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金融哲理——帮忙

金融博物馆书院 · 公众号 · 金融 · 2019-01-02 18:00

正文

最近几周，我们围绕经济学家展开话题做了几期内容，今天的哲理故事想和大家分享一个美国经济学家丹·艾瑞里曾经做过的实验。阿呆相信你们看后会有不同感受，欢迎在留言区写下自己的观点和想法~

一日，丹·艾瑞里对公众做了个简单却有意思的实验：他先将自己的汽车陷于土坑里，再随机向附近经过的路人求助，请人帮忙把汽车推上来。欣喜的是，他发现基本上有半数以上人都会同意并帮忙，且不计报酬。

接着，他改变求助策略：他告诉路人，如果有谁帮忙推车，他会以10美元作为报酬来回报对方。经多人实验后的结果是：只有极少的人愿意帮助他，甚至他还因此遭到一些人投来的白眼和冷语 ‘我没有时间，你用10美元去雇佣别人来做吧！’

随后，他改变了答谢策略：求助时并不提及金钱报酬，待汽车被人推出土坑后，他马上送给对方一件价值1美元的小礼物作为感谢。有趣的是，这次他发现，愿意帮忙的人不但愉快接受了他的小礼物，还连连对此表示感谢。

—— 故事汇编自蒋骁飞《演讲与口才》2012年第10期

经济学家丹·艾瑞里之所以做这个公众实验，其本人的解释是：“我们同时生活在两个市场里，一个是社会市场，一个是货币市场。市场不同，规则不同，回报不同，我们在其中的关注点也不同。当某种行为出于道德考量时，人们通常不会考虑其市场价值，即使没有任何报酬，人们也乐于帮忙，因为人们觉得这样的行为有道德、精神意义上的价值。某种行为如果属于社会市场，就不要将其引入货币市场进行 ‘定价’，否则会让别人不悦，甚至产生厌恶、抵触情绪。”