狼人杀，被资本相中的“鲸鱼”何时上钩？

什么样的游戏，能帮我们拆除社交的“高墙”？

2017年，这个回答是“狼人杀”。

百度指数的暴涨、直播和网综节目的兴起，将一度出没于线下聚会场合的桌游迁移到了屏幕，引来更多玩家甚至路人的围观和讨论。与此同时，与“狼人杀”相关的App成为社交手游中的黑马，迎来一个小爆发时期。

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从桌游、直播到最火社交游戏App，“狼人杀”三级跳的助力背后

狼人杀游戏的热潮并非空穴来风，这款由知名桌游厂商Asmodee2001年发行的桌游多年来在校园、社团积累了大量线下用户。直播网络娱乐节目如战旗TV旗下的《Lying man》、熊猫TV的《Panda kill》和米未《饭局的诱惑》则在原有的用户基础上起到了推波助澜的作用，使这一沉淀已久桌游IP被再次唤醒。

从数据中可以发现，2015年5月，战旗推出狼人杀娱乐节目《Lying man》，“狼人杀”在百度指数中迎来第一波增长；2016年7月开始，《Super liar》、《Panda kill》和9月《饭局的诱惑》推出，助推了狼人杀指数的第二波增长。与此同时，2016年底到2017年初，《天天狼人杀》、《狼人杀》等游戏App相继出现，“狼人杀”的话题被再次引爆。

我身边很多玩狼人杀的就是被直播带起来的。某种程度上，网综节目和线上狼人杀是一个互推互助的关系。2017年1月11日，《天天狼人杀》独家冠名《Panda kill》，并通过主播微博复盘当期的游戏内容与粉丝进行互动和宣传——直播节目引发了用户参与游戏的强烈心理，反过来，玩家又会“偷师”节目，学习当中的套路和玩法，精进“杀”技。

据熊猫TV内部知情人士表示：“狼人杀这个游戏火热很长一段时间了，很多玩家都有自己的小圈子。邀请电竞游戏的知名主播，一方面粉丝可以引流，另外因为会玩，还能吸纳一部分对游戏本身感兴趣的用户。很多玩家想要玩得更好，看大段的文字攻略会很枯燥，最快捷的方法就是看直播，学习别人是怎么玩的。”

作为米未传媒和斗鱼联合打造的网综节目，《饭局的诱惑》自2016年9月25日登上腾讯视频，十二期节目共收获5亿的播放总量。

节目分为两部分，第一部分的饭桌上，节目根据明星量身定做了暗藏陷进的话题，明星需通过“谎言”道出真相，回答问题；狼人杀环节，是对明星智商和演技的双重考验，在没有剧本的条件下暗藏“杀”机、互飙演技。相比户外真人秀比拼艰苦的环境和过人的体力，《饭局》依靠逻辑和口才的斗智相杀无疑使它从众多网综节目中脱颖而出，备受瞩目。

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“狼人杀的数据，宛如当年的映客”

尽管目前，狼人杀App的产品形态还未完善，游戏体验例如抢麦、玩家中途随意退场等问题为用户诟病，但资本和团队对这款兼具逻辑推理和娱乐功能的线上游戏投入了更多的想象空间。

今年3月，《狼人杀》制作团队上海假面科技继洪泰基金、Newgen Venture天使投资后，再次获得青松基金的数百万A轮融资，且下一轮融资也已经敲定。作为狼人杀最大的竞争对手，《天天狼人杀》仅提前4天上线，也是最早推出视频狼人杀的App。

除了专注于狼人杀的App外，玩吧、Shift这类游戏平台也加入了“狼人杀”的游戏模块。米未传媒凭借《饭局的诱惑》为狼人杀线上游戏的火爆贡献了一份力量，其创始人&CEO马东也在接受媒体采访时表示，米未已经在过去一段时间里组建了开发狼人杀游戏的产品团队。

《狼人杀》之前，上海假面的另一款产品是桔子热线，这是一款通过语音通话主打女生特权的陌生人社交平台，曾在上线两个月达到70万的注册用户数，并获得洪泰基金领投的Pre-A轮融资。显然，具备多年语音社交产品的经验，并获得不错的市场反馈，为团队在狼人杀项目的融资上带来了许多优势，洪泰基金在市场还未真正明朗的情况下成为其天使投资人，团队无疑占据重要因素。

根据《狼人杀》官方提供的数据，2017年春节期间，《狼人杀》每天新增用户数十万，DAU超百万。根据青松基金在知乎上的透露，“为什么投资狼人杀，因为狼人杀的数据，宛如当年的映客”。

截止3月21日，《狼人杀》在App Store位居社交免费榜位居第四位，仅次于微博国际版、QQ和微信之后。而从其官方微博发出的系统维护公告对比也可看出，4个月间，其微博关注度有了大幅度提升。

另一款狼人杀App《天天狼人杀》的下载量显然在其之后，自2016年12月4日上线App Store以来，创造了每日5~6万的下载量和超过30万的DAU。但由于安卓版本初上线，数字未来还有可能成倍增长。随着越来越多创业者的入局，团队也在加快融资的步伐，并表示将在拿到融资后进行宣传和推广。

前期靠融资，后期就要看如何变现了。目前来看，各家也根据自身的产品定位采取了不同的模式，《狼人杀》目前是通过抢神职吸引玩家充值买币，《天天狼人杀》采用的则是休闲棋牌类游戏的卖道具模式，《手狼》主要在于出售角色的娇美皮肤。

