2017年，是房地产大变的一年，这一年来行业里有什么变化我相信不少朋友都有所感知到，很多的不可控，很多的未知以及很多的急转直下。
而今天想和大家分享的是，在这个大池子里的我们——地产人，这一年还没有过半，但是这一年来我们的各种感触都是赤裸裸的实在真实。和大家分享这半年来我看到地产人的各种面孔。
今年上半年，如果一定要总结一个地产网红，那么一定就是这一位——
我想不少地产人看到这张照片就知道他背后的故事，嘉兴的一次土拍，因为特殊的规则出台，导致现场出现了400家开发商参与竞拍，现场也临时搬到一个剧场里。
所有人围坐在一起，就是为了抢一块地。因为限制了最高价格，所以最后采用了摇号的方式来决定谁获得了土地。
而最终获得的这位哥们就摆出了这样的姿势，被现场的相机记录下。
这位地产人的身体语言已经淋漓尽致地展示了他和他的企业内心的喜悦，一切都是潜意识的行为，也属于最原始的狂欢。
当然狂欢的理由是因为自己做了一次不赔本的买卖，在嘉兴做房地产是一次不错的投资机会。
但你说这笔生意一定赚钱么，其实没人知道。
而且再深层次地想象，这一次的投资机会，其实和地产人没有任何关系，是一次抽签的结果，所谓的专业，沟通、研判这些地产人需要做的事情在当下已经不是鸡肋不鸡肋的问题了，而是彻底没用。
我们回望一眼当下的土地市场，投资人对趋势的判断，对土地条件的评判，对于未来产品的规划，在当下还那么重要么？
能够获得土地，对于地产人来说依然值得兴奋，值得振臂高呼，但是说真的，和地产有关，和人的关系越来越弱了。
记得今年年初的时候，上海出让了三块小昆山的土地，全部被中海拿了，但是我印象深刻的记得，后来在群里发红包感谢的是一位路劲的哥们。
有了中海的陪衬，路劲当年在小昆山拿下那大片的土地在当下显得是那么的英明神武！
是的，地产人决策是否正确，某种程度上也不是靠自己努力来证明的。
地产人依然还在狂欢，但兴奋的不是自己，而是这个看不透的市场。
这一年来变化最大的应该就是投资口了，去年经历了一个楼市大年之后，不少开发商都屯好了足够多的子弹，想要在2017年大干一场。
而且很多老板猛然发现这些年来涨的最快的不是房价，而是土地价。所以2017年年初的时候大量的公司开出天价来招募投资人才。工资翻了一倍，而且拿地也都有奖金佣金。
这样的转变是巨大的，让不少做投资的朋友感觉在今年会迎来一个好收成。
然后时间过了一大半，最近一个做投资的朋友来和我闲聊，默默地吐槽到：我感觉我过了今年就要被辞职了。
我问：为啥，你不是刚加了工资换了新工作么。
他说：因为到现在为止还没拿到地，拿那么高工资但是没有拿到地，明年不是自己走就是被炒掉走。
通过这半年来，我们也渐渐地发现，能不能拿地，不是投资人自己可以决定的，政府的年度土地供应完全没有规律可循，土地供应干扰比一手房更加不可控，供应量减少，出让模式变成了复合招拍挂，捆绑附属条件越来越多，种种因素的改变让地产投资人很不适应。
唯一一个可以市场化运作的兼并收购环节，因为谈判太私密，所以都是老板自己干掉了。
我和不少做投资的朋友聊天，他说他们最近在做的一些事情：
1、去做集团手头握有的土地的动拆迁工作：外面的地不好弄，就帮公司推进自己手头的土地。
2、去做兼开发的工作：以前拿的高价土地不容易开发，需要有人去趟雷，公司里就你工资高+没事做，所以你去。
当然，这还算是好的，最卑微的事情在我眼里应该是这个了——
24个联系人，其中8个副总级别的投资口负责人，电话号码，就这样赤裸直接地打在报纸广告上，全部都是手机号码。我印象中直接把手机号码打在报纸上的大概就是各种中介了。
地产人的尊严感，在这份广告里荡然无存，企业为了拿地，用尽所有手段，其中当然也包含地产人那廉价的个人信息。
最近做地产营销的同样也没有那么舒坦，当然相比较而言我认为轻松了很多，起码有一些人还是开心的。
等到预售证发放的营销人是开心的，马上工作就可以进入正轨，该做的营销动作都可以做了，而且运气好的话自己还可以买套东家的房子，因为大概率事件是这个房子的价格应该不会很贵。
