花老师答：那些逆势增长的企业，做对了什么？

通常，我们用宏观、中观、微观视角来看待企业的生存环境，我在观察企业的时候发现影响企业生存和发展是基于四种力量，它们分别是外部摩擦力、外部驱动力、组织重力和组织自驱力。因此，我把边界全部打掉，不再用传统的产业逻辑、宏观环境的逻辑，或者微观的概念，而是从四种力量的组合来理解企业生存的环境。

01 外部摩擦力

外部摩擦力会以多种方式出现，包括来自于同行业竞争者、尚未确定的产业供应伙伴关系，陌生的顾客以及市场环境，各种宏观环境要素的挑战，甚至包括资本的短缺等等。我把它称之为摩擦力，它是挑战、冲突和压力。

02 外部驱动力

与外部摩擦力相反，产业发展、技术创新、人类福祉和向善而生，作为外部环境的正向力量一直是推动企业成长的驱动力。就像今天我们看到数字化转型、绿色产业、新能源，知识资本的不对称带来的可能性，这些我称之为外部驱动力。

03 组织重力

什么是组织重力？它由企业文化、管理制度、运行机制和员工行为习惯组成。组织重力好的方面，我称之为企业稳健的压舱石，很多企业为什么在动荡中很容易波动，出现问题，因为组织重力不够，如果企业的压舱石足够，再大的风浪都会很稳，但是当企业的压舱石过重，企业就会故步自封，走向没落。

04 组织自驱力

组织自驱力是企业克服一切困难寻求增长的内在动力。组织自驱力首先表现在企业家个人，其核心内核就是企业家精神。其次是企业累积形成的核心能力，保持在领域内的竞争优势。再次是企业危机意识以及自我变革的文化与能力，不断打破组织重力。

最近4～5年当中，我在跟随那些可以逆势增长的企业，发现一个很根本的原因，是它们在四种力量之中，找到了合力，然后把合力变成了正向推动的力量。因此，我把这种正向推动的力量定义为增长战略。 （本文完）

• 陈春花：四种力量下的三种增长战略