编辑
|
吴说区块链
本文为近期币安官推举办的币安钱包重启主题的线上 AMA 的文字概要，参与本次 AMA 的嘉宾有币安联合创始人何一、币安钱包产品负责人 Winson。
以下为 AMA 文字内容，音频转录由 GPT 完成，可能存在错误，为保持内容紧凑有所删减。内容为发言人意见，不代表吴说观点。
Youtube收听：
https://youtu.be/T4oQcvMfU5E
小宇宙收听：
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/6766cc6b1e823e72d3a47496
何一:
在这一年里，我觉得在我们的钱包业务上，确实一直做得不是特别好，所以在经过一段时间的痛定思痛后，我们决定将整个钱包重新从底层开始重写。
所以就有了今天我们的这个重生版——币安钱包，我要拿回属于我们的一切。
但在这个过程中，我们还是需要社区朋友们的共同参与和更多的意见反馈，帮助我们共同成长，打造出一个大家都希望看到的理想中的、想象中的最好的钱包，谢谢。
Winson:
我稍微介绍一下自己。
我在加密货币行业也已经超过十年了，最早是 2013 年就开始买比特币，我本人也是一个坚定的加密货币信仰者和 HOLDER。
除此以外，我本人也是程序员出身，之前曾在 WEB2 的互联网大厂工作过，后来自己在移动互联网和加密货物业都有过创业经历，最近的一次创业方向就是钱包。
在这次钱包的创业过程中，我对钱包业务有了更全面和深入的理解，同时也意识到这个赛道的门槛非常高，直白点说就是非常烧钱。
客观事实是，当我意识到自己手中的碎银不足以继续时感谢一姐找到我，收留了我，给了我一个机会，让我能够继续在币安这个更大的平台上继续完成自己未竟的志愿。所以其实我目前在币安的状态跟自己此前的创业状态并没有太大的区别。我很开心能够将自己一直希望做、并且喜欢做的事情和币安平台本身的使命完美结合起来，所以我也很高兴能有这个机会与大家交流我们新上线的产品。
我们目前的产品其实依然有很多不足，但我也相信，好的产品是和社区一起共建出来的，并不是我们自己一门造句。真诚地欢迎大家多多试用我们的产品，多多给我们提反馈。
何一：大家预期币安上的每个币都要涨
吴说：
大家都知道币安这一年上币其实面临很多争议，估计币安自己也很焦虑，因为毕竟大家对好像只对币安有期待，觉得币安上的币就必须要涨，但对其他平台并不会有这个期待，于是就导致币安上币其实会比较辛苦，因为其他平台上了币就可以赚手续费，但币安可能也上不了，或者说面对社区的一些批评。
那么币安现在推出了所谓的币安 Alpha，这是怎么考虑的，能不能讲述一下这个事情的前因后果？
比如推出这个的想法，为什么决定推出这个？
何一：
首先我觉得币安上币确实一直以来都被大家评论比较多，大家觉得币安上了币必须涨，哈哈。
然后，嗯，可能别的平台上几十个或者上百个，大家觉得只要有一个成功，大家就觉得好牛逼，对吧？
但是币安呢，大家的预期是每个币都要涨，确实，我觉得有一个比较残酷的事实是这样的，就是当币安本身的用户规模到达一定的体量时，它会直接决定你上的那个币，就算它的市值非常小，它也会在短时间内把市值冲到很高，所以它的整体表现非常容易在短期冲高后进入下跌趋势。
所以我们在整个过程中也在试着寻找各种最优解，包括做 Pre-market，希望在正式上市前将币价压制在更合理的空间。但从前期来看，这种阶段性的压制，大家似乎并不买账，觉得这不是最优解。
其实，如果将币圈和传统 Web2 的 IPO 流程对比，你会发现，传统项目从成立到 IPO，项目会获得大量真实的用户基础，或者财务数据良好，才能进入 IPO。
但在币圈，很多项目从成立到 TGE（代币生成事件），周期非常短，很多项目链上的交互数据虚高，比如通过空投制造的假数据，这些并不是真实的用户。而且，很多项目缺乏商业模型，大家在说有商业模型反而不值钱，因为你可以用传统的 Web2 模型评估一个项目值多少钱。所以，整个行业目前处于一个尴尬期。
我理解这件事情是，区块链的本质是生产关系的变革，用户、创业者、创始团队应共同分享劳动成果。
