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8000字详解微信生态内的5款增长工具(2019版)

增长黑盒Growthbox  · 公众号  ·  · 2019-10-24 20:17

正文

本文提到的所有工具,「增长工具箱会员」可在文末免费领取试用


如何从微信里低成本获取流量?这一直是个令人头疼的问题。

最初,流量大佬们开发了“微信裂变”的方式。从2017年起,这种策略开始全面爆发,一时间朋友圈各种海报泛滥,众多增粉百万的“神话”也不断诞生。从最初的群裂变、服务号裂变,又延伸出了个人号裂变、分销、助力等等新玩法 - “零成本获客”似乎不再是个传说。
然而,红利期总是短暂的,人们发现了裂变策略严重的弊病:
1.裂变效果一次不如一次。
2.裂变带来的用户很难产生销售转化。
其背后的原因在于,大多数公司只注重眼前的利益,片面追求裂变拉新的人数,从而忽视门槛要求,导致用户质量过低。另一方面,无视活动后续的运营和服务,毫无用户体验。被“骗”过的用户,自然不会再相信你了。
于是,为了解决上述问题,“私域流量”的概念在今年开始流行起来。如果把裂变归类为AARRR模型的第一步“获客”环节,那么私域流量运营就是下面的“激活和留存”。
也就是说, 将现有流量进行筛选,导入以个人号、微信群为主的体系内,直接触达用户进行精细化运营,为用户提供更体贴的服务,从而达到促进新用户成单和老用户复购的作用。 另一方面,还可以收集用户反馈,优化产品和服务,也能在加强用户信任的过程中树立品牌形象。
用裂变的手段进行拉新,再配合私域流量的手段进行运营和服务,可谓是一套微信生态内基础的增长框架了。
当然,这套框架执行起来并没有那么简单:
1.监管越来越严格。 市场格局已经被洗牌,微信官方重拳严打,不断封号。只有具备经验、方法论、工具的头部玩家才能玩好,过去那些想分一杯羹的小玩家都是寸步难行。
2.落地实践效率低。 提前入局者已经赚够走人了,而总有新入场的人不知道这套是怎么玩的。实践的过程中,往往被技术所局限,效果不佳。
那么,“增长工具”的作用就体现出来了。由于各个工具可以自动化、模块化执行框架中的各个功能,所以使得流程相对标准 - 复制前人的做法,能够使风险可控。另外,无需考虑技术问题,节省人力和成本。
接下来, 增长黑盒 就聚焦微信生态内 获客 留存两个 层面 总结了5款比较靠谱的增长工具,配合相关案例,帮助你规范化运营微信流量, 在看似“枯竭”的流量池里找到新大陆。
增长黑盒风险提示: 每款工具,都有相应的风险 请大家 不要违背微信规则,遵纪守法,合理使用。

请严格遵守微信的规则,使用以下工具,关注用户体验,请勿骚扰用户
违者有账号被封的风险

一 用户获取/裂变工具
在微信熟人网络中用户获取,最常用的手段就是裂变, 核心就是把用户沉淀在个人号、微信群、订阅号、服务号中 。最理想的情况就是,把流量在每个地方都留存一遍,相互导量,形成自己的流量池。
今天给大家介绍的是微信体系内最常见的三种裂变方式:
  1. 群裂变
  2. 公众号裂变
  3. 个人号裂变


