【高考复盘】高考期间，这些教育公司都是如何“蹭热”？

高考，我国一年一度最大的热点之一，彼时，定是各路公司推广、运营“必借之势”。小编当然也要借此热度刷波内容（流量），带大家看看各大教育公司都是如何借势运营？废话不多说，我们接着往下看……

作为题库类产品的学霸君，借势上算是比较积极的，主要通过考前活动、人机大战等结合高考来吸引关注度。具体如下：

5月下旬，学霸君APP默默地上线“直击高考”功能，功能展现并不明显，且几乎没有推广力度，除了在官博上发条博文外，未见其他宣传推广，可见此次活动主要面向老用户，没打算作为主推项。

活动主要分为成绩分析（根据模考成绩估算出全省排名、录取学校等，并相应地给出成绩提升方案。总体来说，这个提升方案有点虚，只是从大体方向上说明需要注意的事项，并没有针对性）、录取率预测（通过模考分数、目标大学，预测被目标大学录取率）、院校大全（顾名思义对于高校的介绍）三个模块。

从操作流程来看，活动以达到刺激用户购买课程的目的。小编倒是觉得，如果目的是刺激用户购买课程，活动上线时间有点晚，而且在APP内并未做相应的推广，几乎没有引导文案，对于大部分用户来说可能就只是一个预测衡量工具。录取率预测和院校大全则可以作为考后增加曝光度的活动，增加一些分享传播机制，应该能取得不错的效果。

（左图：活动主页面，右图：成绩分析提升方案）

6月初，学霸君推出“送你张考试符”活动，活动虽显示在APP首页，但并不明显。

点击后，出现一条图文，需要关注公众号后才可生成考试守护符。如此看来，学霸君目标很明确，希望通过这个活动来实现公众号增粉。但就整个流程来看，转化并不是很顺利，首先生成守护符需要用户先跳出APP进入微信中，其次，生成的守护符并不具备刺激用户二次分享的条件。整体来说，这个活动没有达到预期的效果，只能算是高考大军中的一颗小沙粒。

5月末学霸君先后在新京报、公交车体打出“人工智能VS高考状元”的话题， 借由AlphaGo（人机大战）热点和高考热点吸引众人眼球、勾起大家的好奇心，顺势于6月1日召开媒体沟通会，推出自主研发的智能教育机器人Aidam，并宣布该机器人将于6月7日与数名高考状元同台PK，解答2017年高考数学试题，再次紧扣热点话题，保持众人的关注度。 同时在微博上发起#高考人机大战#、#高考版阿尔法狗大战#话题，借由微博大号转发增加曝光度，吸引大家的探讨。

可以看出，学霸君发起的这两个话题从数据来说，达到了不错的传播效果。“热点+热点=流量”，勾起了大家对于这个能考试的阿尔法狗的好奇心。

整体来看，推出智能机器人应该是其借助高考热点重点推广的项目，而其他活动则给人一种因借势而借势的感觉，投入宣传也没有很用力，似乎结果是什么并不重要。

作为题库类产品的另一成员，猿题库可算是全方位借势。不仅在各个细节处增加高考元素，更是推出贯穿整个高考的全套活动。从考前题库练习、注意事项，到第一时间真题更 新、考后讨论，再到考后估分、成绩查询、填报志愿、录取查询，最后到大学入学指南、告别猿题库。 在提供功能性的基础上，也增加了与用户的互动和情感关联。

从内容可以看出，猿题库可谓准备充分，早早就开始策划高考活动。整个活动节奏把握适当，能在适当节点及时推出合适的活动，活动流程如下。

考前：

• 将自家题库内容进行重新分类打包，组合成适合考生的训练专题，通过大数据汇总2017届冲刺卷易错题，可以让用户进行查漏补缺；

• 考前嘱咐，同时增加分享按钮，增加品牌曝光度。

考后：

• 第一时间更新高考真题，供高一、高二学生进行真题练习。真题更新迅速，能很好地吸引一波用户；

• 考后讨论/大吐槽，给予用户“发泄”的地方，基于高考期间的这些感情，更能刺激用户的诉说。根据APP显示，参加此次大吐槽直播的有1.3万用户；

• 及时上线高考估分工具，对于大部分用户来说这属于必需工具，能很好地带动一波流量，截止6月10日共有近两万考生进行估分；

• 后续还会接连启动查分、填报志愿、录取结果功能，如果说估分系统只是对于大部分考生是必需，那这三个功能则对于全部考生是必需的，进一步提高用户活跃度和吸引一波流量；

• 最后，猿题库还提供了大学入学指南和卸载猿题库，对于刚走出高中的同学们，这些指南能适当地减少不安感和焦虑感。同时，对于老用户来说此时的猿题库更像是一个朋友，一个因高考而要分别的老友。