但目前很多项目并不存在真正的劳动成果，大家分的是空气。类似一口锅里面只有几粒米，大家都在抢着分水。
我认为，行业最终需要优秀的创业者，做出对社会有益的生意，这样才能有收入，才能与社区和持币用户分享劳动成果。同时，我看到美国的政策方向已经发生了 180 度的转弯，新的政策将帮助行业走向成熟，推动从生产关系到劳动成果的变革。
讲完这个，大家也能理解为什么当前上币非常艰难。因为 Meme 项目可能会有少数存活，但大多数会归零，这是一种残酷的现实。在这个过程中，哪些币能长期存活，我无法预测，也无法定义哪些项目是好的 Meme。在这一阶段，我们选择将大量项目，包括 VC 币、基建项目、DeFi 项目和 Meme 币，列入观察清单。
实际上，市场上现在有上百个项目的清单，很多项目有关注度或团队扎实、技术强劲，但很多项目存在问题，可能是代币模型有缺陷，或数据虚高。可能使它们最终难以上币，因此，我们将这些项目保留在观察阶段。
在观察过程中，也会有老鼠仓的传闻，因此我们决定将这些项目放到 Web3 钱包的 Alpha 区，大家可以在这里交易这些项目。并不是所有进入观察区的项目最终都会上币安。Alpha 区和观察区主要涵盖市场热点项目，它们的成功率可能会比大家盲目跟风的项目要高。我们的目标是找到那些能长期存活的项目。
但这并不意味着我们预测它们能够长期活下去，很多项目最终还是会淘汰。作为交易平台，我们希望每个上币的项目都能成功，用户都能赚钱。但客观而言，绝大多数项目的代币最终未必会成功。
对于这些项目，项目方需要理解，不管是在 Alpha 区、现货还是期货上市，都是过程而非结果。成功的项目需要能对社会产生实际价值，并且在此过程中愿意分享劳动成果。并非所有的 Meme 币都是垃圾，我们理解如果用户选择投资一个 Meme 币，而不是 VC 币或热门 DeFi 项目，可能会获得早期的价值捕获。
我们理解这个现象，确实有一些 Meme 币从零开始逐步增值，我们也希望用户能从中获益。最终，Alpha 区将容纳一些社区热点的 Meme 币。
如果大家觉得这一切都是虚无，但在虚无中能获得价值，那也是有意义的。我认为市场上有成千上万个项目，但大多数项目若无法构建真正的价值，最终都会归零。虽然短期内一些项目的创始人能赚取利益，但这不代表它们能走向长期的成功，我相信长期主义才是关键。
币安钱包团队百人，目标差异化
吴说：
Winson 这边我想问的是，你肯定也知道，行业内的竞争对手的团队人数非常庞大，做钱包的可能有 500 到 1000 人，你们现在的团队有多少人？
面对这种竞争的压力，你们决定怎么做？
这是一个防守型策略还是进攻型策略？
Winson：
刚才的问题主要是问到我们币安钱包对竞品的策略，包括团队人数。
先说一下，我们现在币安钱包团队已经有 100 人了，但还在扩招中，所以也借这个机会招募一些工程师技术类岗位的人员。
至于竞品在钱包业务上的投入，我相信大家也看到了它们取得的显著成绩，我们对其进行了深入的研究，也借鉴了它们的一些成功经验。但我要强调的是，币安钱包的策略并不会 100% 模仿和跟随竞品，我们会在学习的过程中走出一条差异化的道路。
从个人经验来看，很多商业竞争案例表明，单纯无脑的复制是没有出路的。用户并不需要一模一样的产品，市面上已经有足够多的类似产品，竞争的关键在于创新。
我认为钱包是一个天花板很高、探索空间非常广阔的赛道，所以有很多差异化产品的存在空间。我已经在这个赛道工作了 4 年，对自己能走出差异化的道路充满信心，这条路非常明确清晰。就像刚才吴说提到的，我们不是防守策略，也不是进攻策略，而是探索新道路的策略。
我们对未来的规划非常清晰，虽然今年 Q4 阶段有所进展，但实际上我们已经有明确的计划，知道明年 Q3、Q4 要做什么。我们对自己的方向非常有信心。
何一：
我补充一下，关于我们钱包的策略，我相信，不管是 CEX 还是链上的操作，真正的核心是满足大部分用户的需求，用户希望能够简单易用、安全可靠。
只有这样，才能服务更多的用户。
因此，我们的 Web3 钱包就是要满足所有用户的需求。
