道爷说：
提到COACH大家会想到什么？轻奢，买得起，妈妈包？还是国美小姐，Angelababy，李易峰，唐嫣？但无论怎么联想，有两个词你一定想不到：帝国与野心，而这却是COACH目前最想给自己贴上的两个标签。
COACH品牌2017春夏广告大片
上周二，COACH集团公布了2017财年第三季度财报：虽然集团净销售额下降4%，但净收入却较2016年同期增长了8.6%，至1.22亿美金，财报公布后，COACH股价上涨12%。
COACH集团首席执行官Victor Luis表示，这样的业绩符合集团预期，也与集团的战略性举措大致相符。重要的是，在这一季度中，“COACH集团公布了新的领导架构，强化了COACH品牌团队，为COACH集团转化成为一家以顾客为中心的多品牌公司踏出了重要一步”。
就在COACH最新财报公布前一天，有权威媒体曝出，COACH将以10亿英镑的高价，收购英国奢侈品鞋履Jimmy Choo。 我们也曾在上周的“时尚头条”资讯中报道过该条新闻，网友投票数位居当天榜首。
“野心初体现”：COACH时刻准备着
在上周二的财报发布上，COACH集团首席执行官Victor Luis说，“尽管零售市场环境持续不明朗，我们对品牌及公司的战略愿景依然清晰明确。随着新领导架构的落实，COACH,Inc.已准备就绪，致力于继续发展为一家全球性多品牌公司。”
作为一个手上拥有18亿美元现金的时尚集团的掌门人，Victor Luis希望全世界都能够看到他对新品牌加入的渴望，尤其是手袋、配饰、鞋屡和外套等相关品牌。
仅在过去的几个月，这个坐标美国纽约的奢侈品集团，已经两次将收购触角伸到了奢侈品牌聚集的欧洲大本营：2016年底，COACH欲收购英国老牌奢侈品牌BURBERRY；上周，COACH又曝出计划花费10亿英镑，收购英国奢侈鞋屡品牌Jimmy Choo。
虽然收购BURBERRY的计划以失败告终，但这次如此高调的收购Jimmy Choo，COACH希望全世界看到自己身为“收购界新人”的诚意与野心。今年二月，COACH集团还宣布加入收购另一家美国轻奢品牌kate spade的名单，目前收购结果还未公布。
为了COACH多品牌并购战略能够更好的实施，2017年1月至今，COACH集团高层领导架构已经进行了3次新的调整：
1月，品牌宣布任命Kevin G.Wills为首席财务官，他曾在国际商业咨询公司担任高层，具有丰富的资本重组及并购经验；
2月，宣布增设全球业务发展及策略联盟总裁一职，由COACH品牌国际集团总裁Ian Bickley担任，Ian曾担任COACH国际部总裁，在COACH国际化进程中立下汗马功劳;
4月，COACH再度宣布任命Joshua Schulman为旗下COACH品牌的总裁兼首席执行官，这是新设立的一个职位，Joshua Schulman此前在Jimmy Choo做过5年CEO，这一背景也极大的增强了COACH此次成功收购Jimmy Choo的筹码。
汇丰银行全球奢侈品公司分析师ErwanRambourg在采访中指出，“时尚潮流变幻莫测，在这个行业中,多品牌战略意味着更少的波动,更多的一致性，并能有效避免市场风险”。
2014：COACH命运转折年
COACH 1941年创立于纽约，一直依靠品牌多年传承的历史基因与文化声望，抵抗着欧洲奢侈品牌的围攻。但是，从2005年起，COACH的销售额开始在与Kate Spade、Michael Kors、Tory Burch等同等级品牌的竞争逐渐减缓，并且这种状态持续数十年之久。
2014年，Voctor Luis出任COACH集团CEO，对品牌进行了一系列“壮士扼腕”式的改革：
转型后COACH实体店内设计 以年轻人喜欢的色彩和方式陈列摆放
去年12月，COACH宣布任命美国90后女星Selena Gomez为2017全球品牌形象代言人，从中可以看出COACH对社交媒体营销的重视，与品牌年轻化倾向。
Selena是欧美潮流界的时尚ICON，被视为2016年最火“网红”，她在社交媒体Instagram上的粉丝数排名第一，达到 1.04 亿，她2016年发布的一张喝可乐的广告照，获得了600万个赞，成为 Instagram 历史上最受欢迎的一张照片。
COACH2017全球品牌形象代言人Selena Gomez
在中国内地，COACH选择了Angelababy、唐嫣、李易峰三位高人气年轻偶像为品牌挚友，并多次邀请他们时装周头牌看秀，出席品牌活动，拍摄杂志封面，极大的稳固了COACH在年轻消费者心中的地位。