总的来说，我们可看出猿题库有一条清晰的活动路径，且都能快速推出活动，给考生提供高考一条龙服务，紧紧攥住用户，不给他人留任何余地。在服务好老用户的同时打造好口碑，进一步吸引用户。但在推广方面，首页banner展示太过于繁多、没有主次之分，容易让用户找不到重点。

同时，小编还发现，猿题库在微博上购买了“高考”关键词， 根据微指数数据，高考前后“高考”搜索量近千万，这就意味着有近千万用户能看到猿题库的广告，不得不说，这是一次很好的品牌宣传，但用户不精准，估计客单价也不低。

（数据来源：微指数）

新东方在今年高考中的表现可谓是一份“创新式的套餐”，将枯燥的知识进行趣味变现，为考生服务。 一方面，在高考前夕，新东方策划了高考大事件，在帮助解决考生对于高考试题解析需求的同时，新东方联合今日头条、网易、暴走漫画等大众媒体和网生大IP一起，将“高考”这一严肃的话题，用轻松、诙谐又不失严谨、专业的方式传递到考生和准备高考的家庭之中。 据相关数据显示，此次新东方高考大事件中的在线观看人数超过30万，关注人数超过230万。许多学生通过哔哩哔哩的“弹幕”功能和老师进行互动提问，答疑解惑。

除了漫画等有趣的方式，此次新东方在高考上的创新也不乏深度故事与视觉盛宴。 今年是恢复高考40周年，一方面，新东方分享了40位不同年龄大佬的高考故事，其中包括俞敏洪、周成刚、艾力及新东方优能中学的一些名师，同时，向头条用户们发出邀请，一起全民畅谈自己的高考情；另一方面，新东方和今日头条一起制作了抒情感人的视频短片--《高考之声》，用真实的例子记录过去每一年高考的人、事、情。 唤醒人们内心深处对于高考的共鸣和情感。

在追求趣味、深度的同时，此次新东方还显示了其细致和温情的一面。 在正式高考的两天，6月7日和6月8日，新东方联合全国近300位教师组建高考解析团队，第一时间发布2017年高考真题解析，以直播和图文的形式，在今日头条、网易新闻和新东方网即时发布，不仅有答案，还包括解题思路。除此之外，新东方学校还为高考考生提供送水、讲座、送考的服务。对于留学生，新东方也没有忽视，在今日头条上开展“留学百问百答”活动，为有留学需求的家长和考生服务。

其实，从这次的高考中我们不难看出，新东方不仅是在借助热点进行营销，同时，新东方也在对全平台的内容进行输出，将新东方品牌渗透到每一个考生或准备高考的家庭之中。 漫画、故事、视频，同时还借助今日头条，网易新闻等新媒体，持续发声。今年新东方在高考期间的表现，无论是内容、运营还是品牌营销方面，新东方可谓是获取了足够的流量。

除了漫画、文字、视频，新东方在正式高考的两天内，还进行了语数英等各科的直播，在网站首页滚动高考快讯，实时传播相关的高考信息。除此之外，作为粉丝聚集地的微博，新东方对于每一门课程进行了全程视频解答，更新特别快，抢占时效性。小编通过浏览新东方的微博发现，更新快的视频间隔只有几分钟。

在高考结束以后，新东方也没有停歇，而更是选择了一种卖萌的方式，在微博上和粉丝互动，抛开话题，#高考加油吧#，如“高考完的小伙伴就要这么离我而去了吗？东方还想陪伴你们查分，还想陪伴你们志愿填报，还想陪伴你们上大学…… ” 一方面，新东方在微博上发布学校分数线，志愿填报信息实用性的信息，贡献给考生， 如“近3年各省市高考录取分数线（2014-2016）”； 而另一方面，新东方也开始进行暑假课程的营销和售卖，同时给全国省份的试卷进行视频解析。 在这个过程中，新东方不仅赚取了好的口碑，提供了服务，更值得注意的是，新东方对考生后续服务盈利和在全国其他省份赚取口碑，获得生源的好机会。

在所有的产品中，新东方这次的投入可以算是比较大的，无论是新媒体，还是传统媒体的形式，新东方都以用一种恰到好处的表达形式传递给受众，用户端和运营端发散的都很强。 当然，此次新东方投资应该也不少。可见，新东方在高考中的表现是朝着高投资、高回报的方向努力。

同为题库类产品的作业帮在高考期间有哪些动作呢？小编在APP里浏览一圈后发现，在高考前作业帮推出“预约2017年高考，挑战者联盟”活动，主要针对高一、二学生能第一时间进行真题训练。从数据上来看，截止6月12日早上已有17万+的用户进行购买，可以看出，此次活动主要是用来吸引流量。 相比于其他产品的真题练习，作业帮采用付费形式提高门槛，进一步筛选用户，提高答题完成率。

