作者：曹将
编辑：泽涛
01
起因是这样的。
有天同事说，他老婆特别会过日子。怎么说呢？家里各种闲置物品，都会放到闲鱼上销售。
甚至包括锅碗瓢盆，有的五元十元也可以挂上去。
我说，可能邮费都比物品贵吧。
他说，一般会选择面交：比如跟对方约定晚上八点，楼下一手交钱、一手交货。一线城市就是这点好，附近的人多，需求也多。
最近，他们家里换了沙发。
「你猜我怎么处理旧沙发的？我直接低价挂闲鱼，对方找个货拉拉上门来取，快速解决。」
好吧，对比起来，我真的缺少生活经验。
02
那我也要跟上。
其实以前在上面卖过东西，但是真的麻烦。要去看别人怎么介绍商品的，然后再依葫芦画瓢。
朋友说，现在不麻烦了，有 AI 。
我试了一下：拍下照片，输入一个关键词「猫王收音机」，然后用 AI 润色。接下来，马上生成了对应的文案：
猫王收音机，胡桃木色，复古风格，蓝牙音箱功能完好。99 新，家里有大音响了，这个闲置不用，所以出手。无礼盒，功能正常，适合移动便携使用。杭州可面交，外地顺丰到付。看好下单，售出不退换，谢谢理解。
↑ 闲鱼的 AI 润色
我不在杭州，所以改一下地点，接下来就直接发布。
03
于是在一个稍微空闲的周末，我开始清点家里的闲置物品。
比如之前搬新家时采购的小米路由器，想着增强 WiFi ，体验更好。实际是，宽带配的就够用了。
比如之前买的苹果音箱，虽然音质不错，但是，每次连接都很麻烦，后来用得就少了。
再比如 Switch 游戏卡，《马里奥惊奇》《舞力全开》，现在不玩了，放着就是吃灰。
全部挂出来，卖掉。
04
在卖的时候，我会故意比其他竞品低个 20% 。这样的好处是：每次挂出来后，几分钟内就会被拍掉。
这样少了很多来回沟通的麻烦，是的，我真的很怕麻烦。
有意思的是，买家之间还会互相「抹黑」。
比如我卖了一张 Switch 游戏卡后，其他家会来问：你卖给的谁？对方的地址是？
接下来发我几张图片，上面写的是哪些是骗子。
有意思的是，他们互相都在举证对方是骗子……
↑ 说对方是骗子
从结果上看，被说是「骗子」的买家，最后很爽快地签收了。
果然，哪里都有竞争。
05
另外，我发现现在寄快递也确实很方便。
我可以选择在家邮寄，也可以选择去快递柜邮寄。
因为晚上我会在小区里遛弯，所以对于游戏卡这样的小物件，我选择了后者。
当时就疑惑，我有两个物品要在快递柜上邮寄，他们怎么分得清？万一寄错了不就麻烦了？
他们的解决方法很妙：
每件物品我在闲鱼上操作时，会给我一个码。
我在寄送时，输入对应的码。
一个柜子就开了。
我把物品放进去即可。
物品跟码一一对应。
↑ 快递柜寄件
06
我跟朋友交流自己的战绩，他先是疑惑我为什么卖得这么快。
看了我的页面后，他说，懂了，因为你卖的都是好转手的。比如 switch 游戏卡、苹果音箱，对方拿来就能用，产品品质也摆在那。
如果是其他商品，比如衣服、鞋子等，就要等很久。
另外，他也分享了几条经验：
1.买了商品后，包装盒和发票不要丢。因为后期出手时，有没有这两项是两个价。
2.对方如果砍价，即使是在你的心理预期内，也不要马上同意，一定要再加一点，有个来回，最后再落到对方给出的价格上，这样他会更满意。——这不就是商务谈判吗？
3.除了图片，可以再拍一个视频，这样对方可以更方便地辨别使用情况，也能减少来回的确认。——这就是客户视角。
4.不用拍得特别精美，否则大家以为你是骗子，而不是真实的个人卖家。
最后，他说了一句很经典的话：没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。
确实。
希望本文对你有启发。
这是曹将公众号第「 1326 」篇原创文章，希望对你有所启发。
