为什么顶尖高手都是利益思维？

本期音频由科大讯飞提供的语音合成支持

成年人最大的标志，是敢于谈利益。

谈利益，不是说要自私自利，损人利己，而是说在为人处事的时候，要懂得用“利益思维”来帮助自己成事、成长。

什么意思呢？我们往下讲。

你身边肯定有这样的人，他做事的时候，从不拐弯抹角，虚与委蛇，而是清晰地知道自己想要什么，能在复杂的局面中做出有利选择。

其实，这就是拥有利益思维的表现。

他 有很强的目标感，极度重视价值，凡事从价值的角度去衡量，不去做一些华而不实的事情。

不过，这并不是说他只做对自己有价值的事，而是同样看重价值输出，懂得价值交换，互惠互利。

拥有利益思维的人，有3个典型特质。

1.目标明确，直达本质

做任何事，都要有一个目标，用来统领自己的行动。

拥有利益思维的人，目标非常明确，做事围绕价值目标去展开，没有多余动作。

表面上看，他会给人一种目的性很强的感觉，但是深层次看， 他做的所有事情，都是有积累的，能形成合力。

比如在工作中，有的人心中有一个100万销售额的目标，他就会紧紧围绕这个目标，去拜访客户、挖需求、做好服务增加回购等等。

他看起来是为了钱，但实际上是既服务了客户，又给公司带来了价值，还让自己能力得到提升。

所以我经常跟管理者说，你要鼓励员工设定明确的利益目标，这样才能激发他强大的自驱力。

2.为人成熟，敢谈利益

拥有利益思维的人，往往是成熟的，所以他能够客观正确地看待利益。

有很多人是羞于谈利益的，他觉得这样不美好，破坏了自己对世界的纯洁想象。

但是我告诉你， 不谈利益，不正视人性底层的欲望，既是对自己不负责任，也是对别人不负责任。

因为你害怕谈利益，别人要么觉得你无欲无求，要么觉得你好欺负。

无论哪种情况，都会让别人不重视你，不敢深度信任你。

你敢谈利益，别人就不会觉得你在开空头支票，于是会认真对待你，委以重任。

尤其是管理者，不能因为好面子，就不为团队争取利益。

团队跟着你是要有肉吃的， 我每次跟管理者做年度、季度沟通的时候，都会严肃地跟他们谈怎么分钱，怎么让他下面的人拿到利益。

因为我知道，敢谈利益的管理者，是成熟的，有要性的，是能够相信他的。

3.做事靠谱，懂得价值交换

我们说拥有利益思维的人是成熟的，而一个人成熟的典型标志，就是他不吃独食，懂得价值交换。

有些人是不懂这个的，他们凡事喜欢钻营，取得成绩了归功于自己，出现问题了甩锅给别人。

跟人交往，他也总是想着能从对方身上拿到什么好处，自己却从不付出。

这不是真正的利益思维，而是利己思维。

真正拥有利益思维的人，是懂得给别人输出价值的。 他做一件事情，总是会想着能给对方带来什么价值。

这样的人，不会因为一时得不到好处就不想干，也不会因为碰上困难就放弃，更不会干出损人利己的事来。

他知道，只要这件事情对别人有价值，当别人拿到好处后，价值是会回归到自己身上的。

因此，在别人看来，他是靠谱的，能够放心地把一件事情托付给他。

成年人要直面人性，敢于谈利益。那么，在实际的为人处世中，如何用好利益思维？

1.自己弱小时，勤于输出价值

有些人会认为，自己不够强大时，处于弱势地位，没什么能力输出价值。

相反，他会不停地抱怨，抱怨别人对自己不够好，抱怨社会不公，抱怨运气太差。

抱怨完了后，他还会执着于索取，觉得所有人都应该照顾、呵护他。他害怕付出，一旦付出点什么就觉得亏大了。

这就是典型的弱者思维，执着于眼前的利益，跟真正的利益思维是背道而驰的。

事实上，当一个人弱小时，反而要勤于输出价值。

你不停地输出价值，其实就是在不停地积累能力，积累人运。

管理大师德鲁克说过： “如果一段关系不能给你带来丝毫价值，就会被你本能地舍弃。”

是的，如果你不能给别人带来价值，就会被别人舍弃，这是人性。

所以，不管你处在什么阶段，都要勤于给朋友、给客户、给员工、给团队输出价值。

而不是反过来，怨天怨地，一味索取，这样会把自己的人运一步步赶走的。

2.实力允许时，敢于分利益

刘润老师有个观点说得好， 你之所以能成功，是因为大多数人希望你成功。

为什么他们希望你成功？因为他们能从你的成功中获益。

所以，你想要做成事，就一定要舍得分利益， 要及时回报那些支持过你的人。

分利益，要体现在3个层次：

①短期利益。 就是别人支持你做成事了，你要给对方即时回馈。

生存永远是第一位，短期利益核心是要舍得分钱，让对方拿到好处，活得更好。

②中期利益。 就是除了短期生存利益外，你还能帮助对方成长、成事。

当别人有需求时，你要调动资源，分享经验，帮助对方做成更大的事。

③长期利益。 你们不再局限于具体的人、事、务，而是长期互惠，共同成长，互为贵人。

记住，利益，是最深的感情，敢于分利益，关系才能长久。

3.处在低谷时，善于用利益思维整顿自己

人在低谷，容易没方向，没定力，没信心。

这时候，千万不要 抱怨 ，不要 丧失心力。 你要用利益思维，重整自己， 核心就3点。

第一个，明确目标，搞清楚自己想要什么。

越是低谷的时候，越容易迷茫。你一定要回到初心，扣动内心深处最深沉的渴望，问自己什么才能带来真正的成就感。

然后基于这个底层的动力，去设立每一个阶段的具体目标。目标一旦确定，就要围绕这个目标去整顿自己的行动，舍去华而不实的多余动作。