专栏名称: 小营销程序

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小程序裂变，0成本2周30万+用户。

小营销程序 · 公众号 · · 2019-12-24 00:01

正文

已过1000万字

这是创刊于 2017年04月20日第916期 小程序文章

这个小程序是5月初做的：有一个客户是做大四毕业生的“论文查重网站”，百度指数显示： 4-5月这个时间点，“论文查重”这个关键词的搜索正在快速增长阶段，在5月达到最高峰。

因为手机是单屏界面，造成了信息孤岛效应特别明显；不像在pc端，你可以很快打开一个网页搜索相关关键词，获得更多的信息源对比。

这形成了移动互联网的典型特征：很多人没有“思辨”能力，用户会把在微信朋友圈、微信群看到的内容就是唯一的信息源（这也是为什么在朋友圈刷屏的热点事件往往都会翻转，就是因为很多人看了一篇内容之后，被作者引导了情绪，立马转发了）。

所以虽然客户的这个“论文查重网站”的查重服务是免费的，但为了能够驱动用户传播，我们先给这个系统标价99元， 用户转发2个微信群，即可获得免费查重的1次机会 （这种属于强制分享，有用户举报就会被封，所以注册了5个小程序去传播，封了之后就下架），页面功能很简单，花了一天时间做出来

由于调研发现每个大学生平均要查重3次，所以 用户转发2个群解锁后，引导进群领取第二次机会，再进行一次“群裂变” （用户根据机器人提示转发海报到朋友圈即可获得一次免费查重机会）

因为大学生人群属于“易裂变人群”，所以只找了十几个广州的大学生社团成员转发，一小时后就在该地区的学生群刷屏了。

群裂变然后再引导想第3次查重的用户关注服务号，进行服务号的“任务宝裂变” （用户转发海报到朋友圈满3个好友关注公众号即可获得一次免费查重机会）

这样子循环裂变，通过这三个裂变玩法组合， 2周时间裂变了，30万+小程序用户、23万+社群用户、11万+公众号用户、盈利70万。

这个项目里，小程序只是“裂变的工具”，并不是一个产品，只有单一的裂变功能，没有具体的业务场景，所以传播量起来了，用户一举报就很容易被封掉，随着项目的结束，这个小程序就完成了它的历史使命；并且这样子获取来的用户忠诚度非常的低，后面我们一直通过公众号的内容运营来提高用户粘性。

目前我们的客户、代理商已经遍布大江南北，深圳小程序开发、广州小程序开发、佛山小程序开发、长沙小程序开发、湘潭小程序开发、贵阳小程序开发、江西小程序开发、西北小程序开发、甘肃小程序开发、新疆小程序开发、海南小程序开发、重庆小程序开发、四川小程序开发、福建小程序开发、西安小程序开发等等……太多就不一一列举了！

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