老板必须知道的业绩增长黄金公式，业绩轻松增长10倍

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你有没有发现，定了目标却总是完不成？年初雄心壮志，年底一地鸡毛 ……

其实，不是目标定得太高，而是你没用对方法！

今天，我给你一套完整的目标拆解方法，结合 SMART 原则，帮你从 0 到 1 实现业绩翻倍 。

一、

业绩底层增长公式 = 流量×转化率×客单价×裂变率×复购率×复购频次

比如你今年想做到 100 万的业绩，平均客单价是 300 ，那就需要有 3300 单的销量。

假设复购频次是一年 5 次，那就需要锁定 660 人。

再假设锁定了 660 ，并且这些客户当中有 200 人会给你转介绍新的客户、会裂变出新的客户，那就相当于多了 200 个客户，这 200 个客户一年也会购买 5 次，那就相当于多了 30 万的业绩。

这要说一下复购率和复购频次。

指的是 比如第一次来的新客户有 100 人，其中有多少人会继续第二次来购买，这个百分比就是复购率，比如客户有 100 人，其中 30 人会继续购买，复购率就是 30% 。

那购买频次指的是这 30 个人在你这的购买频次 ，比如是一年 5 次还是一年 10 次。

那我们如果说想要去提升业绩，

最终就是要有更多新的流量进来，

要提升成交转化率，

要提升平均客单价，让客户买的更多，

要让客户持续给你带来新的客户，持续给你带来转介绍，持续裂变，

并且要让买过的人还能继续再买，

让买过的人能够买更多次。

那想要提升流量，就要搭建引流体系，设计好每一个引流渠道，这样就会有源源不断的流量进来。

那想要提升成交转化率，就要搭建好私域，做好私域的运营，设计成交主张，塑造产品价值，设计成交氛围等等。

那想要提升平均客单价，就要通过满减 满赠 促销 搭消等方式，让客户能够买的更多。

那想要提升裂变率，就要设计好转介绍的激励机制，以及私域裂变主张等等。

那想要提升复购率就要给客户更好的服务，更好的体验，更好的产品，能够让客户满意，惊喜，兴奋，感动，让客户会继续来消费，并且还会帮你去做分享传播。

那想要提升复购频次就要通过设计产品结构 设计会员制度 设计积分制度等等

想要持续的锁住这个客户， 让客户持续来消费：

要么客户有钱在你这边， （充值的钱、消费返还的钱等）

要么客户有礼品在你这边， （消费满多少送 xxx ，多层次、多阶梯设计）

要么客户有机会在你这边。 （消费有抽奖等）

二、

‌SMART 原则的五大要素：

‌ 具体性（ Specific ） ‌ ：目标必须足够具体，以便明确知道要达成什么。这涉及到了解目标的具体内容、目的以及为何这个目标很重要。

‌ 可衡量性（ Measurable ） ‌ ：目标必须是可以衡量的，有一组明确的数据作为衡量是否达成目标的依据。

‌ 可实现性（ Attainable ） ‌ ：目标是要能够被执行人所接受的，必须坚持员工参与、上下左右沟通，使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致。

‌ 相关性（ Relevant ） ‌ ：目标的相关性是指实现此目标与其他目标的关联情况，必须和岗位职责相关联。

‌ 时限性（ Time-bound ） ‌ ：目标必须具有明确的截止期限，以便定期检查项目的完成进度。

你要是想要完成目标，就一定要遵循这 5 个要素

目标必须是具体的，可以衡量的，可以实现的，并且与其他目标是相关的，并且有截止日期的。

还必须要知道实现这个目标的前提条件有哪些，需要去做哪些事情，要素有哪些，要把这个目标去拆解拆解成一个一个小的目标，并且还要知道应该怎么去做 。

最后送你一句话，一流的策划 + 一流的执行 = 一流的结果。

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