我常说，
客户案例是一个咨询公司最重要的资产，所以，我们所有的精力和努力，都应该放在如何更好地服务客户、帮助客户发展上面去。
即使有我们最终解决不了的问题，我们也始终保持努力为客户着想的初心，解决不了问题那可以解约，但不能让客户觉得我们是在敷衍糊弄。
我们要有能力服务精明的、智慧的客户，我们喜欢那些在找小马宋签约前做更多调研的客户，他们可以去问我们已经服务过的一些客户，服务过的客户反馈，才是我们的金字招牌。
2022年，我们大部分新客户都在下半年签约，还有些客户的案例和策略不方便提前透露，我们把可以展示的案例和作品，向各位朋友做个汇报。
01
四季椰林椰子鸡
不加一滴水，四个椰子一锅
汤。
面对品牌同质化加剧、过于地方风味的椰子鸡品类，我们为四季椰林提出打造以椰子鸡为代表菜品的
“椰风料理”战略方向，并提出“产品主义”的核心战略方向，为四季椰林走出深圳，走向全国建立基础。
基于战略定位，我们为四季椰林重新规划
了
椰风料理
的
产品结构，打造
“椰风饮品档口”的增量业务。创作出匹配“椰风料理”战略定位的超级符号&花边、超级品牌IP“CoCo&JoJo”
，
以及超级
口号
“不加1滴水，4个椰子一锅汤”。
胖舅舅是典型的电商运营型品牌。
过去主要靠流量运营驱动，没有建立品牌，没有流量主权。
我们
提出了“建立流量主权，从运营驱动到品牌驱动”的战略革新路径，
同时基于
企业禀赋和所处市场机会的洞察，为胖舅舅提出“虾蟹美食大行家”的战略定位，进行战略取舍，实现资源聚焦。
我们为胖舅舅重新规划了产品结构，对企业有限
的
资源进行
合理配置，同时为胖舅舅定义了拳头产品，打造了全新的拳头产品。
我们洞察到“死虾死蟹也加工”的行业问题，为了打破行业信息不对称，凸显品牌真材实料诚实经营的价值观，我们为胖舅舅提出品牌战略口号“虾蟹不活不加工（24h直播挑选）”，以胖舅舅创始人为原型创作了IP人像超级符号。
客户对我们的方案照单全收，一次性通过。目前具体项目正在实施阶段。
03
逮虾记虾滑
大户人家，爱吃虾滑。
TOB
转
TOC
企业是我们近年来服务较多的客户类型，逮虾记是其中的典型。
我们为逮虾记从
0
到
1
建立起
C
端品牌体系，在产品创新上，为客户提出行业内第一款创新产品概念“虾排”，将过去的火锅场景为主，转移到早餐和家庭日常做饭场景，助力逮虾记在三大电商平台斩获品类第一，一年即实现了电商
GMV
从
0到1亿的突破。
“大户人家，爱吃虾滑”，除了为逮虾记建立完整的品牌体系，我们也为品牌注入了有趣的灵魂。
相关阅读：
ToB品牌的ToC转型策略：逮虾记虾滑品牌营销咨询案例复盘 | 小马宋
04
醉得意家常菜大王
解决大众餐饮定位困局
醉得意是餐饮界低调的佼佼者，品牌不显山露水，门店数量却在行业中名列前茅。
我们为醉得意彻底解决了困扰
8
年的定位难题，并建立起极具陈列优势的品牌资产。
广告就是释放信号，信号越强越有效，这些又大又醒目的超级门头已经不允许醉得意再低调了。从此，餐饮界多了一位「家常菜大王」。
05
兵立王 奶茶
真材实料，说到做到
「兵立王」是西南地区的茶饮头部品牌，创始人是
前云南省特警兵王
，
品牌名称
虽然很直男，但是产品品质不马虎，用料实在。
我们为兵立王创造了「真材实料，说到做到」的超级口号，基于“王”字和“兵”字的联想，我们创造了名为“不马虎”的迷彩兽王老虎IP，实现了真正的战略创意一体化。
