来源：彦博的奇幻漂流，作者：刘燕博
卷一
年轻人一定要努力，
不然哪怕一亿像素摄像机，
都不一定能捕捉到你的存在！
事情还是要从8月10号的IVD无锡渠道会说起，听说很多老同事都前往无锡讲课、参会，我也按耐不住激动的心情，期待有个“基情满满”的他乡遇故知的戏份，站了五个小时的高铁前往无锡（补票）。
当天宾主也尽东道之谊，邀请大家哈啤撸串，除了默默无名的我之外，宾客也尽东南之美。
开始气氛很活跃，大家畅叙过往峥嵘岁月，好不畅快！如今也功成、名就、身退、再战十分融洽，接着有个环节让大家每个人自报家门，回味过往，畅聊后来，轮到我，我很兴奋，肆无忌惮的讲诉，中途虽然有人以：他讲完了，下一位继续打断，但始终没有影响到我的滔滔不绝的话题平铺直叙，直至言尽于此。
很尽兴，喝了不少啤酒，啤酒利尿啊，我就抽时间上厕所，小解后回座发现大家在群众分享一张合照，照片由华为mate60 PRO高清三摄拍摄：
大家兴高采烈的面向镜头，精气神十足，只是照片中我座位上空空荡荡的，大家在我小便中的二三十秒间完成了聚会得最终意义：留念合影。
我觉得大伙疏漏了，在聚会群里点赞说话，提醒大家还差一个人没进镜头，但无人理会，我也很失落，但是会议明天开始，也没好说啥，无聊散去。
会后高铁站回到郑州（补票）我也只是略微不爽而已，直至很多朋友的朋友圈都在转载这张合照，我在聚会群里疯狂打CALL，暗示也无人响应，我才明白：“我是谁？”，曾经在前公司我只是一个人微言轻得小卡拉米，小卡拉米只是小卡拉米，按照这个逻辑框架，无论多长时间，无论做过什么，在今天这个坐席，我只是浮游生物，可有可无！！！
我开始绷不住了，在朋友圈发到：
年轻人一定要努力，不然哪怕是1亿像素摄像头，都不一定能捕获到你的存在！
【注：
华为mate60 PRO三摄=4800万超聚光摄像头+4000万超广角摄像头+4800万超微摄像头=1.36亿像素】
我知道这样发朋友圈的后果，肯定会得罪很多前同事，但我不觉得这是冒犯，透过这事看本质，其实是IVD圈现象级的流行性病毒在IVD厂家圈里传播，虽然会有人痛心疾首，但挡不住屠龙少年终成恶龙！
这些流行性传染性病毒就是：
阶级意识、拒绝创新&固步自封、静态定性成功、“所谓的中庸”、“不知人文为何物”......
在这里我不深究这些东西的发病机制和发现原理，但哪怕单从“人文”甚至“道德”来讲，就不应该轻视任何一个哪怕微不足道的人，要对每一个人有处于教养的礼貌，只有在这样的同理心下才可能有真正意义的友爱和互助，而不是丛林法则下的短暂维持的所谓的“友谊”。
卷二
检验人成功的方式不止一种！
英雄造时势？时势造英雄！
莫欺少年穷和英雄不问出处！
“慕强”是镌刻在哺乳动物基因里面的意志，竞技体育也在追求更高、更快、更强！但IVD领域但何为强？何为成功？何为HERO？
商务派和业务流看来：当然赚的钱越多越成功，很显然这一派票数众多以至于很多技术流和临床派都转入“钱多多”一宗，但也有“偏执”的“书呆子”在痴迷学研转化，希望更多好的产品被创造出来，这种“炫技派”并不只在乎金钱的多少，当然还有“恋权的”还有“及时行乐”的......
