中梁为什么能一夜崛起？

 引言：

面对持续不断的多城严峻调控，开发商们却依旧拿地热情不减。中国房地产市场瞬息万变，已经开始了新的篇章。房产投资拿地如何选择，成为了当下开发商们首先考虑的要事。城市进入决定了是否能把握住市场机遇，那么如何选择城市进入？该去哪里拿地？克而瑞新产品“投资决策系统”为你用数据说话。专题：《布局看房企》将为你分析楼市洼地，为你一一解刨中国楼市。

据CRIC最新公布的《2017年1-7月中国房地产企业销售TOP100》，中梁地产的流量销售规模已达到409亿元，已超过了去年全年的业绩，相比2016年底的第40名，上升14个名次，位列第26位。事实上进入2017年以来，中梁地产就不断发力，以惊人的速度快速增长，于排行榜中的名次也不断蹿升。

>>>土地储备<<<

销售的飞速增长离不开土地储备的有力支撑，近几年中梁地产于各地频频拿地，不断扩充着自身的土地储备。据不完全统计，2017年前7月中梁地产的拿地总价约220亿元，新增土地储备约637万平方米，逼近2016年全年的拿地总量。拿地的激增也为中梁销售业绩的增长奠定了基础。此外中梁所布局的土地都位于环一二线的三四线城市，很好地承接了热点城市的外溢需求，同时也与布局一二线的房企形成交错发展。

>>>制度合理<<<

中梁地产也有着非常有效的激励制度，并让每一个组织都成为了一个利润单元。据了解，每次获取土地，该地块的城市核心团队必须要出资10%，其中包括各部门的经理，如营销、设计、工程部等等，这也从很大程度上激发了员工的积极性，从而在拿地上更加激进，在产品打造上也更加用心。

>>>运作模式<<<

除了大量的拿地，中梁还有着行之有效的快周转模式。一方面，针对首次开盘项目初步形成了 “456”运作模式：即4个月开盘、5个月现金流回正、6个月再投资；另一方面针对续期项目，中梁推进“321”模式，确保首期开盘至续期供货的间隔时间，冲刺1个月、常态2个月、红线3个月。如此快速的产品推出速度，一个项目从拿地到开盘只在短短的几个月内，中梁则又可以通过回流到的资金继续拿地，从而不断扩张销售规模。

总的来看，中梁地产之所以销售规模迅速扩大，与其独特的激励制度以及快周转的运营方式分不开。也正是这种“快进快出、小步快跑、低开高走”的运营模式，让中梁实现了快速成长。