文 | 行恕
来源｜食品板（ID：tyjspb)
旺旺，这家进入中国大陆市场超过30年的食品巨头，曾经历辉煌，也曾遭遇迷茫。如今，旺旺通过海外市场布局和新兴渠道拓展，以新的姿态迎接中国大陆的消费者。值得注意的是，旺旺重金打造的样板市场，正在带动饮料板块成为新的增长点。
旺仔牛奶式微，O泡果奶势头强劲
今年，旺旺饮料业务动作频频，集团三公子蔡旺庭出任新帅，全权管控旗下饮料业务。而这位三公子在旺旺就职期间，也是战功赫赫。据统计，在蔡旺庭的操盘下，邦德咖啡在过去六年的销量每年平均增长率达到了10%，显示出强劲的发展势头。
在最近的一次论坛上，蔡旺庭表示：“自1992年正式进入大陆市场以来，旺旺已经发展成为横跨食品、饮料、酒店、医院、地产等多个领域的综合性企业集团”。诚然，旺旺自进军中国大陆市场以后，业绩迅猛发展，已经从台湾时期的每年3亿元增长到了如今的200+亿元。目前，随着集团多元化发展战略的推进，旺旺饮料业务正成为增长速度最快的板块之一。
食品板分析了旺旺近5年以来乳品饮料板块的营收增减数据发现，在大单品旺仔牛奶营收式微的情形下，更多饮料新品已经成功接过“接力棒”，正在努力跑好强势增长的“接力赛”。
财年 | 营收（亿元） | 增减 |
2024年上半年 | 60.094 | -1.4% |
2023年 | 119.556 | 7.4% |
2022年 | 111.305 | 13.5% |
2021年 | 128.735 | 16.9% |
2020年 | 110.113 | 16.9% |
事实上，2013年，是旺旺的巅峰年。当年，旺旺整体营收约为277亿元。乳品饮料板块销售约为140亿元，旺仔牛奶全年销售收入约为112亿元。从2014年开始，旺仔牛奶销售额出现下滑，到2016年销售额已经下滑至85亿元。此后多年，旺仔牛奶一直未能恢复到高峰期水平，乳品饮料板块也表现低迷。
近5年来，旺旺乳品饮料板块营收在2021年再次达到一个小高峰，实现营收128.735亿元，占比90%以上的旺仔牛奶实现了强劲的拉动作用。接下来的三年，旺仔牛奶表现仍然不尽如人意。但旺旺多次点名表扬其他饮料品类的业绩表现，尤其是O泡果奶表现亮眼，连续多年实现双位数增长。
夯实大单品，频繁推新谋求再增长
新帅掌权之后，旺旺乳品饮料板块采取两条腿走路策略，一方面夯实旺仔牛奶大单品的市场份额；另一方面推出更多新品谋求再增长。
旺旺在财报中指出，为迎接2024年巴黎夏季奥运会，旺仔牛奶推出限定运动版，并且在抖音、淘宝等电商平台上架。旺仔“56民族罐”返场上市销售，激发了消费者的收藏热情和复购意愿，带动销量增长。此外，结合开学季、毕业季等社交场景，旺旺推出特色终端陈列，以及餐饮渠道、早餐店、特通渠道的加油站等网点扩张，带动罐装牛奶销量同比双位数增长。展望后市，旺旺计划继续推动旺仔限定装产品。
与此同时，旺旺以生乳为原材料的“每日喝牛奶”、低糖“O泡果奶”、“lulu噜噜”、“有片果林”、“大利”“劲爆”能量饮料系列、“小小无糖/低糖茶饮料”等新品陆续上市，满足消费者不同需求，可见其对热门市场的追逐之心。
13亿美元重金投入，打造饮料样板市场
自进入大陆以来，江苏市场一直是旺旺的战略重地，也是投资金额较大的省份。其在南京、淮安、张家港等地都有投资，建厂规模也越来越大。谈及为何看好江苏，旺旺集团驻北京办事处首席代表林天良曾表示，“江苏有丰沛的人力资源提供了人才支撑，营商环境在大陆也是名列前茅。”
发展至今，旺旺在江苏已经进行了大规模的布局投资，超过13亿美元的资金投入涵盖了多个领域。两座总年产值20亿人民币的现代化工厂，为旺旺产品的高效生产、稳定供应以及质量把控提供了坚实后盾。
据悉，旺旺拟将逐步投放数亿元广告费、促销费、物料端架等等，针对性支持江苏市场。更值得关注的是，旺旺正在施行地毯式布局策略，目标是实现江苏每一个市、县、乡镇和社区的全覆盖，不忽视任何一个潜在的消费角落，不留一个空白市场。同时，对符合条件的经销商团队配备专人扶持，为经销商提供专业的市场指导、销售培训以及运营支持，帮助他们更好地理解旺旺的产品理念、市场定位与销售策略，从而提升销售效率与市场占有率。加之旺旺多产业布局的协同发展，很大程度上将为饮料业务提供助力。
随着一系列战略措施的逐步落实，该地区的旺旺饮料业务将呈现出蓬勃发展的良好态势。对此你怎么看，欢迎留言讨论～
