世界总是在改变，弱电行业也一样

互联网正在影响着各行各业，那么对中国的弱电行业而言，它又会产生什么样的变化与影响，是否能为产业带来新的气象与力量呢？

这是一篇介绍国内首家立足于弱电行业的产业互联网平台—河姆渡的文章。

河姆渡电子商务平台上线于2015年11月2号，面向国内几十万家弱电系统集成与工程商，提供全系列的专业弱电产品。

经过2年的发展，目前已上线了15万种弱电系统用产品，2017年度的销售规模有望实现自营收入40亿元人民币。

在向弱电系统集成与工程商提供商品服务时，河姆渡结合了行业特点，推出了询价议价服务，账期申请与供应链金融服务，中远期交货服务，商品定制服务，项目报备等几十项颇有特色的服务，既接行业地气，又具互联网的创新精神，得到了市场与用户的广泛好评。

同时，弱电行业是个技术密集、服务要素强的产业。为此，河姆渡针对性的推出了技术服务版块，以平台化的模式，吸引需求方与服务方入驻，既帮助发包方解决实际需求，又为行业内具有服务能力的企业对接上业务，搭建了企业合作的共赢生态圈。目前服务内容包括咨询规划，工程设计，安装调试，运维保障等领域。

那么，河姆渡平台是如何在短短两年时间内，做到年销售四十亿元左右的销售规模呢? 

这在目前市场竞争激烈的大环境下，是个十分不俗的业绩。经过了解，河姆渡的商品服务主要有以下特色。

>>>> 商品均为原厂正货 

弱电行业具有产品品类多、技术含量高、工程周期长、应用环境复杂等特点。因此，哪怕是最有经验的采购人员，都无法保证对所有产品的熟练掌握。所以，很容易采购到高仿、质次、翻新的产品，以致给工程建设与业主使用，带来极大的隐患。河姆渡作为一家专业的行业服务平台，引进了一大批行业的专业人士，并把产品品质视为企业生存与发展的关键点，始终坚持只与正规厂家合作，建立了严格的质量管理系统，对产品质量的保证进行了有效的保障，运营几年来，实际出现的质量问题，不到万分之一，远低于传统采购的质量故障率，得到了客户的一致肯定。河姆渡向用户公开承诺，对所售的商品质量承担责任，如出现假冒产品，以一赔十。

>>>> 商品性价比高

互联网的销售模式，注定了销售成本低，经营效率高的特点，同时销售的无区域化限制，可通过销售规模的持续扩大，得到厂家的更多支持，从而转化为对各类用户的商品性价比优势。目前，河姆渡平台所销售的产品平均比传统弱电采购优惠5-10个点，为弱电工程企业，带来了实实在在的采购成本的节省，也提升了工程企业的市场竞争能力。

>>>> 采购效率高

传统弱电采购的方式是采购人员与各种类型供应商的销售人员一家家、一轮轮地谈，这一圈谈下来，往往是谈得筋疲力尽，这与中国几千年的购买模式没有改变，效率确实低下。而互联网电子商务的模式，公开透明，一键下单，效率极高，免去了口干舌燥，还有更多时间喝茶。

 >>>> 综合服务有保障

河姆渡目前已在国内100多个大中城市建立了属地服务部门，人员已达上千人规模，无论是用户的技术需求，还是商务需求，都能在第一时间予以响应。实践证明，目前平台上销售的绝大多数商品的服务能力均已达到原有的线下服务能力，河姆渡通过互联网的技术与工具，在部分产品服务领域，已实现了服务领先。这让用户既得到线上购买的便捷，又实现了线下服务的保障。

>>>> 商品品类全

目前，河姆渡商城上分为四类商品，分别是渠道类商品，项目类商品，定制类商品，服务类商品。具体产品品类按弱电行业的系统分为信息设施，安防，消防，音视频，电脑，机房，智能照明，智能家居，辅材等12大类。合作供应商达几千家，既有世界500强，又有优秀的科技类创新企业。其中华为、大华、希捷、爱谱华顿等十余家行业领先企业对河姆渡的年度商品供应量均已达到亿元规模。商品涵盖弱电行业的常规产品需求，基本形成了一站式商品服务的能力，极大的方便了不同客户的各类采购。

我们在充分了解河姆渡的过程中，又发现了其中的三个特点：

一是只为弱电行业的系统集成与工程商服务

二是自身只经营商品销售，其他服务类项目，以平台化的模式与行业内的各类企业合作

三是只与正规的、负责任的原厂合作

河姆渡产业互联网平台是在政府大力倡导与推进产业升级、供给侧改革的大背景下，出现的一种全新的立足行业的商业模式。

成立两年来，业界也有不同评论。

有的认为，弱电行业需要创新与求变，应该鼓励河姆渡这样的新模式出现。

而有的认为，像河姆渡这样带有强烈变革基因的企业，会破坏行业的现有次序，对行业未必是好事情。

孰对孰错？我们觉得，一切都应该让市场与趋势说话。我们认为，能给客户带来价值的企业都值得去关注，并以期待的目光，希望他们不断进步。

世界总是在变化，弱电行业也一样。