迪安出海：ICL特检业务的全球化突围逻辑

一、为何出海？国内增速见顶与海外市场缺口

从2022年启动东南亚布局，到2024年新加坡国际总部挂牌，迪安诊断的全球化战略加速推进。这一动作的背后，是中国独立医学实验室（ICL）行业面临的现实压力：

• 国内渗透率瓶颈 ：中国ICL渗透率仅6%，远低于欧美日（35%-60%），公立医疗体系下增速已趋缓。

• 特检业务竞争加剧 ：国内ICL企业争相布局肿瘤、遗传病等高毛利特检项目，同质化竞争压缩利润空间。

• 政策驱动降本诉求 ：DRG/DIP控费背景下，医院对成本更敏感，特检项目需寻求增量市场。

与此同时，东南亚、中东等新兴市场的医疗需求激增：

• 东南亚人口超6.7亿，基础医疗资源短缺 ，高端检测几乎依赖进口；

• 中东多国推动医疗基建升级 ，沙特“2030愿景”计划对高端检测需求明确；

• “一带一路”医疗合作 为技术输出提供政策便利

二、迪安模式：特检“本地化”与“产品+服务”双引擎

迪安诊断的全球化路径具有鲜明特色，与金域医学、燃石医学等形成差异化竞争：

1. 特检业务本地化

• 技术输出 ：将宫颈癌HPV检测、肿瘤基因测序等国内成熟特检项目快速移植海外。

• 模式复制 ：在越南试点“中心实验室+区域协作网”，连接基层医疗机构与高端医院

• 成本优势 ：相较欧美企业，迪安的检测具有性价比优势，契合新兴市场支付能力。

2. 自研产品驱动服务

• 检测设备出海 ： 数智化病理产品已在东南亚、欧洲、中亚等多个国家和地区推广。

• 数字化赋能 ： 基于国内“医检4.0”经验，搭建跨境样本流转系统，提升服务响应效率。
  

3. 深度绑定本地生态

• 医疗资源合作 ：在越南与卫生部共建实验室，参与中东公立医院招标；

• 渠道战略联盟 ：通过GHS（越南最大癌症设备分销商）快速渗透终端；

• 本地化团队 ：新加坡总部统筹国际业务，吸纳东南亚籍高管消除文化隔阂。

三、挑战：国际巨头的狙击战与新市场的“水土不服”

迪安的全球化之路仍面临多重考验：

1. 国际竞争加剧

• LabCorp、Quest等巨头 通过并购加速布局亚洲，新加坡已成区域总部争夺焦点；

• 印度Thyrocare、马来西亚BP医疗 依托地缘优势抢占基层市场。

2. 合规性风险

• 东南亚多国法规不统一，越南要求外资实验室需与本地医院合资；

• 中东市场对设备认证严苛，沙特SFDMA审批周期长达18个月。

3. 支付能力分化

• 新加坡、阿联酋等高端市场偏好进口设备，价格敏感度低；

• 印尼、菲律宾基层医院仍依赖政府补贴，回款周期长。

四、启示：中国ICL出海的“第三条道路”

迪安诊断的模式为中国ICL全球化提供了新范式：

• 避开欧美红海 ：聚焦医疗基建薄弱的新兴市场，以性价比优势破局；

• 特检先行 ：规避普检的低价竞争，依托技术壁垒建立议价权；

• 生态绑定 ：通过设备+试剂+服务“组合拳”，打造不可替代性。

这一策略与迈瑞医疗的“设备出海”、华大基因的“火眼模式”形成互补，或将推动中国医疗标准首次实现规模化输出。