈目光。在压力和聚焦中，中国人寿交出了优异的半年答卷——上半年总保费、队伍规模、内含价值、新业务价值稳居行业第一；上半年归母净利润超382亿元，同比增长10.6%；新业务价值同比增长18.6%，继续引领行业。头雁领航，中国人寿稳居四个关键指标的榜首之位——上半年总保费、队伍规模、内含价值、新业务价值稳居行业第一。2024年上半年，中国人寿总保费超4895亿元，同比上升4.1%，创历史新高。在上年同期高基数的基础上，还能做到如此增长，足见底盘之扎实、功力之深厚。归属于母公司股东的净利润超382亿元，同比增长10.6%。在销售队伍板块，队伍规模保持稳定，质态持续向好，截至2024年6月30日，总销售人力68.5万人。内含价值超1.4万亿元，稳居行业首位；上半年新业务价值超322亿元，较上年同期重述结果同比提升18.6%。2022年末，中国人寿总资产和投资资产双双突破5万亿，仅一年半后，总资产、投资资产又实现双双超越6万亿元，分别达6.22万亿元和6.09万亿元，在极高平台上又实现了新的跨越。中国人寿坚持长期主义，聚焦价值发展。2024年上半年，首年期交保费972.94亿元，在上年高基数基础上同比保持稳定，其中，十年期及以上首年期交保费426.16亿元，同比上升9.4%，实现较快增长，占首年期交保费的比重同比提升3.81个百分点。14个月保单持续率达91.5%，同比提升2.30个百分点。在以风险管理为要义的保险行业，稳健是底线，安全是根本，中国人寿坚持发展和安全“两手抓”， 始终秉持稳中求进的总基调。风险综合评级连续24个季度保持A类，截至年中，综合偿付能力充足率达205.23%，核心偿付能力充足率达151.9%，保持高位稳定，远高于监管要求。
自从代理人制度被引进，三十多年来我国大陆保险业在跌宕起伏中经历风风雨雨，个险渠道始终占据了重要地位，是支撑险企发展的重要力量。而当过去粗放式的发展已难以为继、险企纷纷忍痛变革时，个险渠道的重塑既是难啃的硬骨头，又是可以激发新潜能的硬实力。个险渠道在中国人寿整体保费中占了极大比重，深化渠道转型，是国寿坚持高质量发展的重中之重。从2022年底启动“八大工程”，到2023年明确“现有队伍专业升级”、“新型营销模式布局”两大重点改革方向，再到今年3月推出新经营策略“种子计划”，并已在24个城市启动试点并取得初步成效。国寿持续推进营销体系改革，提升个险营销队伍的竞争力。从2024半年报中，可以窥见个险渠道高质量转型的成效。个险渠道上半年总保费3901.34亿元，同比增长7.7%，新业务价值292.91亿元，同比上升14.6%。其中，续期保费为2958.51亿元，同比增长8.6%。首年期交保费为846.11亿元，同比增长5.6%，十年期及以上首年期交保费425.95亿元，同比增长9.4%。个险队伍率先企稳，质态持续改善。截至2024年6月30日，个险销售人力62.9万人，其中，营销队伍规模为40.1万人，收展队伍规模为22.8万人；队伍结构不断优化，绩优人力规模和占比逐步提升；销售队伍产能稳步提升，月人均首年期交保费同比提升12.4%。
除个险释放增长新动能外，银保渠道也坚持规模与价值并重，实现新业务价值率和价值贡献显著提升。2024上半年银保渠道总保费为497.30亿元，续期保费达327.36亿元，同比增长27.7%，占渠道总保费的比重为65.83%。首年期交保费为126.71亿元。银保渠道客户经理为2.1万人。在监管政策的引领下，中国人寿严格落实“报行合一”，并构建多元产品体系，加强渠道拓展，实现降本增效。人口结构持续变迁，老龄化程度不断加深，这一切的加速到来，成为未来最大的灰犀牛之一。在“健康中国”的战略下，面对国民与日俱增的健康养老需求，中国人寿积极推进康养服务体系建设。在保险+养老方面，中国人寿强化多元服务供给能力，同时积极参与第三支柱养老体系建设，将其作为公司长期发展战略，满足人民群众多样化的养老需求。中国人寿锚定“一主多辅”的养老发展模式，以“城心”机构养老为主，“城郊”机构养老、居家养老和社区养老共同推进，截至2024年6月30日，中国人寿已累计在14个城市布局养老服务，其中已布局17个机构养老项目。持续加强国寿养老专属规划师队伍建设，进一步满足客户养老及保险保障综合化服务需求。中国人寿还积极参与第三支柱养老保险体系建设，不断推出新的产品，大力发展个人养老金、商业养老保险业务，其个人养老金业务规模和服务客户数持续增长，积累具有养老属性的保险业务准备金近4万亿元。在保险+健康方面，中国人寿充分整合内外部优质资源，不断提升健康管理服务能力。截至2024年6月30日，国寿大健康平台服务项目数量过百，覆盖健康体检、健康咨询、健康促进、疾病预防、慢病管理、就医服务、康复护理等七大类健康管理服务，累计注册用户量位居行业前列。助力多层次医疗保障体系建设，是中国人寿践行央企责任与担当的应有之义，也是发挥头部险企引领作用的必然要求，同时还是开启第二增长曲线的动能之一。团险渠道方面，持续统筹短期险规模和效益，实现稳步发展。2024年上半年，中国人寿团险渠道总保费为147.78亿元；其中，短期险保费为133.95亿元。截至2024年6月30日，中国人寿承办了200多个大病保险项目、70多个政策性长期护理保险项目和120多个城市定制型商业医疗保险项目。积极参与医疗保障相关的社会治理，承办400多个健康保障委托管理项目。中国人寿持续推进互联网业务发展，致力于为客户提供优质服务体验。2024年上半年，监管口径下，互联网保险业务总保费达497.23亿元。持续加大互联网专属业务发展力度，强化数字化直销平台“国喜保商城”经营能力，不断提升渠道价值。近几年寒冬之下的资本市场让不少机构如履薄冰，愁颜不展。2024上半年仍然充满挑战，利率跌势不止，市场持续低迷。中国人寿稳字当头，保持战略定力，资产配置保持稳健，资产质量整体优良。2024年上半年，中国人寿实现净投资收益924.13亿元，净投资收益率为3.03%。实现总投资收益1223.66亿元，总投资收益率为3.59%。实现归属于母公司股东的净利润为382.78亿元，同比增长10.6%。这一成绩是中国人寿长期坚持高质量发展战略，增强风险管理，优化配置的结果。
2024年上半年，中国人寿坚持稳中求进，以进促稳，践行强党建、推改革、防风险的“三坚持”， 稳发展、增价值、重队伍的“三提升”， 优服务、促融合、降成本的“三突破” 经营思路，锚定长期主义目标，聚焦人民至上的主线任务，穿越周期，保持韧性，在高质量发展之路上踏出“国寿节奏”。
