主要观点总结
本文讨论的是职场中话语权的重要性，以及如何获得话语权的问题。文章以一个粉丝的职场困境为例，引出话语权不足导致的困境，进而阐述话语权在职场中的意义和作用。文章通过实例说明话语权的获得需要靠业绩而非单纯的道理和辩论。最后，文章强调了实践的重要性，只有在实践中不断尝试和成功，才能真正获得话语权。
关键观点总结
关键观点1: 话语权的重要性及作用
在职场中，话语权是非常重要的。它意味着你的意见能够被认同、信服和尊重。即使领导是外行，不求他信服和尊重你，只要认同你的话，工作就能更好地开展。因此，话语权是开展工作的关键。
关键观点2: 话语权的获得需要靠业绩
话语权的获得不是通过简单的道理和辩论就能实现的，而是需要靠业绩。只有通过实际工作成果来证明自己的能力和价值，才能获得话语权。文章中通过多个实例说明了这一点。
关键观点3: 实践的重要性
文章最后强调了实践的重要性。只有通过实践，不断尝试和成功，才能真正获得话语权。文章中通过作者自己的经历和成长过程，说明了这一点。
正文
这个哥们是踏实和勤勉的人，前不久去了新的地产公司，不巧，公司的总经理也是新去的。
两个新人诸多无共识，导致他很郁闷。
他发现总经理完全不懂营销，
经常把奢石当价值，把细节当品质。完全忽略区域/板块和空间/代价等综合性的购买理由。
不懂就罢了，但总经理经常对营销工作做出指示，提出看法，工作难以推进。
这个话题就很大了，但经常看到有才华的年轻人，理想和前途终结于和上级的职场关系，一坨好钢在锻造过程中因为外部环境的变化，变成废铁。
要跳过不专业领导领导专业的职场陷阱，
开宗明义说3个前提：
1）无论是营销口、设计口，这些专业性很强的岗位，按专业规律做事
，肯定是没有错的。
2）总经理不懂营销、不懂设计，也很正常
。因为他可能是从财务、工程乃至人力口成长起来的。你不能对领导要求那么高。
3）不懂技术岗位的总经理，对技术岗位提出要求
，也是总经理的职责所在。
这个哥们按规律勤勉做事、兢兢业业。但是，总经理对他的工作干涉颇多，应该是他没取得话语权，也不懂得话语权的重要性。
话语权不足的人，说话信服力不足。领导总是怀疑他，认为他不靠谱，逼得自己跨专业给出意见和指导。
换着你是这个总经理，也很郁闷
：觉得手下不靠谱，自己不得不帮他思考问题，指挥他一举一动，他还不开心，离拿下他就不远了。
职场里，无论是什么岗位，都要有话语权的。简单解释一下话语权：
所谓“有人听”，即认同、信服和尊重。即便领导是外行，不求他信服和尊重你，只要认同你的话，工作就非常好开展了。
话语权如此之重要，但是长期的传统教育之下，很多人变成了
“听话的孩子”，
习惯了父母、老师和领导的指令，稍微有才华的人，还能做到“说话”，即表达自己的独立观点，已经很不容易了。
当他认为，自己说得很有道理，比如拿着吴老师的兵王理论，营销四大力，空间关系场，来谈自己的工作。
忽略了一点，领导就该懂？或者领导听懂了后，他就应该认同和信服？
举个例子，你读小学时，老师叫你“好好学习”，这四个字不难理解，你听懂了。但是，你认同么？
你要真从小就认同这四个字，早就考上清华北大了。至少，毕业后你遇到的领导水平，也不一样。
所以，
能讲清楚道理，这是一项优秀的能力，但在职场搏杀里，远远不够。
同样的话，有话语权的人说出来就是不一样
。譬如说，老师给你说好好学习四个字，威力远远比不上你暗恋的校花，笑着对你说好好学习的动力。
受传统教育的“好孩子”，还不明白话语权是怎么来的：他们只想讲道理，把道理说了，没想到对方不听，经常让自己生闷气。
你妈才和你讲道理，同级之前才讲道理，你上级对你和你对你下级，很多时候沟通都动用“权力”而不是道理（话语权即是权力的一种）。
权力，都是靠“斗争”而来
。不是勾心斗角的斗争，而哲学层面的斗争。
前不久，陪跑一个楼盘的开盘工作。遇到这个公司的集团领导跳出来，给出了与我们意见不一致的明确指示。
请注意，是明确指示
：
即我们说的方案，要不得，必须按照他说的来。
这个领导对当地市场不了解，对高端生活不清楚。我们确定领导的意见是错的。
这种情况怎么办呢，营销总很郁闷，我们在售楼部的露台抽烟，
大概用5分钟就解决了左右为难的局面：
1）领导要的是
开盘业绩
。做明确的动作批示，大概是他的管理习惯。
2）给领导看的东西，就用他的要求来；给市场看的东西，就用我们商定好的。反正领导在集团，又不下一线。
3）敢这么做的原因，是营销总很清楚。
按领导意见来，但业绩不好，还是他背锅。
后面，开盘效果还不错，也就没出现被追究责任的事情了。领导得到了业绩，营销总保住了他的位置。再往后，领导不会再给他明确指示了，因为领导知道，这哥们靠谱，可以少操心。
这是一个40多岁很成熟的营销总。他已经懂得很多课本上没有的人生规律，比如：
话语权不是靠辩论来的，而是靠业绩。更直白的说，当
你要获得话语权，最佳的方式是少说话，多行动。
我认识的优秀营销总们，个性都很彪悍，很多时候气得领导跳脚。但是，最后结果都不错，让领导觉得，这小子很靠谱。
还得到了
“懂得随机应变”
的美誉，会褒扬他、重用他，你说气不气人。
一如《亮剑》里的典型人物李云龙。
反过来，
命短的营销人，恰恰是太把领导意见当回事的人
。
开盘业绩不好，领导不背这个锅，会反过来说他们理解领导的意图有问题，郁闷得要死。
领导能背这个锅么？其实也不能，
因为领导不在楼盘现场，不知道市场的微观竞争环境，不知道团队的心态
。很多时候，需要有能力的下属，随机应变。
按照领导意见办，最后自己背锅，大概是年轻人职业路上的必考送命题吧。
能真正答对的有几人呢？
