一)变迁
初代电商,搜索购物,用户要买什么,直接在平台搜索。
二代电商,社交购物,用户分享裂变,完成购物。
三代电商,兴趣电商,内容导购,图文种草,完成购物。
移动端普及,网络提速降价,短视频用户量暴增,短视频带货所占的比重越来越大。
所有电商平台都面临两大问题:流量、转化。
谁帮电商平台解决问题,平台就会给谁付费,这里面的玩法非常多,一大批人因此暴富。
目前最主流的是CPS模式,我们帮电商平台卖货,成交后赚佣金。
当年的美丽说蘑菇街,依托TB,走图文种草导购路线,实在太赚钱了,以至于让平台眼红,迫不得已走自营路线,最终上市。
TB先是自己模仿种草导购的玩法,后来又推出U站,让创作者入驻,进行内容导购,最终演变成今天的TB达人,KOL达人做内容创作,平台进行流量分发,一旦成交,达人就能赚到佣金。
返利网的模式一度也非常流行,将平台佣金的一部分返给消费者,实现双赢。
返利模式后来演变为分销模式,将佣金分成N分,消费者拉人购物,无限层级,都能赚佣金,一度火爆全网。
短视频流行后,D音和TB合作,创作者在D音发视频,挂TB的产品,赚佣金。
短视频带货模式一出,摧枯拉朽,转化率吊打图文,一个爆款视频也许就能带来几十万佣金。
TB、JD、PDD,三大电商平台眼红了,都在积极布局短视频。
普通人如何分一杯羹?
入驻三大电商平台,发布视频,添加高佣产品,平台自带流量,出单就能赚佣金。
二)底层逻辑
前阵子,哥哥在小号“大智近妖”写过一篇,无脑发视频赚佣金的文章,读者收入却呈现两极分化,小白甚至零收入。
为什么说无脑发视频赚佣金?
过去为了赚电商平台给的佣金,要同时解决流量和转化问题,史诗级难度。
如今只要解决转化问题,就得获得佣金,难度直线下降。
难度降低,为什么还有很多人赚不到钱?
缺乏底层逻辑!
TB、JD、PDD都在布局短视频导购,APP底部菜单给流量入口,但逻辑却完全不同,玩法天差地别。
JD的内容入口名:“逛”。
入口页面:信息流目录,用户可以选择想打开的内容。
内容形式:图文+视频。
内容要求:带货内容,必须在特定页面才能发布作品。
总结:JD是电商平台的思维,内容创作只为了提升转化。
TB的内容入口名:“逛逛”。
入口页面:信息流目录,可以可以选择想打开的内容。
内容形式:图文+视频。
内容要求:不限,可以发任何内容,例如唱歌跳舞段子,任何用户都能直接发布作品。
总结:TB依然有电商包袱,想用内容增加用户粘性,提高用户活跃度,从而增加销量。
PDD的内容入口名:“多多视频”。
入口页面:沉浸式视频体验。
内容形式:视频。
内容要求:不限,可以发任何内容,例如唱歌跳舞段子,任何用户都能直接发布作品。
总结:PDD是纯粹的内容平台,对标D音。
PDD的玩法,直接对标D音,属于网红模式。
JD的玩法,对标短视频中的细分玩法“测评、开箱、种草”,属于导购模式。
TB的玩法,介于PDD和JD之间,一如TB目前尴尬的定位,论高端比不上JD,论下沉干不过PDD。
三)3大平台操作细节
接下来就是赚钱的时间了,在电商平台注册并发布视频,挂上产品链接,有人购买,就能赚佣金。
购物平台的用户非常精准,虽然流量少,但转化率更高,整体收入不会低。
JD的操作方法如下:
1.先注册JD内容开放平台(dr.jd.com),选择个人类型,完成实名认证。
2.视频从抖快两大平台搬运,简单剪辑即可。
3.点击内容创作,发布视频,选择高佣金产品。