锦天城律师事务所合伙人鲍方舟接到了一个电话：张江科学城有家创业企业碰上了些法律难题，想请他面谈一下。
这是鲍方舟服务张江高科（上海张江高科技园区开发股份有限公司）的第24年。其间，在一次次服务中，他亲眼见证了张江园区数次转型并一点点发展壮大，也陪伴许多企业从默默无闻走到有声有色。
而今，园区2万余家企业中，处在“微小”阶段的创业企业仍占绝大多数，资金压力大，又容易在融资过程中踩坑。鲍方舟一直在思考，怎么从律师角度更好地帮助这些创业企业。
挂掉电话后，鲍方舟很快动身前往——虽然他也没想到，这一聊就是4个小时。
Q：当时具体是什么情况？
A：
对方是家集成电路领域初创企业的创始团队，因为缺钱而找了一位外部投资人。如今出于进一步发展的需要，想在股东方面提升多元性/引入新股东，但因为创始团队其实对股权架构和创始人权益保护知之甚少，而投资人又是典型的资本市场熟手，导致创始团队实际上被套了“金手铐”，在各种条款上完完全全被投资人拿捏。
Q：很难解决？
A：
或者说基本是个死局，方方面面都被锁住了。唯一的解法其实就是用时间换空间，但创业团队，最缺的也是时间，可能浪费个两年三年，你就远离了技术和市场第一线，这对创始团队来说损伤也非常大。
问题还是出在早期股权架构设计上，专业过硬的律师其实一眼就能看出这是个“金手铐”。如果当时他们能找专业律师咨询，设计一个相对合理的架构，就能很大程度上避免此类情况。等到如今出了问题再想求解，就会困难得多。
Q：但您还是和他们谈了很久？为什么？
A：
最后谈了其实有3、4个小时。说实话，中途我其实一度想过要不要直接结束，也不要浪费双方的时间了。而且越往后谈，我就越清楚他们不太可能请我做律师，或者说从律师角度看这次交谈很难转化成实际业务。当然我基于专业角度也提了很多方案，但因为各种限制框得很死，可行性不大，他们作为创业团队本身也缺钱。
但谈到后面，我更担心因为这次挫折，而浇灭了一个未来的创业“火种”。为什么这么说？像这种30-35岁的青年技术人才，正处在最有精力、有活力、有想法的阶段，如果宝贵的创业热情被浪费在和大股东作斗争上，甚至最后因为抗争失败而选择投降、躺平，那未来再想激发起他的创业精神就很难了。
换句话说，一旦碰上这种情况，创业者可能就会认为自己被金主收编，成了高级打工人。同时团队成员也会觉得，你都成打工人了，我还跟着你干什么？最后团队也散了，社会可能就损失了一支优秀的创业团队。
Q：这对经济社会其实伤害很大。
A：
对，这样下来一个创业的“火种”就没有了。当然我们不是批评投资方，资本本身是逐利的，它能让强者更强，但应通过种种手段避免它让弱者更弱。同样2000万，对市值200亿的上市公司可能根本无所谓，但对创业者来说却可能意味着终身负债，再无翻身机会。
而像“金手铐”这种专业的事情，你光一腔热血是没有用的。就应当有专业律师参与其中，帮助设计架构，合理地遏制资方，全方位地保护好创业企业，避免被钻空子。每位普通的创业者，本质上都是赌上了自己的身家去挣更好的未来，如果因为法律专业问题没把握好而陷进局中，最后落得两败俱伤，就可能浇灭他们的创业热情。
Q：所以您最后和对方聊这么久，其实是想避免给他们泼太多冷水？
A：
从交易律师的角度来看，业务机会当然很重要，但律师职业的使命肯定不止于此。既然因为缘分碰上了，同时也是一份社会责任，那索性就帮他们把事情剖析清楚，至少帮他们把心态调整好，下次不再犯同样的错误。再进一步，也防止他们抱着破釜沉舟的心态去和对方鱼死网破，钻了牛角尖。
Q：像这家企业面临的问题，您之前其实也遇到过很多类似的吧？