友商投入巨大，专业度很高，我们尊重他们的产品。但对于币安来说，我们的 Web3 钱包项目不是防守，而是通过满足用户需求，逐步完善我们的产品，就像当年我们做合约一样，虽然晚了些，但我们在资源投入和对 Winson 的信心上充满了准备。
新币安钱包定位“新手友好”，与 Trust Wallet 独立竞争
链捕手：
大家好，我是链捕手的记者，我想向 Winson 提问的问题是，币安新 Web3 钱包的长远发展定位和计划是什么？
它和币安生态中 Trust Wallet 的定位又有哪些区别？
Winson：
我们自己币安钱包这边对自己的定位其实是一个新手友好的钱包。
当然这个话语可能会被人误会，就是我们这个产品只管新手不管老手，但其实并不是这样的，因为我在我们的一个基本判断原则里面，一个产品如果让新手，让小白用户都能够用明白，那么老手也一样会用的，只不过是他可能会有一些体验上的一些不习惯而已。
那么我们自己的目标是在服务于这些行业老用户的同时，也要重点关注新入场的新人，我们希望自己能够成为，真正的为 Web3 的大规模采用，即所谓的 mass adoption 做出一些实质性的贡献。
我之所以这么讲，说实话，从我个人在这个赛道的从业经历来看，大多数产品把这个词其实仅仅是作为一个口号，并没有一些实践性的动作。但是在我们这儿我们会有很多的具体的实践动作去做这些事情，而且我个人认为，虽然我加入币安不久，但是我对币安本身它在行业里面做出的这种探索性的贡献，包括对行业的拓展，行业边界的这种贡献，我是历历在目的。所以其实我即便是自己现在刚加入不久，我也会认为币安钱包会把这个事情作为自己的一个使命或者职责。也许其他的小创业团队，或者其他行业的从业者，他们可能不需要考虑这些问题，但我认为币安必须要考虑，因为你作为行业的领导者，天然就需要有这样的义务为行业做贡献，为行业的边界拓展做贡献。
至于你刚才提到的第二个问题，我们长远的计划是，我们会把我们刚才说的这个目标分阶段去实施。每一个阶段我们都会去专注解决一个非常具体的用户在使用钱包或 Web3 产品时的一些关键性用户体验方面的挑战。所以直到最终我们把所有的门槛全部都拿掉，所有的障碍都全部消除，这是我们的一个计划和目标。
然后刚才你提到的第二个问题是，我们和 Trust 之间的区别。Trust Wallet 也是币安生态里面非常优秀的产品，目前在市场占有率上也是非常高的，这两个产品的定位的区别也经常会被问到。
其实特别简单，就是因为币安自己作为这个平台，币安钱包是在和币安主站的业务在同一个 APP 里。我们其实天然就是深度整合的，这是第一个区别。
第二点就是我们本身币安钱包也是基于 KYC 的，它是满足合规的要求的。
这一点上也和 Trust 有一定的区别，而 Trust 是币安生态里面相对独立的一块业务，这就是我们之间的区别。我们也同时在满足服务于不同用户群体，这也算是一个区别。
何一：
我觉得从整个大生态的结构来讲，不管是 Trust 也好，还是现在的钱包也好，我们都希望这个产品能够服务更多人，能够让更多的人在 Web3 这个领域能够用得顺手。
那在这个阶段来讲，我觉得当前我们肯定还是存在一定的竞争，这是客观事实，但可能在这个时候我们算是赛马重现，但是这个赛马对于币安内部来讲并不是一个你死我活的赛马，而是差异竞争的赛马。
币安 Alpha 首要入选标准是热度，进 Alpha 未必上市
秦晓峰：
我这边有两个问题关于币安 Alpha。
大家其实现在的预期是，币安 Alpha 列出的项目未来可能会在币安主板上市，那有没有具体的一些项目筛选标准？
比如说币安可能更偏好哪一类项目？
以及大家可能会最关注的一个核心问题：因为这是币安做的，所以币安 Alpha 是不是会更青睐币安的生态，币安 BNB Chain 的生态项目？
何一：
首先我觉得从 Alpha 的选择来讲，其实是全行业只要有热点，有关注度，它可能对于我们来讲还当前够不上币安上币的标准，那我们都会把它放进去，所以大家要理解说这个概率可能不是那么高。
并不是说，只要进了 Alpha 它就必然会上市。
