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李湘、柳岩、范冰冰直播卖货，揭秘明星一场直播可以赚多少？

砍柴网 · 公众号 · · 2019-10-16 20:07

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来源： 学点儿投资（ID： xuediantouzi）

作者：八卦财小妞

“姐”不在江湖，但江湖少不了“姐”的传说。

李湘，湖南卫视曾经的当家一姐，在淡出荧屏之后，却因为私生活花式上热搜。

#李湘胖了#、#李湘豪宅#、#王岳伦出轨，李湘霸气回应#、#李湘家一个月伙食费超7万#、#王诗龄越来越像李湘#等等，李湘可以说是热搜榜常驻嘉宾。

李湘最近一次火到出圈，是因为直播卖货。直播中，贵妇李湘卖力展示几块钱一包的卫生巾，将它拆开，揉搓等全方位展示，并不断吆喝“宝宝们，点左上角关注湘姐，关注湘姐有福利”可谓十分敬业。

明星变直播，引发网友热议，“缺钱缺到这种地步了吗”、“呵呵，这也算是主持人的业务范畴了”、“你笑人家直播卖姨妈巾，人家笑着数钱数到手软”、“混得还不如谢娜”…

贵妇闲来无事还是真的缺钱？

霸气的李湘，一路走来都是开挂的存在。

她的父亲曾是湖南省高院的副院长，毕业于中国传媒大学，19岁就进入中央电视台实习。

毕业后回到了湖南电视台，和何炅、李维嘉搭档组成“铁三角”主持快乐大本营，打造了国内第一档“爆款热门综艺”，占领当时全国市场的周末黄金时段。

何炅、李湘、李维嘉主持快乐大本营的现场

比起事业上的成功，李湘的投资眼光更加值得瞩目。2004年，李湘从湖南卫视辞职，来到北京成立了北京快乐星文化传播有限公司，之后又出资上千万成立了8家公司。

李湘出资的8家公司

2016年3月，李湘以年薪过千万加股权的形式加盟360。担任娱乐总裁，负责整体娱乐资源的整合。

一路高光的李湘，人到中年却显出一丝没落的迹象。从纤细灵动到因肥胖上热搜；从惊艳了时光到被群嘲丑；从一线女主持到直播卖货。

2019年5月，李湘入驻淘宝，做起了带货主播。她的直播间来者不拒——牛肉、辣条、束腰、榨汁机、卫生巾、保健品，什么东西都卖。

据业内人士透露，商家最多付给主播商品价格的20%。除掉平台抽成，主播拿到手的佣金不超过带货金额的14%。

李湘的直播，每场观看人数50—60万，总共推荐30来种产品，平均每场销售额近300万。

5月至今，李湘已经做了37场直播，拿到佣金已超千万。

关于直播，李湘在自己微博回应只是闲来无事的购物时光，顺便晒出了自家的劳斯莱斯力证自己不缺钱。

全民直播的时代

直播，当下电商的最新玩法。直播+电商带来的各种利益比传统电商多得多，已是现阶段购买转化率最高的方式。

直播2小时，带货2.67亿；直播5分钟，卖掉15000支口红，人人都想成为下一个“薇娅”或者“李佳琦”。薇娅直播休一日，工厂停产数十天。

薇娅和李佳琦

如此惊人的收入，也怪不得明星们纷纷下场，分一杯羹。

柳岩现身快手直播卖货，整个直播过程中柳岩相当放得开，不仅和主持人以及网红们配合的天衣无缝，对粉丝也是爱称“老铁们”。

柳岩快手直播现场

据数据显示，观看柳岩直播在线总人数近千万，3个小时推荐20款产品，销售额高达1500万元，直播间打赏收入几十万。

范冰冰在经历了8亿事件后一直蛰伏，等待复出。只是没想到昔日的“第一美女”复出，也是直播卖货。范冰冰直播短短半个小时，收到的打赏就超千万，被网友嘲笑“吃相难看，和网红抢饭碗。”

范冰冰在花椒直播

从草根平民到网红大V，再到名人明星，直播已经成为一种趋势，全民直播的时代已经到来。

解密直播

直播行业处于高速成长时期，直播已经覆盖多个领域；秀场、游戏、娱乐时尚类甚至包括美妆、体育、健身、财经等垂直领域类直播也纷纷出现。

据有关数据预测，到2020年互联网直播行业的市场规模将由2015年的120亿增长到1065亿。

从主打内容来看，主要有游戏直播等的泛娱乐直播；以卖货为主的电商直播；教育、财经、体育等垂直领域直播平台。此外，以快手和抖音为代表的短视频平台异军突起，强势瓜分市场。

直播真实直接、互动性强，卖货能力超强。直播平台盈利的主要模式有打赏模式、导购模式和付费模式。