1.1 群裂变

作用: 众所周知一个微信群二维码,只能扫码进入一百个人,后续想要再进群就要手动邀请。对于大规模的拉人非常不方便。 而群裂变工具利用“活码”技术,来解决这个问题。 最终做到扫描一个二维码,即可进入N个100人群。
原理: 群裂变是基于线上活动,给予用户相应的激励机制 ,例如资料合集、增长黑盒会员福利、课程试听等福利,让用户分享裂变海报。而海报上的二维码直接可以让用户加入微信群,从而让用户沉淀在群中。通过话术引导,让入群用户二次转发海报,然后在群中领取奖励。
群裂变工具: 进群宝
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进群宝是微信群活码裂变营销工具,在社群营销和用户增长这一块已经做了很多年。 进群宝也是市面上自动化程度最高的群裂变工具,朋友圈经常刷屏的裂变案例,基本上是用的这个工具。 进群宝可为微信群提供大量的机器人,通过脚本控制这些机器人实现云端建群、云端控群。利用活码技术,实现当一个群满100人后自动切换到下一个群。相信大家对这个流程比较熟悉了,此处也就不赘述了。
案例: 著名的二手交易平台转转,在一次群裂变活动中, 裂变出500+群,累计人数5W+,给商品销售额增长55%。 转转利用活码系统,快速将平台用户邀请进微信群,进行社群营销。
它首先利用抽奖锦鲤活动形式要求用户完成任务(发朋友圈),用户入群后发送任务截图,自动验证获得抽奖资格。后续再一键群发商品促销活动、社区活动、平台公告等。整个过程都是利用群裂变工具,自动验证,避免人工手动一个个回复。
特色功能:
a 拉手号
一般的群裂变都是满100人后,自动切换到下一个群。但如果你想裂变超过100人的大群,那么你可以使用进群宝的「拉手号功能」。
拉手号功能的原理就是当群满100人之后,用户再次扫码时显示的是个人号。通过添加个人号,发送验证码,然后在拉你进群。
整个过程也是全自动的,这时候用户进群的流程就将变成这样:
使用这个功能时要注意: 每个群最多进5个群拉手,每个群单个拉手号每天限制被扫码100次,以防止被封号。
b 付费群裂变
传统的群裂变一般是免费进入,然后在群里完成相应的任务进行裂变。但如果你想做场付费群裂变的话,一般的群裂变工具就无法做到。而进群宝的「付费群裂变」功能,很好的满足了这个需求。
它的原理就是付费群默认开启群聊验证,用户扫群二维码及普通成员邀请都无法进群。只有当用户付费成功后,获取机器人的二维码以及对应的验证码,由机器人负责邀请进群,从而实现付费进群。
c 快速踢人/过滤广告
在做群裂变的过程中最担心的就是混入一些广告党,甚至恶意的同行。而进群宝就可以有效的防止这些人进入。你可以在后台的群内设置相应的踢人条件,开启快速踢人。
方式一: 管理员在群内通过指令快速踢人。
方式二: 设定好敏感词,群内成员如果触发机器人会直接踢出。
这些被踢出的人往往会在重新扫码进入新群,从而继续发新的广告。面对这种情况,你可以开启广告过滤的功能。把这些曾经被踢出过的人,加入到黑名单系统标记下。当他们再次扫码进群时,会被系统自动分配到事现建立好的广告群。这样就会将所有广告人员集中到一个群,不影响到普通用户。

1.2 公众号裂变

作用: 简单粗暴地给公众号涨粉。
原理: 在公众号中,为每个用户生成独立的裂变海报(二维码唯一),用户转发海报,号召N个小伙伴扫码关注公众号就可以完成任务,获得奖励 - 通常是免费课、实体商品、礼品卡等。
现在大家所说公众号裂变一般是指服务号进行裂变,但并不是所有的公司都会有服务号。订阅号是否就不能做裂变呢?其实不是的。订阅号同样也可以做裂变,但有个前提要经过公司主体认证过的号。
接下来我们就分别介绍公众号裂变的两种形式:
1 服务号裂变
2 认证订阅号裂变
服务号裂变工具之一: 媒想到之任务宝


