小众美妆品牌横扫TikTok，上架一年半创收超5个亿

跨通社 · 公众号 · · 2025-02-05 17:42

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美妆出海，前途无限。

出品 | 跨通SHE 作者 | 松涛

销量爆表

在跨境电商的浩瀚海洋中，总有一些品牌能够凭借独特的策略和精准的营销，从众多竞争者中脱颖而出，小众美妆品牌Tarte Cosmetics便是其中一员。

根据 Echotik统计的数据，仅在最近的30天 Tarte Cosmetics的TikTok美区小店就卖出了超过250万件产品，预估带来640万美金（约合人民币4660万）的销售额 。 自 2023年8月份以来，该品牌的销量更是达到了惊人的280万件，创造了7866万美金（约合人民币5.7亿元）的销售额 。无疑， Tarte Cosmetics已经成为TikTok美区一匹正在狂奔着的黑马。

总销售数据图源：Echotik

Tarte Cosmetics的成功并非偶然。在这个信息爆炸的时代，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心中的“白月光”，是每个品牌都需要深思的问题。而Tarte Cosmetics有着自己的独特打法，其中最为重要的莫过于其创新的营销策略，它 充分利用 TikTok的短视频和直播功能，与众多达人合作，共同推动品牌销量的飙升。

数据显示， 在过去的 30天，T arte Cosmetics 发布了超过 1.4万个视频，展开了1800场直播，新增达人数2600个 。在直播过程中，达人们耐心讲解护肤和彩妆的使用技巧，并实时回答用户问题，这种互动方式大大增加了用户的亲切感和信任感。

营销数据图源：Echotik

此外， Tarte Cosmetics还 善于抓住大促节点进行营销 。在 2024年“黑色星期五”大促期间，该品牌凭借出色的表现和精准的营销策略，成功跻身TikTok Shop店铺十一月销售榜单Top 1，GMV高达1500万美金。

美妆赛道红得发紫

出海掘金赛道千千万，而在许多卖家心中， 美妆个护就是一条充满商机的黄金赛道 。 Tarte Cosmetics这个小众品牌在 TikTok的热卖，也可以间接证明美妆市场大有可为。

就全球市场规模来看，数据分析网站 Statista指出， 预计 2025年全球美容个护市场的收入有望达到6772亿美元，在2025年至2030年期间将以3.37%的复合年增长率继续增长 。在实际的销售中，美妆品类也用业绩证明了自己的实力， 在 eBay公布的2023年黑五期间韩国卖家销量最高的五大热门品类中，排名第一的便是“美容与健康” 。

排名第一图源：eBay

值得一提的是，美妆出海赛道日渐升温， 越来越多的中国美妆品牌嗅到了商机的味道，纷纷投身于跨境电商的浪潮之中。

花西子应该算是出海美妆品牌的一大尖子生代表了。 2021年，花西子正式进军日本市场，上线首日多款产品 掀起了抢购热潮 ，一下子就售罄，还冲上了日本推特热搜的第七位； 2024年，花西子还与LVMH集团旗下的奢侈品旅游零售商DFS达成了合作 。此外， 完美日记、滋色、橘朵、珂拉琪 等等都是美妆出海的弄潮儿， 它们的出现代表着中国美妆品牌在全球消费市场上的增长是质与量的双重腾飞。

花西子走进欧洲市场图源：Jing Daily

可以肯定的是，美妆品类作为跨境电商领域的黄金赛道，其市场前景不可限量。跨境卖家应抓住这一重要机遇，精准定位、优化供应链、强效营销、文化输出，共同推动中国美妆品牌在全球市场上的崛起。我们有理由相信，中国美妆品牌将在国际舞台上绽放更加耀眼的光芒。

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