A：
对。我们平时经常会出去做培训、讲座等分享活动，活动现场往往就会有企业提问。其中许多创业者提的问题都很雷同，比如投融资过程中踩了某个坑，再比如被并购时怎么处理最好。
不同行业的各种企业，在初创阶段经历的问题其实是高度相似的：缺钱、缺经验，急于引入资本投资来帮助自己。但商场如战场，本身就是一个残酷的丛林，没有专业人士支持的创业者，很难保证自己不在某天踩坑。
归根究底，当创业者主动选择走上这条路，他对于投融资、并购这类相对复杂法律服务的需求就已经开始长期客观存在了，只是很多创业者最初没有意识到，或者说意识到了但找不出解决方案，因为解决方案本身需要很高的专业性门槛，不是创业者们根据简单的社会常识就能处理好的。
Q：企业家本身也没有精力和时间去钻研专业问题。
A：
对。包括很多20年前那些企业曾经咨询过我的问题，我以为现在企业应该不会再犯这些错误了，后来发现还是一样，没有区别，该犯还得犯。归根究底，没有切身经历过这些问题，创业者就不可能理解个中缘由。
创业企业第一任务是生存，创业者们最开始关心的也更多是短期问题，比如怎么把产品做出来卖掉，怎么确保自己活下来，而投融资、并购事务如果处理不当，当下不一定会体现出什么危害，却很可能在企业发展到一定阶段时爆发，潜伏期长，伤害性大。
曾经有一位60多岁满头白发的退休老企业家，在出售掉企业后碰到我，一番交流下来说，觉得这辈子白干了——如果早两年在出售前碰到专业律师，按律师给他的思路处理，可能就是完全不一样的局面。
Q：所以企业创业初期有没有律师参与，可能最终将企业导向不同结局？
A：
我觉得律师为创业企业提供的投融资相关法律服务，本质上是种“功在当下利在千秋”的行为。我们国家并不缺少聪明、勤奋、有创造性、研发能力强的优秀创业者们，但其中很多却因为在公司治理初期不重视这些长远问题，给自己埋了雷，最后轻则创业不成功，重则和投资方两败俱伤，社会失去了优秀的人才和企业，最终伤害到的还是我国的科技创新和经济发展。
和20年前相比，今天很多初创企业的创始人身边多多少少都已经有了法律人朋友，侧面体现了我们法治意识的提高和法律体系的健全。现在的问题是，不同领域法律服务的专业深度也在提升，创业者身边的律师朋友没法帮他解决方方面面的专业问题：比如创业者碰上了投融资问题，朋友却主要从事知识产权事务，那可能最多只能讲个大概，真正核心的风险点和方案是说不出来的，因为专业领域不同，研究深度也不同。
如果创业者没有提前意识到这点，当他真正有需求的时候，就很难找到能够为他提供合适服务的律师，或者找到了一听费用：“哇，这个收费吓死我，用不起，算了。”这就是现阶段仍客观存在的一个困境，即创业者、初创企业缺乏真正能为他们提供帮助、费用他们又能负担得起的律师、律所。
Q：在服务过大量知名头部企业、参与了一系列重量级项目的同时，您其实也一直在服务众多的中小企业、创业企业？
A：
在我看来，交易律师不能唯创收论、唯金钱论，不能只考虑“这个项目能给我带来多少创收”。投融资领域的专业律师还是得认清自己的使命，或者说想明白自己到底要做什么。
很多人一听交易律师，第一反应就是觉得“有钱才理”“没钱爱答不理”。这当然是一种成见，交易律师也不是都钻在钱眼里的。赚钱绝不是交易律师的最终目的，因为律师本质上服务的是经济社会。就像习近平总书记在关于‘努力做党和人民满意的好律师’重要指示精神中强调的，维护人民群众的合法权益，推动经济社会的高质量发展，这是我们律师更应该主动承担的使命。
当然，有的同行可能会觉得，鲍律师做过中芯国际等一系列大项目，不像小律师一样缺案子，“饱汉不知饿汉饥”。