COACH 中国三位品牌挚友：Angelababy、唐嫣、李易峰
在2016年底腾讯时尚进行的一项“年轻人时尚消费”的用户问卷调查中，COACH一举超过Michael Kors、Kate Spade，成为年轻人购买最多的轻奢品牌。
酷与前卫：产品好看才是硬道理
2013年6月，COACH宣布英国设计师Stuart Vevers成为新任创意总监。Vevers曾在西班牙奢华皮具品牌LOEWE及英国顶级皮具品牌MULBERRY担任创意总监，并有过在Calvin Klein、BottegaVeneta、Givenchy等品牌工作的经历。
他在配饰方面的设计才华尤其引人注目，曾获得“IT bag之王”的美称，成功帮助MULBERRY、GIVENCHY等品牌打造Emmy、Pumpkin等爆款包包，并在2006年时获得英国时尚大奖年度最佳配饰设计师奖项。
COACH创意总监：Stuart Vevers
对于靠包袋起家的COACH而言，拥有如此强大背景的Stuart Vevers的加入，成为COACH整个品牌形象转变的起点。
Stuart Vevers加入后，COACH的产品风格发生了180度转变，放弃了使用多年的“双C”logo，换成复古又洋气的马车图标，并改变了以往以咖色为主的色系，打造出拥有多种颜色的彩色系单品。
COACH 此前手袋产品
Stuart Vevers 加入后 COACH手袋产品
2015年推出的Swagger系列包包，拥有多种颜色，受到无数明星的推崇，品牌还找来好莱坞小女神“超杀女”Chole Moretz拍摄广告大片，如今已经成为COACH品牌的新一代“It Bag”。
Chole Moretz Swagger系列广告大片
除了把包包做的更好看，Vevers还将COACH从以手袋为主的配饰品牌，扩张成为有成衣、鞋屡、手袋等多业务线的完整时尚品牌。
COACH的首个女装成衣系列于2014年3月举行的2014秋冬纽约时装周正式亮相：千鸟格短裙，皮毛一体的大衣、羊绒面镶边的平底靴子…清爽学院风加上恰当好处的街头感，COACH的成衣首秀获得前排时尚编辑的点头首肯。
COACH 2014秋冬系列
被Angelababy在次年时装周上穿火的“阿波罗13号”针织上衣，就来自2014秋冬系列。2016年，COACH与迪斯尼合作，推出纪念品牌75周年的“Disney x COACH 1941系列”，火了整个2016年。
Disney x COACH1941系列
同时，COACH首个男装系列也于2015年1月的伦敦男装周正式亮相。截止目前，COACH已经发布了5个男装系列，与7个女装系列，其中打造过无数的爆款造型，与爆款手袋。
COACH 2015年秋冬男装成衣系列
2016年，COACH品牌女装、手袋及其他皮具配饰业务的销售净额达到31亿美元，男装系列产品的销售净额达到7.25亿美元，时装、鞋屡等女装系列，销售净额为3.07亿美元。
经过一系列转型后，COACH重新塑造了自己“高端生活方式品牌”的品牌定位，赢得了消费者，尤其是追求时尚与个性的年轻消费者的喜爱。
“并购界新人”：缺乏奢侈品并购基因的北美市场
虽然在时尚与奢侈品领域，COACH从2014年开始的“卧薪尝胆”的转型已经初见成果，但在奢侈品并购领域，COACH还是一名妥妥的“新人”。
目前集团仅有的一次成功并购发生在2015年初，以5.3亿美元收购了美国高级鞋履品牌Stuart Weitzman。在最新发布的COACH集团财报中，对Stuart Weitzman的收购已初见成效，2017财年第三季度为集团贡献8000万美元销售净额。
Gigi Hadid为 Stuart Weitzman 拍摄2017春季广告大片
集团CEO Luis先生在财报发布后表示，集团正在制定计划，提升Stuart Weitzman的全球知名度，并且逐步吸引千禧一代消费者。“预期Stuart Weitzman品牌的销售额将于第四季度及全年录得双位数的增长”。
与“奢侈品并购重地”的欧洲相比，“多品牌概念”在北美轻奢领域还是一个新鲜词汇。
目前，世界三大奢侈品巨头：拥有LV、Givenchy、Fendi等数十个奢侈品牌的LVMH集团，拥有CUCCI、YSL、BV的开云集团，以及拥有卡地亚、积家、万国表等十多个品牌的历峰集团，全部位于欧洲。
