为某烧烤店而写，教你10倍剂量、人性迷药

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问：

烧烤店开了几辈子，

在当地已非常知名，

日日夜夜都是爆满，

有些食客提出入股，

求份股权众筹方案。

答：

年龄一大，相信的东西就越来越少。和牙齿磨损一个样。既非玩世不恭，又不是疑神疑鬼，只是磨损而已。——村上春树《世界尽头与冷酷仙境》

你的食客也是如此，

被磨损得差不多了，

想把他们迷倒做馅，

得加十倍剂量人性——

要的不是他们一百块吃顿烧烤，

而是要他们掏几万块供你开涮，

所以，得看透人性，找到弱点——

• 让他们先信你人、话，

• 然后在沉迷你的玩法。

1、让他们相信你的人

• 从众法则

  让食客到，自己不是第一个，之前有大批人参与。

• 从权法则

  让食客看到，大批参与的，不乏当地名流。

• 光晕效应

  让食客相信，老板有背景。

2、让他们相信你的话

• 双雄法则

  告诉食客，

  众筹成功的，

  有伏牛堂为例。

• 故事心理

  让食客因为我们的故事相信我们。

• 娱乐心理

  让食客因为我们的娱乐感相信我们。

• 多看法则

  让食客多看到我们露脸，

  自然产生亲切与信任感。

3、让他们沉迷你玩法

1. 可见目标

   给参与众筹者的奖励要是实实在在的，让他得到理性利益。

2. 独家激励

   给参与众筹者的奖励要是私人定制的，让他得到感性利益。

3. 前景理论

   给参与众筹的算清，参与收益大于风险。

4. 控制错觉

   让参与众筹的觉得，这笔投资自己可控。

5. 布朗定律

   给参与众筹的小甜头，让他们投更多钱。

6. 沉锚效应+损失规避

   让食客花的钱可以纳入众筹体系，

   让他觉得不参与众筹之前钱白花。

7. 稀缺心理+禁果效应

   让食客看到众筹资格来之不易，

   不是每个人都能获得，

   进而抢着参与。

8. 参与效应+攀比效应+赌徒心理

   如果不想投钱，那可以先参与进来嘛，

   贡献越高，积分越高，没准也可以低价成为股东。

那具体怎么玩？
怎么喂他迷药？

1、上线众筹页面

a、后端

后台用有赞多人代付插件，

插件：youzan.com/v2/trade/peerpayfetchtext/list

目标众筹金额为200万，

让想参与众筹的食客，

看到之大批人参与。

b、前端

众筹分三档：

1. 399买1股（不限人数），可享受399元等值烧烤与积分。

2. 3999元买10股（限59人），可享3999元等值烧烤，加占股0.1%的公司分红，有效期1年，及发证书可对外宣传为公司分红股东。

3. 39999元买100股（限39人），可享39999元等值烧烤，加占股1%的公司分红，有效期3年，及发证书可对外宣传为公司分红股东。

c、实体背书

页面下方展示租赁或房产所有合同，

让参与众筹的，相信老板不会跑路。

d、虚拟背书

展示其他网媒、平媒、名人的背书。

让参与众筹的，相信老板实力雄厚。

2、建立当地背书

a、我们需要大量的网媒报导

那家试水股权众筹的烧烤老店。

这里买：shop.lusongsong.com

内容自己写，

把老店与伏牛堂做类比，

并公示三档众筹的标准。

b、我们需要向当地传媒爆料

百度搜索「当地地名+新闻爆料」，

继续爆料试水股权众筹的烧烤老店。

c、我们需要当地名人发微博、朋友圈

能带来新客那是最好，

带不来新客截图存证。

这里买：weiboyi.com，

搜当地地名，看报价选人。

3、榨干到店食客

不用额外宣传，

我们只需要一个载体，

向食推介绍我们的众筹业务。

那就上套【积分神器服务号版】，

插件：www.youzan.com/market/detail/349

在食客付款时，告知食客可以关注服务号并付款，可以打折并送积分；

除消费外，转发内容、邀请朋友关注、参与每周游戏，也可获得积分。

• 1积分订阅促销活动通知，每天收夜场促销菜品推送。

  插件：youzan.com/market/detail/1322

  在收到推送后比手速拍下，谁先拍到，谁占到便宜。

  插件：youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=589

• 积分可按20：1换红包哦，就是消费了100元可领取5元口令红包；

  口令红包可自己花，也可以分享给好友。

  插件：youzan.com/market/detail/254

• 积分还可以换分红股众筹名额……我们推出399、3999、39999三档众筹，分别对应7980、79800、798000积分。

食客攒积分越多，离参与众筹越近。

4、榨干现有食客

我们需要每周发服务号，玩一次游戏。

除了讲品牌、店铺、菜品、食客故事外，

要紧得唤醒老食客回头来吃、拉新食客来吃。

a、抽奖

加客服微信入群，满500人抽奖，拉人加群最多拿走一个大奖，其余499人分走另外一个大奖。

用微云裂变助手实现，

插件：pan.lanzou.com/957640

b、比赛

• 集赞比赛（比谁当周收获的赞多）

  每赞相当1分，前三名奖10000、1000、100积分，其他比赛也类似
  

• 集金比赛（比谁本周消费金额多）

• 集粉比赛（比谁本周拉人关注多）

• 集串比赛（比谁当周吃的串多）

• 砍价比赛（比谁砍到了最低价）

  插件：youzan.com/market/detail/1342
  

• 游戏比赛（比谁当周游戏分多）

  插件：youzan.com/market/detail/6176
  

• 集分比赛（比谁当周涨积分多）

食客攒积分越多，离参与众筹越近。

以上就是10倍剂量的人性迷药，

先看人性、再下迷药、再做馅开涮，

只是学成「游戏化」后小试牛刀而已。

多数人既非玩世不恭，

也不是疑神疑鬼，

只是磨损而已——

用游戏唤醒。

“

营销之魔波旬

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