没这个能力，做不了销售

现在9月已经过去7天了，你完成了多少的业绩？

其实，很多销售业绩都不理想，甚至也有一些销售还没有开单。销售都说太难了，没有业绩，钱也没赚到什么。一些销售说，产品卖不出去，感觉经济不好，客户不愿意花钱了，行业也不行了。

如果是这样的心态，一定是做不好销售的。

作为销售，一定要放下受害者思维，其实不是市场环境不好，不是业务难做，而是以前业务太好做了，靠关系能拿到单，靠运气也能拿到单。但现在需要靠的是你的能力。

在环境不好的时候，在你挣不到钱的时候，你业绩很差的时候，还是有销售成交，能回款，能拿到大单。

那么怎么样才能提高业绩，做到稳定开单？

你靠勤奋是不够的。以前你照着名单打电话，一天打10个，现在你一天打50个，依旧还是解决不了问题。你 要老老实实修炼内功，提高自己的销售技能。

其实当销售，都是有方法的。比如，你要会准备客户，要去了解这家公司的人财事，知道公司的关键KP。

你还要学会盘道，和客户建立信任。

你要通过问问题，抓住客户的真正需求。你 还要学会为客户提供方案。

你还得通过“FAB”，来控制客户的期望，你会做吗？

客户有问题，你知道如何回答，让客户愿意下单吗？

你又知道，怎么让客户产生复购吗？

你看，全都是问题。其实全部都有方法，你不要默认自己什么都会，一定是需要学习的。有的人做了多年的销售，还是不专业，脑子里根本没有这样的体系，所以业绩无法突破。

而那些掌握了方法的销售，很容易就成了Top Sales。

那么，这些内容在哪里学呢？在 《业务提升必修课--销售九部曲》 中全部都有答案，学完了就可以用，可以帮助你成为一名顶尖的销售。

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除了这门课外，我认为你一定要掌握工具。 销售的时间非常值钱，所以你一定要学一下AI工具。因为你要给客户做展示，无可避免要求你会做PPT，写文案，做图表。会用工具和不会工具，完全是不一样的。

举个简单的例子：

你要给客户做展示的PPT，光是图片素材你就得找半天， 别人用AI仅仅10分钟就搞定了，剩下的时间，他全都在优化数据，所以更能让客户眼前一亮。

你写一篇产品的宣传文案，你需要一天才能搞定。但别人使用AI后，30分钟即可成文，他大量的时间用在了调整、润色、校正上。不仅提高了效率，而且完成度比你更高，更能吸引客户。

你统计数据浪费半天时间，而别人利用AI，几分钟就解决了表格难题，既清晰又醒目。

在AI时代，能借助AI工具的人，可以10倍提升你的工作效率。

那么，从哪里学会使用AI呢？我给你推荐一门 《人人必修的人工智能应用课》 。

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你可能也有疑问，说我之前根本没有了解过AI，不会用，也不会下载软件，害怕学不会。

其实你根本不用担心，因为这门课是从0开始的，还会教你AI工具的注册和使用，帮助你调教AI。

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