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浪潮云，砸10个亿做生态！

特大号 · 公众号 · · 2020-03-17 20:03

正文

古代人谋国略，好「结盟」

现代人做生意，喜「生态」

说白了，就是要抱团打天下

道理很简单，未来商战对决

不只是单纯产品和方案的对决

也不只是单纯个体公司之间的对决

而是「生态圈」对决

说得更通俗些

↓

所以，这几年

大佬们都积极投身建设生态圈

其中，浪潮云搞得格外风生水起

就在今天，本周二

浪潮云

喊来4000+全国生态合作伙伴

开了一个“线上”大会

2020浪潮云生态合作伙伴大会

这会往年都是线下开

今年特殊情况，全员线上集结

虽然线上，热度却比线下更嗨

特大妹“潜伏”进直播厅

听出来了不少门道

给各位分享三点

▼

❶

浪潮云的合作伙伴

到底分哪几种类型？

浪潮云把合作伙伴分为四大类

相对应有四种合作类型

❶销售合作伙伴❷产品合作伙伴

❸方案合作伙伴❹服务合作伙伴

第一类

销售合作伙伴→销售合作

销售合作伙伴

打单为主，资源共享

是浪潮云的渠道销售体系

售卖浪潮云产品或整合第三方产品

大家一起分享云计算的红利

看看以前的范例，相当诱人

▼

➜浪潮联合成都兴政中标成都市政务云，目前年度上云折算服务费超过6000万

➜浪潮云联合浙大网新中标淮安市智慧城市PPP项目，中标金额8.89亿元

第二类

产品合作伙伴→产品合作

产品合作伙伴

这类的合作伙伴

很多自己本身就是产品厂商

联手后，双方产品版图更完整

满足客户一站式云上采购需求

总之，“客户要啥，我都有”

看看这些范例，优势互补强强联合

▼

➜浪潮云与小鱼易连达成产品合作，共同推广视频会议SaaS产品，疫情期间新增2万余次使用

➜浪潮云与深信服共同形成面向客户的云上安全服务，目前年销售额达数千万

第三类

方案合作伙伴→方案合作

方案合作伙伴

这类合作伙伴一般是行业ISV

他们常年专注某个行业信息化建设

联手后

浪潮云提供丰富的底层云架构产品

合作伙伴提供个性的上层场景化方案

只有这样

才能真正满足客户「差异化」需求

很多创新型的方案，就是这么诞生滴

▼

➜浪潮云联合安世亚太，共同形成工业仿真云整体解决方案，年销售额近亿元

➜浪潮云联合滴滴共同形成智慧交通方案，双方共同推动在全国多地落地智慧交通项目

第四类

服务合作伙伴→服务合作

这类合作伙伴的标签是本地化

向浪潮云客户提供本地化

云咨询、云迁移、项目实施等服务

大家携手，把上云服务做得更好

▼

➜在运维领域，已发展100家核心运维伙伴，目前浪潮全国2/3的云中心已经与合作伙伴展开合作；在实施领域，已发展200家实施交付伙伴，2019年合作伙伴交付额超过10亿元。

❷

浪潮云的生态战略

取得了怎样的成绩？

前面我在列举4类合作伙伴的时

也介绍了相应的合作成果

那仅是2019浪潮云生态圈的小部分剪影

所以，我们看到

▼

2019年

浪潮云生态圈成绩斐然

浪潮云生态伙伴规模达4000+

合作伙伴收入增长200%

浪潮云认证工程师5000+

共同为10万+客户提供服务

疫情期间

浪潮云生态圈全军发力

疫情期间，联合合作伙伴

快速上线部署了120+战“疫”产品

为10万+政府企业

提供复工复产复学方案

为5000万+个人用户

提供扫码登记、防疫物资订购等服务

...

四类伙伴，四类合作

清晰的界定，共同的诉求

决定了浪潮云生态圈

必然是一个有活力、有爆发力的

隐形巨无霸战队

❸

浪潮云生态新举措？

新举措一

新平台+新支撑，发布

新平台

通过整合

云海ICP基础平台丨云海IOP技术中台

云湖IDP数据中台丨云河IMP业务中台

为合作伙伴提供全方位支撑

新支撑

打造“3个1”支撑体系

1个适配实验室

1个开发者支撑平台

1个方案支持中心

全力帮助合作伙伴实现

快速开发、交付、迭代、推广应用

取得最大协同效应

一条龙支撑

新举措二

发布新生态战略，“平台+”

“平台+”战略核心是

①与合作伙伴进一步厘清合作边界

明确分工才能提高效率

②建立强力保障机制

充分保护合作伙伴的利益

不止这些

更重磅的在这里

❹

10亿元的同舟计划

升级版“同舟计划”的发布

线上峰会被推向高潮

浪潮云将投入10亿基金

“狠砸”生态圈

看到这里，线上吃瓜群众开始热评

直击灵魂三连问

1、这10亿怎么花？

↓

分为三个部分

2、花掉10亿，想达到啥效果？

↓

推动生态规模达6500+

发展核心服务伙伴100家

培养5000个浪潮云认证工程师

助力500家伙伴实现数字化转型升级

3、投10亿，浪潮云底气在哪里？

↓

凭借抢眼的业绩表现

浪潮云宣布完成C轮融资

2019年7月，浪潮云才刚刚完成B轮融资

刚过不到半年，C轮融资又到位了

估值从70亿元升到了100亿元

浪潮云凭啥做到这点？

闪亮的业绩是最好的融资背书

👇

全国布局的7+69个云数据中心，浪潮云正为全国25个省、220个地市、20000+政府部门以及100万+企业提供云计算服务，连续五年位居中国政务云市场占有率第一位，位居中国数字政府大数据市场第二位，浪潮云In-Cloud工业互联网平台是国家重点支持的10家跨行业、跨区域工业互联网平台之一。

❺

“新基建”之下

浪潮云和他的小伙伴

同舟共济，一往无前

“新基建”的战鼓已经擂响

浪潮云在7大新基建板块多有布局

其中，大数据中心和工业互联网

更是“扛把子”式地位

正如浪潮云董事长兼CEO肖雪所言

一场更为艰巨的数字化转型攻坚战还将继续，因此浪潮云仍将坚持“促生态、共发展”的初心和使命，携手合作伙伴同舟共渡、踏上新征程！

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