紧接着，作业帮上线真题讲解，进行高考续集，以1元低价的直播形式进行真题讲解，目标针对刚刷过真题的高一、高二学生。 此活动紧紧承接“挑战者”活动，时间刚好衔接，让购买真题的用户能有一个完整的流程。

在真题解析同时上线高考志愿填报活动，一是通过课程形式教考生如何填报志愿，另一方面则是通过大数据工具帮助考生进行志愿填报。

同时，作业帮还推出“万元奖学金”活动，要求是只要购买了“一课”的学员，满足一定要求，就可申请奖学金。这个活动则是通过收集老用户的体验以达到提高一课口碑的目的。

在用户集聚地“同学圈”和“黑板报”中，高考以话题、帖子的形式存在。可以发现，大家的活跃度非常高，其中6月7日发布的“高考速递作文，大家一起弹幕微作文”中，得到2.5万个点赞，6470个弹幕；在6月8日“搞定高考英语听力”策划专题区，有5661个点赞，881个弹幕。

总体来说，作业帮推出活动的目标性较为明确，且整个活动流程通畅，很好地把握了各个活动时间点。各家产品都推出真题、真题解析，与他们不同的是，作业帮是收费的，虽然价格较低，但也提高了进入门槛，帮助其筛选精准用户。

好未来集团在高考期间又有哪些动作？先来看看学而思网校，作为老牌K12在线教育产品，学而思网校在高考期间上线“解析高考真题”活动，活动主要分为三个部分——比较及时的高考简析、2018年高考趋势解读、真题练习和暑假复习。

活动主要通过站内banner和微博进行宣传，并且没有什么刺激用户转发分享流程。可以看出，此次活动的目标并不是拉新，而是提高老用户的活跃度和重复购买率。

再来看看另一个产品——高考派，一个提供高考志愿填报信息平台，今年作为支付宝高考服务提供商的名义出现。6月8日，支付宝发布信息：和好未来的高考派联合推出估分、查分、志愿推荐、录取考后一条龙服务。此项服务和猿题库推出的服务相似，不一样的是支付宝此次服务全部免费。同时，支付宝作为现在装机必备软件，是一个不错的流量入口，可以为高考派引入大量的用户，而高考派只要把服务做好，这将是一次不错的品牌推广。

但是小编发现，高考服务的入口有点深，支付宝并未提供一级入口，虽然作为城市服务的首个子服务，如果没有一定的引导，估计大部分用户并不知道这里可以还隐藏了高考估分这个服务。

总体来说，好未来集团在高考期间仍旧延续去年形式，没有大规模的进行宣传推广，还是以维系老用户、提高老用户付费率为目的。可能对于已经拥有品牌度和知名度的好未来来说，在没有新功能上线的现阶段，维系用户、提高老用户付费率是比较主要的运营。

作为一款题库型产品，2017年高考期间，阿凡题的网站首页及产品内部没有太多高考的动态，这和2016年阿凡题高考的动态极为相似。

浏览完整个产品，小编发现高考信息较少。但是高考以后，在阿凡题APP产品的用户中心， 阿凡题推出了一款高考志愿填报神器，产品介绍显示的亮点如下：

• 志愿填报专属顾问、科学定位、智能填报、丰富的工具、数据查询及志愿填报服务。

• 新增模拟填报功能，给出丰富的志愿方案，目前已经覆盖北京、天津省份，持续更新中。

与2016年不同的是，今年高考阿凡题虽然没有在首页和产品内部发布相关高考的信息，但是阿凡题在微博上还是属于比较活跃的一类。首先阿凡题发起了相关的话题，如5月24日的话题“如果中考、高考能______就好了”，吸引考生注意；在随后的6月3日，阿凡题总结了高中所有的数学公式发布在微博上，为考生服务；在6月5日，阿凡题为备战高考的考生准备了2017年高考数学预测题，考生扫码加入社群就可领取。

6月5日晚上，阿凡题发起话题“说一所你最向往的大学”，让广大考生参与其中；6月6日晚上，阿凡题给考生祝福【高考加油，超凡发挥！】，但从数据来看，传播效果都在个位、十位数上，效果并不是很好，有种为借势而借势的感觉。

总体来看，阿凡题在高考期间没有投入很大的精力，主要将宣传渠道放在微博上，可能希望借助高考热点刷一波流量，但没有明确活动目的。

最后，小编想说，现在大部分公司推出的高考活动普遍是第一时间更新真题、真题解析和估分等考后工具，那么之后想要通过这些来吸引流量，重点就在服务质量和系统功能上。