连续五年拿下天猫双11类目销售第一的LOVO，高速增长的秘诀是什么？

■文 | 宁函夏

脱胎于罗莱集团，立足于电商市场，LOVO并没有简单沿袭传统家纺品牌重资产、强加盟的“高举高打”成长路径，而是从一个轻资产互联网全新迭代的角度去创立运营一个家纺品牌。

2009年电子商务势头渐兴，走多品牌战略道路的罗莱捕捉到了电商崛起的信号，推出专门针对互联网市场的子品牌LOVO。

在至今为止的8年时间里，LOVO家纺连续五年拿下双11天猫家纺类目销售第一的桂冠，成功在线上家纺江湖中占据一席之地。

如果说产品、供应链、团队等方面的扎实“基本功”为LOVO在线上竞争之中打下了坚实基础，那么给力的营销则帮助LOVO完成了从单一品牌符号到家纺业时尚个性象征的巨大飞跃。

罗莱家纺集团副总裁、LOVO电商负责人王梁曾告诉天下网商，“做营销这几点很重要，第一是细心，不能只会埋头干活；第二内容越精越好，能让别人主动传播；第三让消费者看了感到开心，切中他的传播诉求。”

其近日的一场品牌八周年庆，单日销售逾千万，销量同比增长50%。此次，LOVO告别过去势单力薄的单打独斗，联合近二十个电商品牌，以“地铁广告合作+新媒体发声+品牌高层站台+店铺流量循环”的形式，通过平台化思维打造品牌合作闭环，发挥团战优势。

复盘此次LOVO八周年庆的营销举措，可见其籍以高速增长的品牌密码。

3月8日，地铁广告铺开。借助在上海地铁站的曝光，吸引了百万流量的关注；

3月10日，著名导演兼演员吴京，上海宋庆龄基金会母婴平安基金主席，海尔电商负责人、老板电商负责人等数十位影视基金电商大佬悉数站台八周年祝福会场，怒刷一波朋友圈；

3月14日，新媒体内容强势输出，二十个蓝V发布活动微博，辐射近300万官方圈粉丝；

3月15日，周年庆联盟会场销售线上，完成传播流量变现闭环。

IP向来是LOVO的产品优势。兔斯基，BDuck小黄鸭、哆啦A梦等IP形象，一个单品就能有500多万的销售额。

在IP扎堆家纺的红海中，LOVO改变策略从内生性创意研发入手，开发出了一系列具有极强辨识度和品牌个性的原创爆款。

除此之外，LOVO还从最基础的QQ社群、贴吧话题导引入手，通过专职人员的运营，粉丝群日常保持着活跃的交流氛围，将LOVO 逐渐在粉丝群中沉淀，不再成为一个生硬的品牌符号。

编辑 | 范越