教培企业适合打造私域流量池 | 24K峰会龙泉分享

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作为一种能反复触达用户的沟通工具，私域不仅代表着品牌背后的私有流量池，还能为企业更好地做好留存，提升用户粘性和复购的高效手段。

在1月16日24K社群举办的 「 24K知识峰会暨平台与内容对接会 」 上，邀请了顶级私域变现专家—— 妍希美创始人龙泉 。在这7年实践中，龙泉先生成功摸索出各行各业转型私域电商以及私域电商变现的方法论，他总结出来的微信个销方法论，可复用的“疯狂成交”同样适用于教育转化。

本次峰会上他结合了自身在电商以及教育转化方面的经验优势，进行了 「 教育私域的个销转化 疯狂成交的SOP 」 主题分享，深入分享了教培企业最关注的三大问题：

1、为什么教培企业要打造私域流量池？

2、教培企业营销的底层逻辑？

3、如何运用疯狂成交SOP制作详情页？

妍希美创始人 龙泉

01

为什么教培企业适合打造私域流量池？

什么品类天生就适合做社交电商？龙泉认为 产品属性是高频且强需，有复购的品类都可以做社交电商。 而知识付费本身就很适合进行私域运营， 因为边际成本为零，可以很好跟用户互动。

小编认为打造私域流量池的目的是通过运营私域流量，实现精准拉新促进私域流量池的活跃，使得家长愿意留下。而且企业需要提供真正有价值的产品与服务，来实现高效的闭环稳定增长，挖掘用户的长期价值。通过不断与线上用户建立起真正的亲密感和信任感，最终实现转化从而提高机构的品牌知名度。

02

教培企业营销的底层逻辑？

什么是广告？什么是营销？如何挖到用户最底层的思想？龙泉认为 广告的本质用内容打动人，从而改变人的认知和行为。 如果没有“好的推销”这个落点，那么好的品位，好的艺术，好的文字，都不能变成好的广告创意。

03

如何运用疯狂成交SOP制作详情页？

龙泉认为教培私域要进行个销转化，实现疯狂成交。具体有三步要进行操作：

第 一步：激发兴趣，互惠原理

简单来说让客户知道可以得到什么， 从而激发客户兴趣。

实现方法：

1、增加优惠券获取难度

2、让用户觉得是在“牺牲”自己帮助他获取优惠券

3、暗示对方使用优惠券就是帮助自己。

优惠券方法论： 先综合了数据平台提供的数据，再结合客户提供的意见，最后确定产品的买点。只有将客户买点弄清楚才可以更清楚地写优惠券广告。

典型案例：

第二步：建立信任

①承认与兑现

②信任传递

③从众心理

典型案例：（消毒水产品在详情页如何建立信任？）

第三步：立刻下单

①痛点、痒点、爽点刺激