抛开爹妈资源，家庭背景不说，大家普遍把成功的原因归结为
个人能力
的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。
这些重要吗？当然重要。
但是仅仅如此么？
本文6500字。
作者：关键明
来源：销售与管理
我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：
【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。
年轻的时候，谁不是荷尔蒙泛滥，浑身是劲无处发挥？
“我不能成为富人的儿子，至少我可以成为富人的祖先！”大三那年，当广告学老师问起个人志向，我站在大教室里自豪地说。
现在回想起来，尴尬一笑，耳根子红。
那时读了几本营销经典，看着营销大师作品一出，销量飞升，我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖，成为下一个行业英雄，出书立著，巡回演讲。
毕业后几经奋斗，我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告，经过2年历练，我带着4A的光环跳槽到甲方，立志要做出一番事业，死磕每一个方案，每一篇文案，那该死的业绩上下波动，150万，120万，100万，120万，无论我如何努力，它依然原地踏步。如此持续2年，我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。
4年后的今天，我已在另一家公司操盘营销，这4年，业绩涨了10倍，我成为行业中一个无法忽视的名字，我把营销感悟写进知乎，前12篇答案，平均每一篇答案获得3K赞，在知乎全网排名第45位，我的公众号也有了几万读者。
很多年轻的营销人向我提问，在他们身上，我看到了8年前的自己：一身蛮劲，但缺少智慧。
每个营销人都想在企业挥斥方遒，把公司业绩翻倍。
OK，你的策略是什么？业绩翻倍的逻辑是什么？
很多年轻营销人是这么想的：我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节，海报设计，终于打磨出一份自认为95分的方案，以为推出后就能大卖特卖了，结果呢？
销售额轻微波动，甚至没有变化。
当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：
就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分，也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。
因为这里面还有其他很多变量：市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。
即使是你仰慕的那些全国有名的营销人，他们哪个敢说，我每月量产一个精品营销案，保证企业业绩增长30%，没做到我把广告投放费全部赔给你？
没人敢。
所以你知道，个人努力不能决定一切。
“我为企业做营销3年后，企业的营业额是之前的2倍。”
这是我的事业立志，很多年，我迷茫该如何做到。
直到我幸运地认识了移动哥，一切豁然开朗。
常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋，也着实聪明，圆滑，以前在福州移动市公司上班，工作令人羡慕，但他的兴趣是炒股，去年牛市那一波100万变500万，已经辞职在家全职炒股了。
看他赚钱这么轻松，我心痒痒地也和他学炒股，结果炒股没学会，学会了一个词，它改变了我的一生。
★这个词叫【行业年复合增长率】。
不需要复杂啰嗦的字典定义，我用一个例子告诉你它是啥。
假设2016年某行业的规模是100个亿
我预判未来3年，该行业年复合增长率是20%
16年100亿*（1+20%）=17年120亿
2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿，享受复利效应。
“那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。
行业赚钱快，你赚钱快。行业赚钱难，你赚钱难。
我有2个大学同学最能说明问题了。
这两哥们能力相当，08年毕业后去2个不同行业，起步月薪都只有2-3千。
● 08年，游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，现在是公司职业经理人-总经理，已经买房，年收入100万。
● 08年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入25万。
为什么能力差不多，勤奋程度差不多，收入会相差4倍呢？
因为行业年复合增长率不一样。
08到13年，传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散，没有那个部门能统计出具体的市场规模数据，根据我们国家商务部发言人的说法，这几年都在10%以上，潜台词就是比10%也多不了多少。
再来看手机游戏行业08-13年的增长。
这5年，手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%！意味今年你100万，明年是237万，后年是237万乘以2.37，再后年再乘2.37！在这种行业赚钱是多么爽快，多么刺激！
我们做个简单的假设，假设08年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快，不超标也不拖后腿。
● 手游哥公司08年50万，一路乘以2.37，09年118万，10年281万，11年665万，13年做3750万。5年75倍！
● 餐厅哥公司08年50万，一路乘以1.12，09年56万，10年63万，11年70万，13年88万。5年还翻不了一倍。
我们来看看这张图，你就知道差距有多大了！
手游哥公司业绩3750万，餐厅哥业绩88万，手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万，分你10万无所谓。餐厅连锁88万，分你2万都有点舍不得哦。
要是我08年就是干手游就好了！很多了解手游业的人都这么说。回头看看，难道老天爷没给过你线索吗？
08年到13年，我相信那5年在看帖的各位也经历过。
08年，大家都还在用诺基亚，索爱这样的功能机，网络是2G的，开网页都非常慢，打游戏的人很少。09年后，智能手机迅速普及，你眼看着大家把诺基亚换成苹果，安卓，你眼看着2G升级成3G，你眼看着流量越来越便宜，你眼看着玩游戏的人迅速增加，市场蛋糕迅速扩大，但是大部分人无动于衷，甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。
回到我们的目标，
【我为企业做营销3年后，把营业额提升到之前的2倍。】
假设我们的营销水平刚好是市场平均水平，不超标也不拖后腿，3年营业额变2倍，那么这3年的复合增长率最少要多少？
拿计算器按一下就知道，30%是比较保险的。
假设起始月营业额100万，你进去操盘营销，营销一年后130万，营销两年后169万，营销三年后220万，OK翻倍了！
这是我们突然发现，比写方案，写文案，做执行重要10倍不止的是【选行业】。
★只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%，你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。
这样就结束了？No！
让我们思考得再深一点，30%只是一个基本的条件。
我仔细研究了移动哥选股票的模型，总结出自己的“行业蜂巢“思考模型—— 好的行业就像一颗蜂巢，6个方面都要表现出色，这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。
我举个例子，我认识2个电商老板，一个做卫生巾——女生人人用，必需用。他在某微信大号上卖，卫生巾78元一套，17000个阅读量，卖了4025单，意味着平均100个人进来，25个人购买。
另一个做轻断食果蔬汁——主打减脂，嫩肤，一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100个人进来，1-2个人购买。
2个老板同样聪明，勤奋，为什么推广效率差这么多？差别就在产品。
一个需求人群庞大，需求强烈，另一个购买成本高，使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。