客户因为我们提出的“真材实料，说到做到”的口号，决定将真材实料的价值观彻底执行。今年起决心完全放弃植脂末奶茶，只用纯牛奶做奶茶，也将成为业内少有的只用纯牛奶做奶茶的品牌。
06
南城香
饭香串香馄饨香，一日三餐南城香
南城香凭借「全时段社区餐饮」的独特战略定位，深耕北京市场，成为北京人民家喻户晓的快餐品牌，创造了平均单店日营收行业超5倍的成绩，被誉为
“中式快餐效率之王”
。
在高效经营的背后，南城香的整体品牌形象过于街头和夫妻店类型。在调研的过程中发现，招牌上的创始人形象会让顾客产生信任感，我们以创始人的形象为核心，为南城香做了全新的视觉。
我们在过去“饭香串香馄饨香”的基础上，升级了超级口号“饭香串香馄饨香，一日三餐南城香”。
升级之后，南城香更具品质感的形象迎来了更多高品质顾客，成为这些高品质客群的日常餐新选择。
除此之外，项目组为了更好的了解
餐厅
的真实情况，以服务员的身份，在南城香门店工作，优化南城香消费者旅程中的服务环节。
07
居家先生
好生活 不将就
居家先生是中国台湾的精品设计师家居品牌，由于疫情原因，居家先生是小马宋首个全过程线上提供咨询服务的客户，也是小马宋首个中国台湾地区的品牌客户。
由于台湾省人口趋势、结构与消费观念与日本非常相似，我们重点研究了日本的知名家居品牌，并找到了行业最佳实践和标杆案例。
我们以日本家居过去的发展，推导出台湾未来的消费趋势，
为居家先生制定了“从家具向家具+家居”的经营扩品战略思路。
基于家居战略，以及居家先生本身的设计师属性和艺术特质，我们设计了达利猫的核心形象，创作了
“好生活 不将就”的品牌口号，以及代言人的策划及包装设计工作。
居家先生目前是中国台湾省互联网家居第一品牌。
08
野火烧
从0-1的生意陪跑项目
野火烧是锅圈集团旗下的全新品牌，也是我们与锅圈集团合作的第二个品牌（第一个逮虾记）。
我们开创了深度参与客户生意的创业陪跑式咨询服务。根据野火烧的选址特性和竞争格局，大幅调整了产品结构。
我们借助波士顿矩阵和
销量/毛利/效率
三维度进行数字化决策，引入“全鸡”大单品，明确最终的产品结构
获得了重要的商业模式突破，单店平均营业额调整后增长180%。
在品牌设计层面，我们运用爆炸贴这一文化母体与“鸡”的元素结合，为野火烧打造了
“鸡老大”的超级符号。
野火烧案例也是小马宋2022年度最佳案例奖获得者。
09
精一家具
理想弧度，怎么坐都舒服。
面对行业乱象丛生、品牌同质化严重、优质产品超高价的办公椅品类现状，我们基于精一家具高质低价的供应链禀赋，同时洞察到
“多场景、多坐姿、多设备”
的用户需求。为精一家具提出
“专注多场景支撑的舒适座椅专家”
的品牌战略，从0到1创建新品牌“理想弧度”，提出
“专业调性+超级工厂”
组合模式， 帮B端企业切入C端市场。
我们为精一家具创作出
“理想弧度”的优势品牌命名；
提出“多坐姿支撑椅”的差异化品类名；
从用户原话和核心购买理由中提炼出“怎么坐都舒服”的品牌口号；
创作出“战略创意一体化”的动态式超级符号&ICON；
重新规范了产品详情页的结构和文案风格，塑造可信、科学、专业、年轻的品牌形象，提高行业知识的传递效率，降低用户的信任、决策门槛；形成统一、完整、系统品牌打造。
客户对我们的方案全案通过，
0修改率，目前正在进行搭建新品牌、打磨新品的相关工作，未来，将为市场提供更懂用户需求的座椅解决方案。
10
鲁花
高端健康油，就选金鲁花
面对普通用户不清楚
“高油酸” 花生油更健康的认知现状，鲁花高端线产品“高油酸花生油”，推广成本居高不下。
