巧定基准：变知识为资产
无数前辈告诉我们，努力学习是我们升级跃迁唯一的方法，人上人都是经历了无数的艰难困苦而取得成功的。的确，努力、勤奋都非常重要。可是需要痛苦地，逆着人性地坚持学习真的是学习唯一的方式吗？学习有没有可能是一条愉快的路，甚至是一条高速公路呢？
我在过去几年不断思考和探索这个问题，我慢慢的发现，其实真的有解决办法，只不过我们大多数人对学习有误解，我们认为学习是要努力的学更多，记住更多，让自己懂更多。其实，学习的意义在于把一个知识从各个不同的角度应用在生活中，从不同的角度去理解，去发现。
我举一个例子，来说明我发现的这个道理。这个知识点我学会之后，每年凭空多了几十万到上百万的收入。因为这个知识解决了人类历史上无数仁人志士努力奋斗，甚至付出自己生命的代价要去破解的一个难题，这个问题就是：人类怎样可以不劳而获。
“锚定”这个词你可能没听过，锚定的定义是：当人们对某件事情的好坏做估测的时候，其实并不存在真正意义的对与错，我们需要的是一个标准基准点，一旦有了这个基准点好坏的评价就出现了。所谓锚定效应是指当人们需要对某个事情做出估测时，会以某个特定的值作为起始值，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
简单说，你判断一件事情，需要有一个基准，而这个基准会影响你的判断。
1.请问甘地的寿命是比35岁高，还是低？
2.请问甘地的寿命是比75岁高，还是低？
我做过一个小测试，向大家随机提问。上面第一个问题，很多人回答的范围在20—50岁之间，第二个问题的回答在60—90之间。
由此可见，我们对事物的判断，往往取决于我们给的“基准”。
这个知识点在生活的用处是什么？赚钱。我们在公众号写文章，就有一个打赏功能，这个打赏的多少取决于什么？一篇优质文章，到底值一百块还是一块？其实大家也是被锚定制约，这个锚定值就是腾讯给出我们的初始标准值。
腾讯最初设定给的赞赏值是，五元，二十，八十，绝大多数人给我文章的赞赏都是五块钱，随着设置的锚定值提高，大家的赞赏也随之提高，所以我说，锚定这个概念太有用了。
锚定策略：如何谈好薪资和恋爱
我们最主要赚钱的方式是什么？对于大多数人而言是工资。谈判薪资也可以用我们的锚定策略。
有个值得分享的经验是，一个人最开始的起始薪资会决定很长时间的薪资范围。所以薪资谈判很重要，可是要怎么运用“锚定”策略谈判？
先来看看HR时怎么做的。如果你说期望薪资是六千元，HR会说，这位同学，我们公司像你这样水平的薪资，定的标准都是五千元，我很看好你未来的潜力，如果你愿意签我们公司，我特别帮你争取每个月额外一千元补助，六千元。这就是HR用的锚定策略。
遇上精明的HR，我们可以 “反套路”。你可以微笑着这样说：“我在我们年级是前三名，实践活动获得很多奖项，最近我们都在找工作，那两位已经找到了，一位最近薪资是一万二一个月，另一位是九前一个月，我相信，贵公司能够给一个合理价位，当然每一个公司都有不同的条件，你看着办。
所以我们这个时候发现，“锚定”在生活中可以解决很多问题，可以进一步加工成指导我们行动，给出一个高锚定，我们就能获得更高的收益。
生活中还有哪些事情可以让我们给一个高锚定，获得更高的收益呢？比如很多快餐店为什么在麦当劳和肯德基旁边？这就是高锚定值会带来很多好处。新东方的老大俞敏洪，曾经给新生毕业生分享过他的一次感情经历。
他说当时他喜欢一个女生，女生每天让他早上打热水，他打了一年的热水，觉得很开心。后来女生说，我不能做你女朋友，俞敏洪说为什么？那你还要给我打水，她说，我心疼我男朋友。俞敏洪之所以给他打一年水，高锚定之。我们可以看到，我们把一个知识点，不断应用。
但是我探索的时候，可能应用不仅仅是从正面的方向下，我们还可以从反面的方向下。如果锚定这个值从反面来想，我们也可以有低锚定策略。
这让我想起另外一个故事。一个男人有个15岁的女儿，非常爱时尚，可是也不爱收拾，家里总是乱糟糟。突然有一天屋子一尘不染，留下一封信。“亲爱的爸爸亲启，当你看到这封信的时候，我已经和我男朋友，奔向我们幸福的生活，赵勇虽然42岁，还有几个女朋友，但他承诺，他会永远爱我，我们要到深山里，搭我们一个小木房。”
当他爸爸震惊无比的时候，在信的结尾还有，”未完，请看背面“
背面的内容是：“爸爸，你刚才看到这些故事都是假的，我现在在另一个院子的王阿姨家里，我想和你说的是，这个世界上有很多事情比考试成绩更重要。我的考试成绩单在抽屉的中间，老师让家长签字。请您签好字后，告诉王阿姨我可以平安的回家。
有没有发现小姑娘把这个锚定用得简直是出神入化。
对锚定策略应用的最熟练的人，可能就是北京的动物园服装批发市场那些买衣服的批发商。他们在长期的销售中，发现了一个规律：把衣服的要价定得越高，利润就越高，他们敢把一个一百块钱进价的衣服，在那里卖一千五到两千。可是，相应地，北京的女生也进化出一种新的砍价能力，这个能力叫做从脚脖子上砍：“老板这个衣服多少钱？”“两千”“二十卖不卖！”这就是往脚脖子上砍。
掌握临界知识：爆发知识的威力
当顾客进化出“脚脖子上砍价的能力时，我们就会发现，锚定的策略不是万能的，有时候会失效。我们就会想办法—怎么样能让锚定策略常常有效，是不是要配合一些其他方法？。
当我们为了某个目的，充满热情的探寻未知，解决问题的时候，就是真正在学习。我们每个人都有探索未知和好奇的热情，都希望发现事情问题背后的答案，但这就是学习。所以学习本来就是很有趣。学习可能真的是一条非常愉快的路，能够让我们把这个世界变得更好，而不是陷入到一个头悬梁锥刺骨的状态。我把这样能解决问题的知识，称之为临界知识。
所谓临界知识，借用了一个物理的概念。核物质聚集到一定的质量之后，会引发核裂变，核巨变，产生惊人的威力。知识，很多知识也有这样的威力。
我相信绝大多数人并不是愿意呈现低水平的勤奋中。而是他们不知道这个世界可能还有另一种方式。如果能够告诉大家，学习本来可以很有趣。用这样的方式，更多人的生活和学习可以发生改变。
去年我写了一本书。这本书的目的就是告诉更多人，学习其实可以更少，更有趣。更有用。我写这本书的名字叫《好好学习:个人知识管理精进指南》。其实一方面有点戏谑，我们真的要好好学习。另一方面，我想对于我们每一个人而言，不要做更多收集知识的矿工，而是让我们把已经收集的知识，打磨成璀璨的珠宝，这才是真正的好好学习。