我确实服务过很多大企业、知名项目，比如像中芯国际这种横空出世的现象级项目，但与此同时，也积累了大量的服务中小企业、创业企业实际需求的经验。对律师而言，大企业、重磅项目和创业企业、小项目可能在法律需求、专业服务上各有特点，但并不意味着律师更关注或者说只关注大企业、重磅项目，我们其实更多是根据企业的规模、发展阶段来匹配不同的法律服务产品。
尤其当下，在国家支持专精特新企业发展、支持中小企业发展的大方向下，我们也更应该去关注创业企业、中小企业，脚踏实地地帮助众多创业者、创业企业健康发展，用法律服务为他们的未来发展铺平道路，促进整个经济社会发展。
Q：换句话说，其实不管是大企业还是创业企业、中小企业，我们都一视同仁，从他们的实际需求出发，给他们提供帮助。
A：
因为两种类型的企业我们都一直在长期服务。归根究底，作为律师，不仅仅是讲究经济效益，也要讲究社会效益，寻求两者间的总体平衡。都说初创企业、中小企业是经济社会的“毛细血管”，律师把他们服务好了，帮助他们健康发展，给经济社会做贡献，对作为服务业的律师行业来说，必定是有利于双方未来长期发展的。
从业这些年来，我服务过很多成功企业，但就像前面说的，今天的行业龙头也都是从初创期起步、最后一步一印走向成功的。当我们在陪伴企业成长起来，能够服务大项目、重磅项目后，更应该带着这些项目中积累下来的服务经验，回过头去服务创业企业、中小企业，这其实也是一种对社会的反哺。
追求财富不是错误，只是放诸整个市场经济体系之中，律师的定位绝不仅仅是单纯为富人、为有钱人服务，相反，我们更应该看到这些国民经济体系中的“毛细血管”，他们的健康与否同样关乎国家整体经济的更长远发展，不应该因为追求片面高创收而忽视这些初创企业、中小企业的需求。
Q：您会根据中小企业、创业企业的需求特点做哪些尝试？
A：
最典型的，比如我们和一些创业园区，包括张江高科，洽谈怎么给园区里创业企业的问题进行集中解决。很多创业企业虽然碰到的具体情境有所差异，但问题其实是共性的，把一个不成功的案例讲给十家企业听，至少对其中八家半都是有教育意义的。
一对一帮他们解决可能太耗时间，成本也高，但集中起来进行半公益性质的宣讲就能很好地兼顾成本和效率——律师收获了收入，也帮企业解决了实际面临的共性问题。
当然，资本市场的特点决定了不是每个老百姓都需要这一领域的法律服务，我们所追求的公益、社会责任也不可能是触达到每个老百姓。对我们交易律师来说，保持人民的站位，尽可能将服务下沉到最微小、最细枝末节的细分面，我觉得这其实也是人民性和社会效益实现的一种。
Q：如今的市场环境下，创业企业、中小企业可能面临着越来越多的挑战。对此您打算怎么更好地给他们提供帮助？
A：
律师行业其实经常提到“长期主义”这个词。在当下这个经济周期，内外部形势复杂多变，企业包括我们律师自身的生存发展其实也面临着更多变数。越是这种困难的情况下，能不能坚持下来，坚守到“黎明”的出现，而不是放弃和躺平，就越重要。
我觉得很重要的是，不因为服务大企业而忽略创业企业这个客群，甚至可以说愿意投入更多时间在这些企业身上——即便他们可能带来的收入相对更少。
从社会的角度来讲，“水”流动起来了，经济才能活跃，当我们律师帮助一家家小企业、创业企业活下来后，他们就可能发展壮大，然后将一个个市场、一个个行业逐步填充起来，整个经济环境就会越来越好。
我认为律师不是一个摘市场桃子的角色，更需要发挥自己的专业能力，帮企业早日走出困难，为市场培养更多的“活水水源”——从交易律师的角度来讲，这其实也是我们的初心和使命。