上周，开云集团与LVMH分别公布2017财年第一季度财报，法国开云集团由于 GUCCI 与 YSL的 双双发力，录得其第一财季销售额创纪录的28.6%增长率至35.7亿欧元；LVMH 第一季度销售额同比增长15%至99亿欧元，创5年最佳业绩。
与此相反，美国本土的时尚集团，却发展的并不顺利。并且随着近年来奢侈品市场低迷与零售市场寒冬，美国投资者在很久以前就已经不再相信大型综合性企业集团。
以Kate Spade曾经的母公司Liz Claiborne Inc为例，Liz Claiborne曾花费数十年的时间将Juicy Couture ，Mexx,，Lucky Brand等品牌收至麾下，2006年，集团旗下曾一度拥有40个时尚品牌。但却一直绩效平平，让股东们频繁抱怨。
Liz Claiborne Inc 旗下品牌
2013年后，不得不将集团进行拆分，重新聚焦于Kate Spade品牌，公司也更名为Kate Spade&Co. 如今，Kate Spade也难道被出售的厄运。
与欧洲成熟的奢侈品集团相比，Liz Claiborne大部分收购显得昙花一现，在收购后并没有及时为各个品牌制定适合品牌自身定位的发展策略。例如，时隔多年，大家对Juicy Couture的印象依然是长袖运动服。相反的，其他的奢侈品牌如Celine、Gucci等，在加入奢侈品集团后，都发展成为愈发强劲的奢侈品牌。
曾红极一时的Juicy Couture天鹅绒运动套装
收购Burberry之殇
2016年12月，英国《金融时报》发布文章：英国老牌奢侈品牌BURBERRY正式拒绝了美国轻奢品牌COACH的多次收购要约。为沸沸扬扬传了两个多月的“COACH & BURBERRY或将合并”的谣言画上了句号，从2016年10月起，就有金融博客Betaville报道称COACH有意以现金加股票的形式收购 Burberry。
如果收购成功，两家品牌合并后的市值将高于 200 亿美金；同时，COACH 与 BURBERRY 两个品牌都需要确保，合并后形成的奢侈品巨头公司不论从财务方面还是运营层面，都不仅仅是两者简单相加，而是通过两个品牌不同的个性，来寻找新的机会，发展新的消费群体，保持品牌创新。这样的条件，显然两个品牌还不满足。
有分析师在收购结果公布前就曾指出，“如果COACH和BURBERRY合并，不过是将两者的问题合并起来。面对两家品牌面临的实际情况，这往往不过是觉得‘有动作总比没动作好’罢了。”
法国巴黎银行的分析师Luca Solc也在一份研究报告中提出，“从根本上来说，COACH与BURBERRY合并是有很多问题的。奢侈品行业的并购历史表明，这种交易并不能很明显地有助于重获品牌吸引力。”
2017年奢侈品行业将迎来并购大潮
HSBC Bank（汇丰银行）2016年底发布了一份关于奢侈品行业的报告，报告指出，奢侈品行业的大环境已经完全改变了，目前奢侈品品牌表现两极分化现象颇为严重，普遍分为“表现出色”和“陷入挣扎”两种状况，因此2017年可能会出现大量的并购交易。
同时，汇丰银行指出，考虑到品牌历史、当前资产结构及集团目前策略等因素，LVMH，COACH和 KERING开云集团是2017年中，进行收购可能性最高的三家企业。
就在4月底，LVMH集团宣布以65亿美元的价格，收购Dior时装部，将今年的奢侈品并购风潮推向新高潮。
其实就COACH集团自身来看，不论Kate Spade、Jimmy Choo，还是未来想要收购其他品牌，时机都已经成熟：
COACH目前手上有18亿现金，比去年的13亿有所上升；同时，集团将债务缩减至6亿美金，比去年的9亿美金有所下降。如果今年集团会有大的收购，这些都会成为收购的有利因素。
结案陈词：
COACH 从2014年就宣布了“多品牌发展”战略，明眼人都能看出，COACH想要成为美国的LVMH。但如今，COACH想要建立起奢侈品帝国的所面临的行业环境已经与三大巨头大规模扩张时期不同。整个行业增长放缓，2016年，全球最大的奢侈品集团LVMH甚至首次出售旗下的服装品牌，将 DKNY 以6.5亿美元价格出售给G-III服装集团。
2017年奢侈品行业逐渐回暖，这将是一个十分良好的时机。COACH周二公布高于预计的第三季度财报后，股价大涨12%。但是COACH集团未来的长期增长，将取决于它如何执行不断增长的加入世界最大奢侈品集团行列的野心。
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