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快评 | 从战略节奏与层次,谈郎酒“三品战略”

糖酒快讯  · 公众号  ·  · 2020-03-12 20:37

正文




今天,首届郎酒品质奖表彰大会的举行让郎酒庄园再次站在聚光灯下。


期间 “三品战略” 郎酒庄园节 首度1090万品质奖 每年5000万“三品”现金奖励 等要素,让人血脉喷张。


不久前糖酒快讯在《 2020年升格与赋能,再品汪俊林的郎酒庄园战略 》文尾提到:

整个2020年郎酒庄园还将继续高频次出现在行业视线中,也将成为郎酒体系中最为繁忙的部分。


但没想到这个2020年开场白来得如此迅速, 郎酒延续了在每年春天“搞个大新闻” 的传统。


那么,今天的主角“三品战略”,应该怎么品?


在讲三品战略前,我们先来回顾一下郎酒在过去三年里的三件大事:

1、2017年,郎酒发布“中国两大酱香白酒之一”的战略定位;

2、2018年,郎酒销售额重回百亿,品牌恢复收获阶段成果;

4、2019年,官方定义为品质战略重要元年,并“再投一百个亿”促成郎酒庄园战略升级,期间IPO筹备有序进行。


如今郎酒在品牌表达层面的高频词是“品质”,这一战略伏笔就是随着2017年青花郎全新定位而出现。


不过当时一出来就颇有争议的这个定位策略,确实是直指酱香酒老大“茅台”,郎酒在自己身上贴上了“对标茅台”的标签后,展现的是品牌自信,是抢占品类地位的勇气,更是获得一个推动自己前行的动力源。


好在业绩层面的亮眼,让郎酒的这一新定位获得了更多的认可,2018年的百亿回归是郎酒向外界传递的重要讯号—— 品质层面的深化缔造和战略层级的大胆对标,符合郎酒品牌长远发展



另外,在提出 “中国两大酱香白酒之一” 定位后,郎酒围绕品质端进行了大手笔的打造。郎酒庄园,便是这一定位的最佳代言与承载平台。


正如去年汪俊林在接受采访时提到:

“建造(郎酒)庄园的目的就是要把这些(与茅台)差距弥补上去,同时还要让郎酒跟茅台不一样,展现郎酒的自身的特点……”


好了,我们现在回到今天的表彰会现场。


会上郎酒集团董事长汪俊林发布 “品质、品牌、品味” 三品战略,并定调郎酒三品是郎酒之魂、庄园之魂,郎酒庄园为郎酒三品而生。



紧接着他提出郎酒将围绕 “极致品质、极致品牌、极致品味” 建设郎酒庄园,再配上庄园之美,让两大酱香白酒将各具特色文化与风格。这里便呼应了去年他提到的“补差距”与“展特点”表述。


绕不开的郎酒庄园,绕不开的品质表达,让我们明白三品战略和庄园打造,正是 “中国两大酱香白酒之一” 战略定位的支撑与具象化。


另外,我们之前提到—— 郎酒庄园不只藏酒,还酿故事


这一论点在今天汪俊林董事长的讲话中得到了进一步印证,他提到:

“郎酒庄园是郎酒品牌故事的原点和核心。”


在郎酒的规划中, 郎酒庄园到2023年的终极形态,是酒业朝圣之地和世界级庄园 。如果这一愿景实现,未来我们在谈论赤水河流域或者酱香酒核心产区时,便会有两个最具代表的地域IP,一个是茅台镇,一个是郎酒庄园。


是的,这个融汇了人工与自然结晶的庞大综合体,能够 串起大众消费者、新老经销商、各界精英乃至酒业同行 ,更是一个讲故事,攀谈白酒过去、现在与未来的好去处。


事实上,和其他企业在文化输出上有较大的不同,郎酒的文化表达几乎就是品质表达,或许没有太多复杂的表述或体系、框架,但这反而更有利于企业聚焦资源和力量,让品牌传递变得事半功倍。








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