【复盘】10天获1000人到店，始祖鸟这笔广告费花的值！

广告主： 始祖鸟

投放背景： 始祖鸟北京王府井旗舰店开业暨新品上市

投放目标： 品牌&新店曝光造势，挖掘注册&到店潜在客户

投放平台： 力美小区通线上线下场景营销平台

广告形式： 线上图片+线下视频

考核目标： 点击率1%

实际效果： 点击完成率257.69%

立体画像策略： 根据始祖鸟用户基础画像，挖掘线上使用App习惯及线下行为轨迹特征，勾勒出全面、立体、丰富的始祖鸟用户画像；

联动投放策略： 根据始祖鸟投放新潮电梯电视屏所属的小区围栏数据，以LBS、地理围栏等技术手段映射始祖鸟投放同小区人群，通过分析小区人群线上媒体行为数据选择线上投放媒体资源，如腾讯、爱奇艺、优酷等。最终确定面向同一批核心受众的线上精准强曝光促转化+线下全覆盖造声势的联动投放策略；

LBS定向策略： 线上定投始祖鸟王府井旗舰店5公里范围，线下定投核心受众工作/居住地&门店覆盖范围内的重点社区楼盘，集中火力面向核心受众实现线上线下全渠道、全时段、天罗地网式强曝光高触达。

此次针对北京区域广告投放仅十天，便为始祖鸟新店带来近千人获客。也因第一次的良好合作，始祖鸟在成都站新店开业同样选择了力美小区通进行广告合作。

而本次投放之所以获得成功，在于线下依靠“围栏效应”先行锁定新受众的范围及属性，而后在通过线上数据交叉对比进行投放 ，不同于单一线上或线下方式投放，而是选择互补结合，有效的通过生活圈场景广告逐渐改变受众想法，并在广告投放结束后，长时间影响受众记忆。

归结起来，大约有5点经验可供其他品牌投放参考。

1、线上+线下的场景营销新广告形式。通过线下收集真实流量数据属性，在于线上大数据进行交叉数据对比，选择相同点进行广告投放。投放过程中选择优质广告资源，配合具有特定环境范围的媒体展示。

2、LBS生活圈锁定。根据核心人群属性，选择对应的社区场景，以小区为单位进行封闭式电梯场景广告投放。

3、聚焦品牌匹配媒体，贴合使用习惯投放。将核心人群聚集的APP进行整合筛选出贴合连续使用习惯的媒体进行投放。

4、线上+线下联动场景投放。线下建立品牌认知线上形成品牌，记忆循序渐进逐步改善消费者心态。

5、生活圈场景营销。通过在家庭生活圈，在人最为放松的家环境下去建立家庭记忆，通过多决策人的影响决定最后产品的购买。