彻底预售证没戏的营销人也是开心的，毕竟也算知道了结果。有的是明确了延缓3个月以上的营销动作，有的甚至老板决定封盘不卖了，这些消息对于做营销来说也算知道了截点，我看了朋友圈，不少人选择这段时间休假放松，有人也在这段时间学习进修，反正知道后面要干嘛。
但是比较焦虑的，应该就是属于等待预售证发放的那些地产人，领导给到的消息是：都在尽最大能力沟通，但是对于你们来说需要做好一切准备。
做好准备……但什么动作都不能做……不知道什么时候开盘……开盘前一个礼拜要完成所有营销动作……
再加上好不容易拿到预售证你还卖不掉这样若有似无潜意识的压力，此刻这种状态下的营销人应该是最痛苦的。
所以我们经常会在朋友圈看到这样的分享。
苦等预售证的过程。以及——拿到预售证之后忙碌的过程。
无头苍蝇是工作最痛苦的地方。
因为做自媒体的原因，日常接触的最多的是做房地产策划的朋友们，最近他们的变化，其实在他们对外的沟通话术上。
目前我这里接受到的一些讯号是这样的，和大家分享一下：
“预售证还没拿到，现在推广都走柔性路线吧，户型、价格、规划都不能提，对于地段的最好也不要提，切入口不好……什么，什么能提，要么先提下品牌吧，我们联合开发的你都夸一遍”
“我们售楼处是临时售楼处，但是好像严格意义上不能称之为售楼处，这个措辞要不要改一下，这样吧，安全第一，全部改成临时展示区吧”
“这一次的广告画面，这些文案可能都会被否掉，能不能多拿出几个方案出来，我们做好有备无患”
“自媒体要不要投啊，看中自媒体就是他的传播有效，但是我又怕影响力太大”
……
是的，现在做地产策划的，都进入这样患得患失的状态，不知道能做什么，也不知道该做什么，但是又想要做点什么证明自己的价值。
所以整个工作状态就弥漫着一层焦虑的氛围，然后通过这些话语把焦虑稀释，但同样的也是焦虑扩散。
曾经和一个做地产策划的朋友开玩笑说：现在操盘一个项目，你还会花1000万的营销费用么？
这位姐们刚准备怒目反驳我，但是在嘴里咀嚼了一下，说：好像，花钱的套路真的没了。
她又沉思了一下，说：以前是不知道哪里花钱有效，但是现在纠结的问题是，哪里还能花钱。
确实，做地产策划，面对一个不错的项目，在后期的营销传播上，也遇到了一个特别尴尬的瓶颈。
这可能是现在地产人的现状，2017年独特的市场环境，造成了很多人的不适应，不论是手上有项目还是没项目，不论是做投资还是做研发或者操盘做营销，过往我们的经验值在当下迅速萎缩。
但是另外一头我们也看到，房企一直在选择转变，选择突破的机会，有变化其实就是给地产人机会，最怕的是一成不变和默默老去。
这个地产时代，地产人依然可以狂欢，兴奋或者欢呼，但是喧嚣过后，我相信不少人也会陷入沉思，地产的未来如何，以及地产里的我们应该如何。
地产人的价格越来越贵，万科集团高管从2003年的440万和2016年的6353万，地产人的年薪和这个楼市一起在爆棚，碧桂园2016年给12个人超过一个亿的奖金，巨变的行业也给到不少人惊人的财富数额。
但是正是因为手上的钱越多，背负的责任也就越多，收入越来越高的我们能不能适应当下的楼市，能不能为企业创造价值，能不能走在行业的前面，可能是我们共同需要思考的话题。
2017年，行业里的扩张、兼并、转型同在，所以地产人的卑微和狂欢同在。不论如何，坚定地走下去，只要还在牌桌上，我们就都还有机会。
①地产投资丨韩国·江原道国际居住度假区项目合作
②地产租售丨上海·闵行2.1万㎡酒店物业转让
③地产投资丨柬埔寨·金银湾国际旅游开发区项目合作
④地产融资丨石家庄·主城区住宅项目优先级融资2.2亿元
⑤地产融资丨湖北·襄阳市主城区住宅项目融资1.5亿元
⑥地产融资丨河南·安阳市中心城市综合体项目融资6-7亿元
⑦地产融资丨新疆·昌吉商业地产项目融资3-5亿元
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