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问：
烧烤店开了几辈子，
在当地已非常知名，
日日夜夜都是爆满，
有些食客提出入股，
求份股权众筹方案。
答：
年龄一大，相信的东西就越来越少。和牙齿磨损一个样。既非玩世不恭，又不是疑神疑鬼，只是磨损而已。——村上春树《世界尽头与冷酷仙境》
你的食客也是如此，
被磨损得差不多了，
想把他们迷倒做馅，
得加十倍剂量人性——
要的不是他们一百块吃顿烧烤，
而是要他们掏几万块供你开涮，
所以，得看透人性，
找到弱点——
1、让他们相信你的人
-
从众法则
让食客到，自己不是第一个，之前有大批人
参与
。
-
从权法则
让食客看到，大批参与的，不乏当地名流。
-
光晕效应
让食客相信，老板有背景。
2、让他们相信你的话
-
双雄法则
告诉食客，
众筹成功的，
有伏牛堂为例。
-
故事心理
让食客因为我们的故事相信我们。
-
娱乐心理
让食客因为我们的娱乐感相信我们。
-
多看法则
让食客多看到我们露脸，
自然产生亲切与信任感。
3、让他们沉迷你玩法
-
可见目标
给参与众筹者的奖励要是实实在在的，让他得到理性利益。
-
独家激励
给参与众筹者的奖励要是私人定制的，让他得到感性利益。
-
前景理论
给参与众筹的算清，参与收益大于风险。
-
控制错觉
让参与众筹的觉得，这笔投资自己可控。
-
布朗定律
给参与众筹的小甜头，让他们投更多钱。
-
沉锚效应
+
损失规避
让食客花的钱可以纳入众筹体系，
让他觉得不参与众筹之前钱白花。
-
稀缺心理
+
禁果效应
让食客看到众筹资格来之不易，
不是每个人都能获得，
进而抢着参与。
-
参与效应
+
攀比效应
+
赌徒心理
如果不想投钱，那可以先参与进来嘛，
贡献越高，积分越高，没准也可以低价成为股东。
那具体怎么玩？
怎么喂他迷药？
1、上线众筹页面
a、
后端
后台用有赞多人代付插件，
插件：
youzan.com/v2/trade/peerpayfetchtext/list
目标众筹金额为200万，
让想参与众筹的食客，
看到之大批人参与。
b、
前端
众筹分三档：
-
399买1股（不限人数），可享受399元等值烧烤与积分。
-
3999元买10股（限59人），可享3999元等值烧烤，加占股0.1%的公司分红，有效期1年，及发证书可对外宣传为公司分红股东。
-
39999元买100股（限39人），可享39999元等值烧烤，加占股1%的公司分红，有效期3年，及发证书可对外宣传为公司分红股东。
c、
实体背书
页面下方展示租赁或房产所有合同，
让参与众筹的，相信老板不会跑路。
d、虚拟背书
展示其他网媒、平媒、名人的背书。
让参与众筹的，相信老板实力雄厚。
2、建立当地背书
a、我们需要大量的网媒报导
那家试水股权众筹的烧烤老店。
这里买：
shop.lusongsong.com
内容自己写，
把老店与伏牛堂做类比，
并公示三档众筹的标准。
b
、我们需要向当地传媒爆料
百度搜索「当地地名+新闻爆料」，
继续爆料
试水股权众筹的烧烤老店。
c、我们需要当地名人发微博、朋友圈
能带来新客那是最好，
带不来新客截图存证。
这里买：
weiboyi.com
，
搜当地地名，看报价选人。
3、榨干到店食客
不用额外宣传，
我们只需要一个载体，
向食推介绍我们的众筹业务。
那就上套【积分神器服务号版】，
插件：
www.youzan.com/market/detail/349
在食客付款时，
告知食客可以关注服务号并付款，可以打折并送积分；
除消费外，
转发内容、
邀请朋友关注、参与每周游戏，也可获得积分。
-
1积分订阅促销活动通知，
每天收夜场促销菜品推送。
插件：
youzan.com/market/detail/1322
在收到推送后比手速拍下，谁先拍到，谁占到便宜。
插件：
youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=589
-
积分可按20：1换红包哦，
就是消费了100元可领取5元口令红包；
口令红包可自己花，也可以分享给好友。
插件：
youzan.com/market/detail/254
-
积分还可以换分红股众筹名额……我们推出399、3999、39999三档众筹，分别对应7980、79800、798000积分。
食客攒积分越多，离
参与众筹越近。
4、榨干现有食客
我们需要每周发服务号，玩一次游戏。
除了讲品牌、店铺、菜品、食客故事外，
要紧得唤醒
老食客回头来吃、拉新食客来吃。
a、抽奖
加客服微信入群，满500人抽奖，拉人加群最多拿走一个大奖，其余499人分走另外一个大奖。
用微云裂变助手实现，
插件：
pan.lanzou.com/957640
b、比赛
-
集赞比赛（比谁当周收获的赞多）
每赞相当1分，前三名奖10000、1000、100积分，其他比赛也类似
-
集金比赛（比谁本周消费金额多）
-
集粉比赛（比谁本周拉人关注多）
-
集串比赛（比谁当周吃的串多）
-
砍价比赛（比谁砍到了最低价）
插件：youzan.com/market/detail/1342
-
游戏比赛（比谁当周游戏分多）
插件：youzan.com/market/detail/6176
-
集分比赛（比谁当周涨积分多）
食客攒积分越多，离
参与众筹越近。
以上就是10倍剂量的人性迷药，
先看人性、再下迷药、再
做馅开涮，
只是学成「游戏化」后小试牛刀而已。
多数人既非玩世不恭，
也不是疑神疑鬼，
只是磨损而已——
用游戏唤醒。
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