“高”“富”“帅”供应商养成秘籍！

Randy Gu

2004 年加入 SCMClub 供应链管理俱乐部成为最早的理事之一，曾在 2008~2009 年担任俱乐部主席。拥有众多外企工作经验， 4 年研发、 4 年品质管理、 17 年采购经验，包括外包、成本管理、C ommodity 管理等工作。曾就职于孩之宝、摩托罗拉、柯达、飞利浦等企业。

以下是Randy Gu在[海智在线苏州工业零部件制造论坛]演讲的精华内容，由Scm Club首发分享：

采购眼中“高”、“富”、“帅”供应商定义：

在采购眼中，什么是优秀的供应商？ 这个问题就好像问一个女生，什么是你眼中的白马王子？相信90%的女生都会回答三个字：“高”、“富”、“帅”。对于采购而言，优秀的供应商同样也可以用“高”“富”“帅”来形容。

“高”，要求供应商技术高，品质高；“富”，供应商要有钱，现金流充沛没有财务风险，当谈付款条款时，能够比较灵活，不管是90天、120天甚至更长都没有问题。“帅”，就是漂亮，供应商做事要“漂亮”，价格要“漂亮”。

可能我们绝大多数供应商朋友目前还都达不到“高、富、帅”的标准。我们规模不大，也没有太多的独门技术，背后也没有一个有钱的富爸爸，赚的都是辛苦钱，但是，只有我们有梦想，有决心，有耐心，我们终会有一天成长为采购眼中的高富帅。罗马也不是一天能建成的。

如何成为芸芸供应商中的“高”“富”“帅”呢？

这让我想到了现在一种新的职业，她们大部分的资质一般，学历也不高，但最后都凭借着专业的帮助和自己的努力，成为了众人追捧的对象。成为名人， 我们称为“网红”。 对于企业来说，我们要做的就努力让自己企业成为工业界“网红”，如何做？这里我们不妨可以借鉴一下打造“网红”的关键流程。

互联网打造“网红”，有三个关键步骤，1包装，2刷存在感和3好的内容，这三个步骤同样适合我们企业。

第一步，包装。 企业的包装包括我们线上、线下两部分来理解。

线上是指企业的电子宣传资料，主要包括公司介绍，产品目录。

采购每天都会收到大量供应商公司介绍，如何在众多公司介绍中脱颖而出呢？ 这主要取决于公司介绍的质量，所以你必须了解采购的喜好。当采购向公司内部推荐供应商时，往往不会仅推荐一家，而是同时推荐多家供应商，并针对每家公司的情况介绍作出分析报告，向上级进行汇报工作。所以供应商必须清楚了解采购分析报告中的关键要素，然后结合这些要素设计公司介绍，确保将采购最想了解的内容展示在公司介绍中，切记介绍不能过于空泛，一定要有实际的数字能够让采购立马能用上。比如公司过去3年的营业额、公司规模、设备清单、公司现有认证资格等。宣传资料需要花时间做的更专业一点。

公司的产品目录同样也是非常重要的包装。好的产品目录可以更加方便的让采购进行选择。在设置产品目录时，分类要尽量明确，方便采购查询和搜索自己需要的东西。如果有条件，供应商还可以拍摄公司环境的视频放置在公司官网中，让采购在审厂前更加直观的了解公司情况。

线下是指企业的现场