三教九流，五花八门大家都在手舞足蹈的阐述自己的成功，这一下彻底把成功的定义搅浑，但成功本质也只是人生观和价值观上的一种高效的达成而已，这样看成功时不能被用一种标准定义的，没有高下之分，只要内心是富足的，心情是平静的，状态是亢奋的，姿态是自信的，那就是成功的，何来高下，又何来贵贱？
【道法自然】英雄造时势还是时势造英雄呢？时势自然不是一个人能造出来的，道德经还讲“道法自然”呢，自然是时势造英雄，试想如果一个一个矮子，还不是原住民，只是喜欢军事、数学等自然科学，哪怕再厉害如果放在积贫积弱的殖民地，他只能是一个多才多艺的矮仆，但是他生在陆军强悍，国运又在“大革命”思潮中动荡的法国，这一下他的才华如脱缰野马...... 我想如果那时候没有拿破仑.波拿巴也会有于连 索雷尔或者其他雄心勃勃的革命者。
IVD领域而言，业务不也只是在循规自然规律和社会规律，很多人靠着自动化、精准检测、一体化、政策方针赚到了钱，赢得了社会地位，他们在众人面前一直在强调成功的艰辛和不可复制性，其实自从1984年日本诞生第一个自动化实验室以来，
中国IVD的发展方向就不言自明：从手工到半自动，从半自动到全自动，从全自动到流水线，从定性到定量，从高价到低价，从越大越好到越小越好......
【时势造英雄】
我记得在2014年我拜访一位希森美康代理商，他说92年时候，他卖了一台希森美康三分类血球仪给医院，医院给结的都是现金，拿到厚厚一摞现金货款后，他提着现金直奔大众店，提了一台念想已久的桑塔纳，那时候桑塔纳应该算现在的辉腾，那个时代的IVD从业人员只要稍微懂点（拿货渠道和产品知识），就算是IVD前时代的弄潮儿，他说那个时代只要有产品（进口或者国产）就能躺着赚钱，他人还比较朴实，没有过份强调自己不可复制的成功亦或惊人的意志。
但后来大佬们就聪明了，语言艺术也发生了逆转，“朴实”画风不在有了，逻辑学也被尘封，大佬们都学会了煲“IVD成功学”鸡汤：我们的时代是艰辛的，工作方式是低下的，产品操作应用是极其复杂的，那个时代必须要有风驰电掣的行动力，能承受绝境的“意志力”，在豪言壮语的同时不忘PUA新入行者—“你们啊，怎么...怎么...”
他们边说边偷偷了擦除“IVD成功学”的底层逻辑：很长一段时间，国内经济本身都在一直高速增长；IVD生产工具本身就在向国外的既成模型快速追赶；而中国IVD市场本身又是一个被“高级定价的市场”；
封闭的小领域本身就具有排他性；所以在这个竞争较少，大量空白的市场中，神话无时无刻不在被创造和定性，一个接着一个，一代接着一代。
但大佬们都曾被社会毒打过，被年少轻狂教育过，但理智的头脑让他们先于常人发现了社会运转的底层逻辑，在他们起来的同时不忘擦拭不足为外人道也的过往，于是所谓的阶级在被疯狂炮制，他们也把人分成三六九等，把座次也焊成了金银铜铁，望而生畏的金子塔被堆垒起来，塔尖的操纵者遥控指挥，疯狂打压想要撼动塔式架构的任何挑战者，这个被“高级定价的市场”被裹挟着，负重前行，直至社会经济发展放缓和IVD“大集采时代”和“大物流时代”的来临！
往后的形式会更加复杂，更加困难，骤变的体量和疾速消失的信息差已经不再能支撑IVD生产和贸易圈堆砌起来的的“金字塔式”阶级架构，新局势的冲击下，一切都会荡然无存，只有具有“存在价值”的IVD人才能在整合浪潮中生存，扁平化将替代金子塔式管理架构，成为未来企业活动的主体。
【莫欺少年穷】
