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“群响刘老板”
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上周见了一个美丽的小姐姐。
易鸥，美丽修行创始人 & CEO 。
中国头部的化妆品测评、消费决策平台，聚集 3500 万成分党用户，TOP 品牌渗透率 90%。
为 C 端提供产品搜索、成分查询、智能测肤、产品点评、中小样 box 等服务，为 B 端提供功效评估、整合营销、数据洞察服务。
以下记录她关于垂直点评社区建设和商业化的思考，感谢易鸥的灌输。
一、从化妆品成分查询到消费决策平台
从 2016 年上线 APP 开始，美丽修行逐步从成分数据查询工具到化妆品点评和消费决策平台。
这背后的两大支撑在于：积累了 300 万个化妆品SKU成分数据、聚集了 3500 万成分党用户。
1）为什么切入做化妆品成分查询？
第一，曾在 500 强化工集团工作，对于原料安全性有认知。
业余是资深成分党，对皮肤、化妆品技术、美妆有深度的好奇和兴趣。
第二，创业后开过连锁芳疗馆及配套的护肤品牌，看到很多人在不了解肤质和成分的情况下，很难选对化妆品。
第三，2015 年调研海外的亚马逊，都在宝贝详情页的展示全成分，销量榜上很多功效型的化妆品牌。
认为发达国家的趋势未来会在中国出现。
第四，2015 年食药监局开始强制要求化妆品上市前要进行产品信息备案，有了最大的可靠数据源，成分可以被查询到，赶上了“窗口期”。
2）怎么从 0 积累 300 万个化妆品 SKU 的成分数据库？
第一步，从公开备案信息中抓取、清洗，完成了第一批数据录入。
第二步，紧跟国内外 100 多个平台的热卖单品，同时拓展数据源，保证第一时间录入信息。
第三步，让品牌和消费者参与进来，开通品牌补录、消费者上传功能，再通过人工进行审核。
基于此，从 2016 年到现在积累了海量的产品和成分数据，并和用户行为数据聚合，成为了美丽修行的巨大优势。
3）怎么从 0 聚集 3500 万成分党用户？
第一，2015 年用服务号，嵌套成分查询 H5 。
2015-2016 年在知乎、果壳、贴吧、B 站找 KOL 试用调研和推荐，2017 年至今李佳琦、微娅等头部主播自发推荐。
第二，加入消费者测评体系，建立美丽修行安全分。很多消费者、KOL 、达人喜欢用，产品评价率极高。
这些评分被业内大量引用，带来了持续的种草。
第三，品牌方、微商、KOL 自发传播，用美丽修行做营销背书。如某品牌代理，曾经一天进来 2 万人，分享该品牌的成分、安全分，病毒式传播。
二、商业化上如何平衡客观属性和客户需求？
美丽修行目前的商业化，主要分两条线：曝光和品牌背书、卖小样。
1）曝光，把好的产品匹配给消费者。
卖曝光，类似大众点评的试吃团，给用户带来福利，也给商家带来曝光和正向评价。
对产品的审核极其严格，看全网舆情，看研发团队。做商业化的同时，不影响工具的客观属性。
品牌背书项目还有美丽修行优选、这就是中国成分、各类白皮书等 IP 项目。
为什么品牌方愿意在美丽修行做曝光？
第一，美丽修行聚集了很多资深成分党、护肤达人、KOL ，品牌在做大规模的推广前，需要被最苛刻的用户验证产品的口碑、安全、实用。
第二，各大 KOL 在做种草、带货前，会先看美丽修行的评分，品牌需要这个通行证。
第三，拿到口碑、功效检测报告和视频、结合用户评价，可以给 KOL 和品牌做营销素材。
以上三点，日本的 Cosme 也有类似品牌背书的商业模式。Cosme 背书的更多是 Cosme 榜单，Cosme 没有成分和安全的背书。
2）卖小样，提供低成本试用方案。
基于海量的产品数据和用户量，做品牌和用户的精准触达。
第一，上线智能拍照测肤功能，结合美国褒曼博士的分型分为 16 种肤质，帮用户了解自己的肤质，是油敏、干敏、油耐还是干耐。
第二，根据不同肤质来选品，和品牌合作定制中小样护肤盒。
一举三得，用户低成本试品，品牌精准触达，美丽修行探索 C 端付费变现。
以上。
非常开心和中国头部的化妆品消费决策平台美丽修行 CEO 易鸥 聊天，学习了！请化妆品品牌去聊合作！
易鸥在找合伙人和高级运营&商务人才，欢迎自荐、推荐：
1、APP 运营增长负责人（流量、电商和用户运营方向，早期 base 武汉，未来可 base 上海），助力美修 APP 用户过亿。
2、MCN /外部内容矩阵负责人 & 操盘手。
