曾为前英国首相布莱尔授课的沟通大师卡曼‧盖洛(Carmine Gallo)提出一个主张:今日想成功,就是有能力以故事的形式推销自己的点子。
简单说,就是极大化自己的“故事资本”。
苹果公司创办人乔布斯、维珍集团总裁理查‧布兰森到特斯拉汽车创办人伊隆‧马斯克,都用故事传达企业愿景。出身斯坦福大学的行销大师赛斯·高汀,在其著作《营销人是大骗子》中表示,“高明的营销不是诉诸理性,而是诉诸感觉;不谈产品特色或优点,而是告诉消费者一个他愿意相信的故事,一个能满足他欲望的想象。”
全球科技软件巨擘SAP,更是直接设立“首席故事官”一职。《快公司》杂志(Fast Company)指出,“首席故事官”才是“真正的现代职称”。
因为越来越多领导者体悟到说故事的必要性。
《领导力引擎》作者诺埃尔·蒂奇认为领导者要会讲3个故事:
第一种故事,“我是谁”的故事。
领导者通过故事告诉追随者,我是谁,并用过往的经历阐明,为什么是这个故事。
领导者通过故事告诉追随者,自己对于世界的基本看法是什么,以及为什么会形成这些基本看法。
讲述“我是谁”的故事,使领导者与被领导者之间的情感得到联结,被领导者得以更加理解,进而去支持领导者。
第二种故事,“我们是谁”的故事。
领导者通过讲述“我们是谁”的故事,整合了大家的价值观,使人们形成共同的信念。
“我们是谁”的故事是团队建设中一个非常重要的组成部分,人们透过“我们是谁”的故事来说明:在这里工作的是一群特殊的人,他们有着与众不同的经历,他们有志向在将来赢得更大的胜利。
第三种故事,“未来的故事”。
领导者除了生动的讲述“我是谁”的故事,以形成与被领导者之间的情感联结,同时亦讲述“我们是谁”的故事,来告诉团队成员以及目标客户,这里工作的是怎样的一群人,他们将做出何种贡献。
领导者更要向人们讲述关于“未来的故事”,领导者透过讲述未来的故事,将追随者带到一个他们之前没有去过的地方,一个看起来陌生的地方,但这个未来正是大家所期冀的远方。领导者先看到了,并采取了果断的行动。
如何做一个会讲故事的领导者?
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田俊国
著名实战派培训专家、领导力专家
北京易明管理咨询有限公司董事长
原用友集团副总裁,用友大学校长、创始人
第1课:为什么说不会讲故事的领导不是好领导
第2课:如何用故事激发团队正能量
第3课:比讲道理更有效的方法:讲故事
第4课:如何用故事引导受众思考
第5课:五大要素教你打造好故事
第6课:一切素材和设计围绕主题思想
第7课:SCORE法则:故事结构
第8课:细节刻画:使故事更生动
第9课:如何在讲故事中恰当运用情感
第10课:如何把好故事讲出应有的效果
第11课:直击灵魂深处的立体化表达
第12课:最有意义的故事,就是你的生活经历
第13课:在迭代中持续持续提高故事的感染力
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