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GMV环比增2倍，这家TikTok Shop全托管男裤商家如何领跑？

TikTokShop跨境电商 · 公众号 · · 2023-12-22 12:17

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初中无奈辍学进入车间，之后凭借自身努力从基层干到管理近千名员工的厂长，尚酷服饰有限公司的负责人——杨国力(化名），已经在服饰行业摸爬滚打了大半生。在尚酷不到八年，杨总作为负责人带领公司进行了四轮改革——从直筒西裤转型生产带松紧的休闲裤，从市场代理转型做贴牌生产，从国内市场转型做跨境电商，第四次，也就是2023年5月，他带领公司入驻了TikTok Shop。

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“不同于现在小单快返的基础模式，跨境电商平台的趋势必然是要走到‘轻资产’这一步的，TikTok Shop目前走在行业前端，我们先进去、先学习，摸透逻辑、积累经验，等大趋势都转向的时候，我们已经走到市场前面了。”杨总由此拉开了他的第四轮改革序幕。

”

凭借在生产端多年的经验积累、极具吸引力的款式和质量出色的商品，尚酷在入驻差不多半年时间里就迅速成为了男装Top5的商家，在售商品动销率达98%，爆款率45%以上，黑五期间，店铺GMV环比增长200%+，目前更是已经成为男装裤装垂直类目Top1。

接下来就让我们一起

看看它强势领跑的成功秘诀！

垂类商品聚焦是尚酷打造市场差异化的第一步，一直以来，尚酷的商品定位就是只做男裤。事实上，杨总是从女装入行的，女装消费市场庞大，但款式多商品上新迭代速度太快。相对而言，男装款式更简单，消费者更关注版型和质量，商品生命周期相对更长。因此，公司进一步在男装品类中选择了男裤这条垂直赛道，用“垂直赛道”这个突围策略应对当下激烈的市场竞争。

各个平台的消费人群不同，商品的风格也不同，“一盘货走全球”的路子是不长久的。尚酷的开款团队已经在男裤领域积累了十几年的经验，针对TikTok Shop年轻化、时尚化的消费者特征，尚酷在平台主打中性风格商品，最大化地拓宽消费群体。

在独立的开款团队之外，公司又专门给平台运营团队配置了一个设计人员。在开款前，设计人员会密切和买手沟通，先通过平台的数据反馈进行筛选，再根据开款团队的经验二轮筛选，经过两轮筛选后，推款的成功率得到了显著提升。设计人员也会持续跟进爆款产品走势，针对平台风格进行商品迭代升级。随着对平台了解的深入，后续还会做进一步的市场细分。

尚酷的商品价格带在40-60元之间，属于中高价格段，这也是基于其在商品款式、做工、质量上的综合竞争力而做出的定价。公司目前一共有900多名员工，产能充足，月产能高达30万件。

为了实现差异化，杨总有三大“法宝”：

其一就是款式复杂，不易模仿。基于设计和产能的优势，尚酷的裤子版型复杂，工序繁琐，注重细节处理。一般的生产商难以复制，就算可以模仿，所需要的成本也过高，所以自然会知难而退。

其二就是控制面料的市场流通。公司拥有多个面料供应渠道，通过与面料供应商达成协议，实现原材料专供、暂缓向市场开放等策略，从而在材质上与其他仿品进行区分，也降低了市场复制的可能性。

其三就是注册商品专利。公司拥有较强的版权意识，目前已经注册了多个商品专利。利用制度规则从根本上建立了生产壁垒。

入驻平台后，尚酷成立了专门的对接运营部门配合平台工作，运营团队有专人负责运营、设计、美工、视觉、跟单、质检等工作，在视觉内容优化和备货逻辑上表现突出。运营负责人是平台买手出身，自己也做过国内电商、跨境电商和内容电商的运营工作，从业经验丰富，对于爆款的感知和运营能力强。

首先，商品图片以模拍为主。综合考虑到TikTok Shop的受众年轻化和公司商品休闲化的特征，尚酷的商品图片都是模拍，强调图片的动感和张力，并配合具体的场景多维度体现商品搭配的多元化和丰富的层次感。同时配合一些平铺的商品图片，补充展示细节。

GMV环比增2倍，这家TikTok Shop全托管男裤商家如何领跑？

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