做一个产品，首先自己要成为这个产品的狂热分子，如果这个产品都不能令你本人激动，那这个产品是绝对不能做的。
我选择的产品就需要过三关。
第一，产品关。
产品关分两个属性：
第一是从
科学角度
出发，能够被相关领域的专家认可；
第二是从
消费角度
出发，能够被消费者认可。
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史玉柱：产品关的两个属性
当时在做脑白金之前，差不多有30多个保健品同时让我挑选，而脑白金之所以能够从30多个同类产品中脱颖而出的根本原因就在于效果。
老年人最急需解决的无非是两件事情：好的睡眠，好的肠道。
在这两方面脑白金不仅有效果，而且立竿见影。我本人使用后也觉得效果显著，就让团队里的每一个人都去尝试，后来大家反馈效果都很好，这个结果令我们团队很激动。
脑白金很顺利就通过了第一关的产品关。所以，好的东西可以作为产品，不好的东西一定要扼杀在萌芽阶段。
产品对象选好了，就要对这个产品有针对性的进行策划宣传，也就是
第二关——策划关。
初期，脑白金在投放市场的时候，我放弃了自己之前最擅长的电视、报纸等传统媒体的宣传手段，而是把软文作为突破点，按照口口相传的套路进行策划。
因为消费者最不信任的就是广告，浪费大量的资金投放广告就是不明智的选择。
但一个好的产品有知名度、有好口碑，是远远不够的，要让消费者买得到才是最终目的。
所以接下来我们做了营销手册，把
营销标准化
：
比如，我们将市场分为A、B、C三类：A类是大终端要求铺货率达到100%，B类达到90%，C类达到60%；
比如，普通人的身高大多都在1.6米-1.8米之间，我们就将摆放标准定在了1.5米-1.7米之间等等。
这一系列的标准定下来以后，就要严格实施，为打开市场做准备。
第三关是团队关。
如果仅仅做一个局部市场的话，老板亲自坐镇，问题不大。但如果目标是更大的市场甚至是全国市场的话，团队的作用就至关重要了。
市场过大，每一个小的终端是否按照之前制定的标准严格执行，这时候，团队的执行力就很关键。
千万不能让终端人员自己发挥聪明才智，搞策划方案，最后弄得乌烟瘴气一团糟；一定要总部亲力亲为做市场调查，然后效果评估，最后制定出一个标准，再在全国铺开来做。
当时脑白金在初见规模后，我们跟电视和报纸广告去做价格谈判。敢于谈判，到最后90%的谈判都成功了。