第二点是，BSC 目前在整个行业的生态里面相对来说还是热点比较靠前的公链，也是我们重点扶持的对象。
Jason：
我这边有两个问题也是关于 Alpha 的。
第一个就是币安新推出的 Alpha 版块，里面的币种是由币安自己去选的，还是说会有项目方报名或者是社区投票这些其他的方式？
这是第一个。
第二个问题，对于如果有机会成功毕业上线币安主板的这个考核范围可能包括什么？然后以及如何避免这个刷量造数据的问题？
何一：
两个点，第一个点是我们的整个筛选，其实包括现在的筛选，它既包括现在的报名方式，也包括说现在的 research，基于行业各个模块，比如从公链到基建，再到 DeFi，再到 Meme，其实我们是有画出各种各样的模块，然后会有链上的数据追踪，也会有人去检查，审核现在每天提交报名名单的这些信息。
所以你可以理解为，实际上现在我们本身有项目清单，其实是非常多的，但至于哪些项目会被挂到里面，我觉得还是取决于项目的热度，以及项目本身是否有扎实的基础，但可能还没有足够的热度，这些都会被放到 Alpha 里面。所以 Alpha 本身是一个比较大的池子。这是第一个问题，选择的方式其实是主动和被动的结合，这不是一个绝对命题。
第二个问题是，在这个模式上，我们后面会不会开放一些像现在链上有的比较有意思的玩法？我觉得我们现在也在研究。我认为，未来在 Alpha 区可能会加入一些比较好玩的玩法，我们有这个计划。如果大家有什么好的想法或创意，也欢迎来跟我们共同探讨，这也是我们开这个 AMA 的意义。
最后一点，在这个过程中，我感触还蛮深的，因为最近和行业中的一些朋友线上聊了不少，很多人觉得其实 Web3 创业并不容易。比如一些项目，虽然觉得自己能力不错，但最终还是发现没能获得币安的青睐，最后项目关停，创始人转行做别的。所以，我认为创业是个人能力、运气和团队合作的综合因素，没有绝对的优势或劣势，尤其是在早期阶段，这点非常重要。
但我也确实很高兴，最近遇到像 Winson 这样的创业者，希望将来能够有更多的人加入 Web3 创业，即使没有成功，也可以来到币安工作。如果你觉得自己的能力很强，但没有找到好的机会，欢迎联系我们，申请工作机会。可以直接通过 Telegram 或 Twitter 联系我。
Jason：
还有一个如何避免刷数据和刷量的问题。
因为如果大家进到一个池子里，可能会争相迎合一些可能的标准吧。
何一：
嗯，对，这个刷量的问题，我觉得现在链上很多项目可能热度也比较高，但实际上，包括我们过去看到一些公链的空投，最后实际上什么都没有了。
我觉得当前行业大量使用吸引热量的方式，包括吸血鬼工具和空投，其实很难避免刷量的问题。
而且这个刷量的边界在哪里呢？
比如说，有的人可能会用设备批量刷量，或者找一群人手动刷，这算不算刷量呢？所以我觉得，刷量这个问题，行业里确实很难避免。但当我们作为 research 团队去做价值判断时，我们必须学会甄别哪些量是刷出来的，哪些是真正有价值的。这个过程可能会是一个持续的“道高一尺，魔高一丈”的斗智斗勇过程。
所以在这个过程中，我们也反思，如果项目不确定是否真实有效，可能不如先让它在 Alpha 区跑一跑，看哪些项目真有价值，哪些项目只是刷出来的量。所以，这也是我们为什么会设立 Alpha 区的根本原因。
币安钱包如何实现成为“毛大且多”的“最大空投平台”的目标
比特吴：
币安钱包在空投平台这一块，如何去筛选空投的项目？
怎么样找到好的项目来空投给大家？
另外，能不能认为前期参与空投交互的用户，会有更加可观的收益？
何一：
我个人的感觉是，钱包这个事情，其实空投可能只是它价值捕获的其中一个手段。
我们希望通过不同的方式为项目方、为参与的用户创造一个平台，提供更多的可能性。
空投肯定是很多项目，包括基建项目和其他项目为了获取用户数据，或者让更多用户倾向他们的一种手段。对项目方来说，空投只是获客的手段，而对散户来说，它可能是一个目的。所以我们希望通过空投把币安平台的大量用户和项目方连接起来，也欢迎更多项目方来联系我们，帮助他们创建一个真实的用户数据平台。这样，大家也不用刷量。