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媒想到的产品有很多,都是专注于公众号增长。 其中的任务宝就是一款服务号增长的工具,用奖励式分享任务海报进行裂变传播,快速帮助商家品牌推广及增长有效粉丝。
任务宝的原理是 自动创建并监测每一个用户的独立海报,如果有其它人扫描了该用户的二维码,满足奖励条件后即在公众号内直接把奖励回复给用户。 由于这种方式需要生成带参数的二维码,所以只能适用于服务号。又由于微信在近些年加强了监管,服务号裂变的系数普遍下降了。 放在三年前,20个好友扫码助力都不是问题,如今2-6个好友助力差不多就到上限了,再多就被投诉了。
案例: 最近很火的护肤品电商「半亩花田」,它的公众号「半亩花田微服务」在今年2月份的时候,发起了一波送鹅蛋手霜的任务宝活动, 1小时涨粉6000+,1000份奖品全领光。 它首先通过裂变海报,将用户引导关注服务号,弹出任务说明。用户邀请6个好友扫码关注公众号,即可免费领取鹅蛋手霜。
特色功能:
a 任务宝活动创建
任务宝的活动创建流程还是比较复杂的,如果你以前没接触过类似的活动,那你可能要多花点时间来研究下每个设置。但不管是新手还是老手,你跟着媒想到的任务宝提示一步步的创建,就能非常快的上手。
任务宝活动的创建分为6步: 活动设置、参与公众号设置、奖励设置、海报设置、进度消息设置、其他消息设置。
在高级设置中可以设置 「防刷检测」 ,比如某个粉丝60秒内拉了50个人,我们就判定这个用户是在刷量。那么这时候系统会把该粉丝加入黑名单,无法继续参与活动。后续也可以手动将粉丝从黑名单中拉出。
b 数据统计
你尽心设计了一场任务宝裂变活动,那效果好不好?是否达到预期的目标?这些都是要靠数据来说话。在媒想到的任务宝后台,你可以点击数据统计模版,查看相应的数据。
数据的维度有很多,比如: 新增粉丝、净增粉丝、参与粉丝以及完成任务人数。 这些数据都有利于你评估这场裂变活动效果。
服务号裂变工具之二: 小裂变

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小裂变同样是一款非常不错的服务号裂变工具,帮助过很多企业低成本裂变获客,搭建私域流量池。其原理于上述的媒想到是一样的。
案例: 华为旗下的金融部门,利用小裂变做了场活动,为其服务号增长 6万+粉丝,单个获客成本在0.7元。 同样这次活动是已一些奖品做为激励,引导用户关注服务号。关注服务号之后,弹出具体规则,邀请好友即可领取20元话费。不过这里有个新的改变,增加了邀请排行榜机制。根据你邀请的人数多少,进行排行。排行榜2-5名还可以额外领取50元话费,第一名可以领取小天鹅蓝牙音箱。
小裂变除了一些基础的功能,例如:关注自动回复、关键词回复、自定义菜单、服务号裂变等。也有一些非常有特色的功能,我们来详细的给大家介绍下。
特色功能:
a 裂变海报
做裂变非常重要的一个素材就是裂变海报,一个亮眼的裂变海报能有效提高你的裂变效率。但对于第一次做裂变的人来说,海报的设计往往是比较难。而小裂变就为大家提供了一些裂变海报模版,覆盖多个行业,能让你快速的制作出一个裂变活动,提高裂变效率。
b 服务号裂变
相信很多朋友都或多或少体验过的服务号裂变活动,初次接触可能觉得这是一个挺复杂的系统。觉得如果自己做一场裂变活动,应该是件挺麻烦的事。但如果你用过小裂变,你就会发现做裂变其实就点几个按钮,设置一些内容就行。
小裂变已经把服务号裂变的步骤给大家设置好,一共四步。你只需要跟着对应的步骤进行设置,就能快速开启一场服务号裂变活动。
1 填写活动基本信息
2 上传并设置裂变海报
3 设置裂变提醒文案
4 高级功能
c 裂变数据分析
做裂变大家最关心的就是涨粉了多少,取关了多少人。这场裂变活动裂变率和留存率又是怎么样。根据相应的数据,我们就能及时的做出调整。是否要寻找更大的流量池,增加曝光,还是暂时停止活动,以免被封等。






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