很多年前，我随同代理商一同前往地区开办渠道会，第一场PPT是我来讲的，内容半技术半市场还夹杂乱七八糟的“歪理邪说”，但演讲状态还不错，会后也收获一些认同的声音，午休期间还有一个其他厂家的人来与我攀谈：“彦博，你讲得不错，我很认同你的说法，我刚从技术转销售，我有我自己的想法，我觉得我也很不错，他们老销售不一定比我厉害！”小伙子的话让我眼前一亮，新人出头是很困难的，这小伙子还挺自信，挺好！因为各种原因，后来我跟那小伙子很多年没见，再一次听说他的消息是前年，大家疯传他的故事：他从一个技术转入低级销售，团队里的人都不爱搭理他，但后来从销售做到了省区，从省区又做到了项目总监，又转身下海做生意赚取了几千万现金流，我相信故事绝对是真的，当年不落人后的意志已经从他内心疯狂映射，萌芽一旦破土，终极标靶实现只是时间问题。
【英雄不问出处】
故事也是很多年前了，一个渠道商的区域负责人，入行也没多久，也是妥妥的门外汉，也没有什么积蓄，但我们关系还不错，有什么他都会跟我讨论，有个奇怪的声音从他嘴中蹦出：真羡慕你们厂家的人，待遇也好，福利也好，我有点惊奇他为什么有这种想法，他说：“你看我还有有学历（高中），还没有经验，还没有资源，追赶你们很困难” ，“你们现在的状况至少需要我三年时间才能赶上，到时候你们又突飞猛进，你们又不等我！”话虽如此，但那时候他还在自考本科，也在疯狂学习产品知识和狂跑业务经验，学习下来后他转身就进入了国内厂家做销售，又升到省区，后来又进了一线外企，这也许对于很多人来说并不是什么起眼的事情，但试想一下一个学历和经验都没有的“底层”（没有歧意）想跨越所谓的“阶级鸿沟”实现所谓的“阶级跨越”实在太难太难了。
英雄就不问出处，没有所谓的“世家”一说，大家聚拢一起，就谈价值，谈理念，谈布局，谈合力，讲效率，讲执行，把有价值的事情能提前一天完成，让创新的诊疗方式提前惊喜大家，治愈大家这才是检验人的真正价值。
卷三
企业成功的本质是领导者认知能力的变现！
IVD大集采时代本质就是：整合、并购和垄断
IVD终局之战靠的是：人才、技术、流量、资金
前两卷谈了些许愤懑和相处之道的一些看法，本人性情散漫，放浪不羁，也天生不知道恐惧为何物？生死尚且不惧，情商又低，直言不讳是本人古典式作风，所以一旦看了文章有生理不适，请勿继续围观，我也就职过诸多企业，其中也不乏是现在行业的翘楚亦或没落的贵族，见识过形形色色的职业经理人，也“侍奉”过各种极具“个性”的老板，看过他们大鹏一日随风起，扶摇直上IPO，也看过一些天资聪慧，但后泯然众人矣，一个企业的发展与其说是各种错综复杂的因素造就，还不如说企业成功的本质是领导者认知能力的变现！
【基蛋也能起飞？】
南京基蛋能成功，猪都能飞！我进南京基蛋时候，有几个朋友都劝我不要去，以我的性格能听吗？到地方后觉得后悔了：
六合厂区的草比人都高，看着略显荒凉的厂区，我的心情跟电影《国产凌凌漆》中周星驰看到丽晶大宾馆一样，震惊的无法言语：“难道是传销？！”
园区内半军事化管理，每天早晨还要跳全国第八套广播体操，销售不去跑市场而是窝办公室电话销售，当时确实不认同这种方式，后来打不过就加入，融入了进来，但我在基蛋确实没待多少时间，但但随后南京基蛋崛起让人眼前一亮，不敢相信：迅速丰富了产品线—生化、发光、全自动POCT等，全国陆续成立分公司，令人夸张的方式筹建本地团队，进行人海战术（河南为例，2015年基蛋河南分公司招聘50-60名本地销售应用员工），上市、出新品、价格战一番连环招，让人“猝不及防”，没想到一个不起眼的公司就这样跻身全国前列！
南京基蛋在崛起前也窘迫过好长一段时间，为了能崭露头角，委身于南京普朗，借助普朗的资金和渠道，加速扩展，拿到自身融资又独立、崛起、扩张，它每一步走的都令人惊喜，这也符合我对“野蛮式生长”理念的深度赞同，虽然我无法融入他们企业文化但我还是认可它的战略战术战法。
