亚马逊被玩成淘宝？亿级大卖：发掘出口电商新蓝海

相较于深圳大卖家以体量闻名，天觅的优势更多体现在对品类的深耕。天觅公司亚马逊销售总监王赟透露其在行业中保持产品优势的秘诀、明年跨境电商的机会趋势。

作为汽配品类的资深卖家，天觅2011年才真正开启了跨境电商之路。通过eBay、速卖通、亚马逊、独立B2C等平台将汽车改装配件、汽车用品、摩托车配件、工业工具产品销往欧美市场。

相较于深圳大卖家以体量闻名，天觅的优势更多体现在对品类的深耕。天觅公司亚马逊销售总监王赟透露其在行业中保持产品优势的秘诀、明年跨境电商的机会趋势。

广州市天觅贸易公司是广州市智蓝电子商务旗下公司，以下简称公司。

说到跨境电商的门槛，王赟认为首先是英语基础要好，其次超强的学习能力，选好努力的方向，就成功一半了。

广州的服装、饰品和汽配资源在全国都占有优势，天觅评估了市场情况及品类发展情况，最终选择了汽配。

汽摩配一向是eBay的优势品类，ebayMotors占全球汽配在线销售额将近一半，当时天觅的主营品类在ebay美国每月销售额大概是上百万美金，亚马逊上只有几十万美金。

公司结合自身的优势，制定了占eBay目标细分品类一定份额市场容量的目标大概在20%之间50%，逐年提升比例。因为ebay的市场容量，随着时间推移是不断增长的，目标销售金额也随着市场容量的增长而递增。

2014年，天觅就开始拓展亚马逊渠道，不过当时公司仍以ebay平台销售为重心。

由于经验不足，旺季期间很多卖家有过断货的情况，我们长沙亚马逊团队也是如此。2014年圣诞季那三个月，备货工作做得不够好，导致长时间的缺货，销售额停滞不前。直到2015年备货充足了，我们长沙亚马逊团队销售额也有了突破。

在团队业绩做到瓶颈时期，我们会考虑多开品类线去销售，多线经营策略。精品运营与泛产品运营都有涉及，从对比中，会清晰地了解哪种产品没有较高的护城河，哪种产品会有较好的利润方向，然后去精耕其中经过测试的品类。

在公司成长过程当中标准流程化规范化(SOP)是必不可少的重要环节。成千上万个SKU，多渠道，多账号，多职能部门协作，广州长沙福州异地协同。 不能基于人去管理，而是基于规范作业标准化业务流程起到至关重要的作用。

依靠数据驱动外部的市场业务增长，数据化运营管理优化企业内务是公司秘籍之一。SOP管的是业务有没有做，做完整。数据分析是业务有没有做好的评价工具。

1. 找对人做对事（人对，事对）

2. 找对人把事情做好（又对又好）

3. 找对人把事情做得又快又好（又对，又好，又快）

4. 找对人把事情高效益高效率做好（又对，又好，又快，高效益）