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用语音和视频将狼人杀的社交体验做到极致

狼人杀的原型来自前苏联情报机构克格勃培养特工面对审讯时说谎能力的训练科目。尽管在游戏设置上做了许多改良，但良好的心理素质、有效的策略、清晰的逻辑思维以及较好的语言表达，仍是它考验玩家的几大指标。

玩过狼人杀的人都知道，这款游戏能让人产生莫名的刺激和紧张感，这种情绪来源于游戏“说谎”和“求真”的过程——一利用高超的演技一本正经的胡说八道，在隐藏身份的同时梳理线索，推动故事朝向自我有利的方向发展。

“狼人杀是需要发言的游戏，大家为了共同的目标去协作，过程中产生情感的纽带”

小鲸科技CEO周翔表示。小鲸科技是一家来自上海的创业团队，他们开发的产品是社交手游Shift，狼人杀只是其中的一个类别。团队2016年开始做社交游戏，并获得丰厚资本的天使轮投资。

面杀时，玩家可借助场外因素如表情、眼神、动作等信息做出判断，而玩线上狼人杀，没有语音或者视频，素不相识的玩家之间很难形成面杀时的互动体验。

“一开始，我们希望玩家不要被语音和表情带跑了，所以屏蔽了这两个功能，大家只能通过文字输入来‘发言’，当时的考虑是文字的逻辑性更强、更有条理。但用户的反馈告诉我们，他们更愿意有语音和视频，因为很多人就是靠这些信息来玩的”，周翔说。

从这点来看，狼人杀App是一种很直接的社交行为——十几位玩家素不相识，只是借由语音或视频在游戏中展开对话。从《狼人杀》在App Store的分类就可以看出，狼人杀的定位是一款娱乐型语音社交产品，这也是它和另一款桌游《三国杀》的最大区别。

而在《天天狼人杀》的才艺表演区里，“娱乐”的特质似乎发挥得更加淋漓尽致。在这里，逻辑和推理已经退居其次——好玩卖力的表现才是自证身份的最好方式。这里既有正经的才艺展示，也有讲黄段子等各种猎奇的表演。

猎奇源自人类窥探的本能，从快手通过“抢夺注意力”的比拼延伸至狼人杀通过卖力演出获得警长的投票，后者只是借由游戏更换了“表演”平台。然而，好奇心的驱使到底能促使玩家在这里停留多久，还有待探讨。据悉，《天天狼人杀》后续还将推出类似玩家个人主页、打赏等内容，将社交体验发挥到极致。

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基于陌生人的社交，狼人杀的想象空间在哪里？

《王者荣耀》的成功让更多创业者发现，从现有游戏场景转入社交将大有可为。《饭局的诱惑》创始人马东就直言不讳地表示，盯上“狼人杀”就是为了社交，并透露“米未的狼人杀游戏将是一款融合音频视频、交友、智力博弈等功能的移动产品”。

陌生人之间的社交给狼人杀带来了强烈的新鲜感。上海假面科技CEO徐伟凡就曾在接受猎云网采访时表达了自己对陌生人社交的看法，“陌生人社交领域始终会是蓝海，因为和熟人社交产品微信、来往等不同，陌生人社交产品没有排他性。所以这个领域永远有机会”。

在狼人杀App火爆的当下，产品的估值并非仅仅从游戏产品的角度产生，更多的是基于社交平台的角度来考量。狼人杀使投资人看到了弱关系社交的可能性。但作为创业公司，从游戏生产商到社交平台的蜕变并不容易，网易的易信和腾讯通过社交网络为游戏引流就是最好的例子。

透过Analysys易观的监测后台数据可以发现，桌游领域的整体规模平稳，并未出现爆发式的增长态势，可见，狼人杀App目前倚靠的还是桌游爱好者这部分群体。

而对于真正喜爱这款游戏的用户来说，现有产品并不如想象中令人满意：玩家乱抢麦，乱票人，没有逻辑推理，发言都靠划水，无从推测的情况下就按顺序逐一刀人，甚至彼此发生口角。随着用户数量的积累，用户间必将产生排斥，陌生人社交极有可能走向“只跟熟人玩”的尴尬。

42章经创始人曲凯曾在公众号发文，“说到底，所有社交产品表面上要解决的核心问题只有一个，那就是牵线搭桥、制造媒介。最终让用户基于这个平台上的媒介形成更好的互动和关系的留存”。

狼人杀并非全新的产品形态，YY很多年前就开设了杀人游戏房间。今天的狼人杀App一旦失去了通过视频观看表演的机会，失去了口碑传播的热度，是否依然会被更多人记得并成为破冰人们社交的利器，仍是未知。

几年前上线的一款社交App“碰碰”就是一款将游戏化的因素无缝植入到社交功能的产品。平台利用其“游戏化社交”机制，让互不认识的双方先通过一句轻松的游戏，比如性格测试、真心话大冒险等展开初步接触，两三轮互动之后才能成为好友。

从官方当年公布的数据来看，碰碰仅上线5个月就拿到了1700万美元的融资，全球用户数突破3000万，且当年最好的成绩的登上App Store国内社交免费榜第七位。如今，这款于当年迅速蹿红的交友神器显然已经销声匿迹，App Store社交榜单中的排名也找不到它的身影。

如果说投资是寻找“鲸鱼”的游戏，那么狼人杀这条“鲸鱼”是否会在今年上钩并撬动市场还言之过早。作为一款有群众基础的桌游，如果大家能静下心来踏踏实实做好游戏本身，并就内容进行深挖，一定会有用户愿意持续玩下去。