事情扭转回当下，IVD终将整合，但这不是什么新鲜事情，短则数年前，医药领域的集采，所有的政策，所有的应对策略，所有的行情变化就是一张雷同的考卷，如果照抄都能抄错，那么我觉得早点退出肯定是最好的，免得捅破屋顶连夜雨，鸡飞蛋打一团糟就不好了。
【整合、并购和垄断】
于近处着眼，医药集采是“始作俑者”（这个词对于厂商而言是贬义词，国家而言是褒义词），格局打开，放眼全行业，放眼全世界，远处来看，好几百年前的美国标准石油公司也给出了超出标准正确答案，整合、并购和垄断。
再回顾一下，1859年，美国第一口油井在宾夕法尼亚州的泰特斯维尔被发现，引发了一场石油热潮。约翰敏锐地捕捉到了这个机遇，他和一些合伙人在1863年创立了自己的石油精炼公司，这就是后来的标准石油公司的前身。
约翰·洛克菲勒不满足于只做一个石油精炼商，他想要控制整个石油产业链，从开采、运输、精炼到销售。他利用自己的资本优势，通过收购、合并、威胁和贿赂等手段，逐渐消灭了竞争对手，建立了一个庞大的垄断集团。
他还和铁路公司达成了秘密协议，获得了低廉的运费，使得他的石油产品能够以低价占领市场。他还通过垂直整合，控制了石油的生产要素，如钢铁、木材、桶子等。到了1879年，他的标准石油公司已经垄断了美国90%以上的石油精炼业，成为了世界上最大的石油公司。
洛克菲勒的故事是不是让人心血澎湃，底层逻辑不就是如此吗？当然IVD精细复杂得多，毕竟现在是21世纪，但无可置否的是标准石油的终极一战要比IVD行业野蛮、凶残、快速的多。
IVD领域的整合在当下是非常复杂，斗争会异常激烈，疯狂内卷的市场，史无前例的利润挤压，数万上游厂商抢占寥寥的舞台坐席，谁能看到剧中还尚未确定，有钱的指定坐席，有权的规定包厢，有人的打砸猛抢，有姿色的卖弄风情，实在不行垂泪乞怜。
在我最绝望的独处时光里，我在出租房挂上一个小白板，白板上写着：人才、技术、流量、资金，那是很多年前了，当时地位比现在更渺小，但我在想，如果想在IVD翻江倒海，就必须抓住这几个热点，有一些人也看到了我写的这行字，但不知所云，以为我在练字，但今天而言，这几个字含义不言自明，因为痛彻骨髓的冷风吹进袖口，这才知道棉芯羽绒衣服夹心的意义。
【人才】
不用我说了，开篇我就滔滔不绝谈强人的诞生，但人才绝对不是卷宗开始中的佼佼者，人才有全能的，也要有专精的，他要有开阔的认知，清晰的头脑，扎实的行业经验素养，敏感的洞察力，充沛的体能，超强的魄力像007一样，上天入地，绝地生存。
人才正视以待，不止锦衣美食（封建领主都知道的事情），最重要的是平等以待，给与表达和施展的机会，给足够宽广的舞台，这会带来意想不到的收获，相反俯视和家长制能得到的只能是奴才，企业只有奴才没有人才将会是很可怕的事情，到时候就别怪：“三十万人齐解甲，更无一人是男儿”这样的垂暮哀叹了。
【技术】
每一次IVD市场新锐突显无不是技术更迭在支撑，从前科华、荣盛、新创、万泰、丽珠等是国内酶联免疫“四大家族”，“五福星”但全自动化学发光和生化免疫流水线的低价普及，让“八旗”暗淡，迈瑞、新产业、安图、亚辉龙、迈克迅速崛起，我想这是厂家圈里莫欺少年穷的经典案例。
技术也不仅仅是更高速，更自动化，更智能，更全，效率的提升，成本的节省也未必不算一种技术的优势，单人份生化和单人份特定蛋白检测试剂虽然技术人云亦云，但能来者即做，方便快捷也未必不能划入技术创新的范畴上来，在这方面禾柏、微纳芯、斯玛特也耕耘还不错，最新出现的三诺桌面生化也是创意十足。
价格极致的降低也未必不是划时代创新，汽车发明者并没有让人耳熟能详，但汽车装配流水线的发明者亨利 福特确实如雷贯耳，福特改进了T型车的装配流水线，让汽车售价从近5000美金降至850美金，这是巨大的创新，真正将先进的工具普及到普通人，这才是技术最初的目的。
